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林枫这话,有如黄钟大吕,在张雅妮耳边敲响。

她瞬间呆了一呆,然后俏脸泛红,娇声说道:“林大哥,你说的都是真的吗?我们的蓝天,就败在那几个主要部件上?”

林枫道:“这就好比两个女人,生得一模一样,都很漂亮。但是,熟悉她们的人告诉你,其中一个拥有慈悲善良的心,另一个凶狠恶毒,你会选择哪一个?”

张雅妮道:“当然是善良的那个了。”

林枫耸耸肩膀:“这就对了啊。双鱼座就是那个善良的女人,所以,消费者们都选择了它。”

张雅妮右手支颐,陷入沉思。

“小妮,是时候反省了。”张老说道,“幸好林老弟点醒了你!”

张雅妮道:“我一直以为,我们的车是最完美的。”

林枫道:“这世界上就没有最完美的东西,只有最适合你的东西。”

张雅妮道:“我们的蓝天,用的零配件,虽然比较便宜,但价格也便宜啊,这是性价比最高的一款车。”

林枫道:“和双鱼座比起来,你们蓝天的售价,的确有一点点优势,但这点价格,低得并不是很明显。”

张雅妮道:“那也是低了啊。”

林枫道:“你去买水果,摆在你面前的有三种,一种是进口的纯天然的有机的,一百一斤,第二种国产的,五块钱一斤,还有一种差一点的,四块一斤,你选哪一种?”

张雅妮道:“我选五块的吧。”

林枫笑道:“为什么?”

张雅妮道:“同样的东西,贵那么多,肯定没有必要,那只是一种标榜,四块和五块差不多,我都有接受,那自然选好一点的了。”

林枫道:“对嘛,道理你很明白嘛。”

张雅妮愣住了,细细回味,恍然大悟。

“这就叫中庸之道。”林枫继续开导她,“我们国人,向来崇尚中庸之道。这种思想,渗入了我们骨髓之中,这是我们销售应该抓住的心理。”

张雅妮点点头:“以前,从来没有人向我讲过这些。“

林枫道:“你在外国留学,学的是西方那一套管理方法和营销技法。真理放之四海而皆准,但是,这些道理,也要因时因地制宜。”

张雅妮道:“这么说来,我对国内的市场,还是不太了解。”

林枫道:“消费者需要的,并不是最贵最好的,也不是最便宜最差劲的,而是最适合自己的。所以,我们的产品,定位很重要。定位在什么样的消费人群,然后就针对这个人群,去研发他们看见就想买的产品。那你就成功了。”

张雅妮道:“这么说来,高端商品,还是有存在的价值。”

林枫笑道:“那当然了。高端商品,适应于高端买家。这就是定位的层次问题了。”

张雅妮道:“林大哥,这些问题,我改天再向你求教。现在,你快教我,怎么销掉蓝天的库存吧!”

“知道问题的症结所在,就容易解决了。”

张雅妮握住他的手,说道:“你快说嘛!我都等急了。”

林枫轻轻吐出几个字:“把配件换了吧!”

张雅妮道:“全部换?”

林枫道:“最好全部。”

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