12.善与恶的彼岸（十四）

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开诚布公是人与人交往的大前提，没有足够的互信，即便交涉谈话可以成立也多为虚与委蛇，最终不是成果有限就是压根不会有成果。

这是普遍原则，不管是个人还是国家之间的交涉，基本都会以此前提。

除非一开始就将谈判定位为掩护开战的烟雾弹，否则再怎么尔虞我诈，最基本的信任、允许范围内的信息公开都是必要的。不然根本谈不起来。

罗兰还有共和国既不想让外国代表莫名其妙的发疯或死掉，又想要展示“阿赖耶识”的性能，最稳妥的做法似乎应该是将“阿赖耶识”与“军团”之间的关联、风险全部说清楚，获得代表们的谅解后，协商另寻时间、地点进行性能展示。

这听上去是个好办法，但实际上并不具备可操作性。

通过展现技术的优越性、广阔运用前景、可观的回报来进行典范转移——说白了，其实和上门推销差不多。而直言产品的不足和不成熟，正是推销员的大忌。

你自己都信不过的产品让别人当白老鼠?

有这么多的问题，是不是等等再看看?

该不会就是诈骗，想要骗别人砸钱下去吧?

在听到坦诚不足之后，人们最先的反应不是感动，而是以上种种基于保护自身利益的考量。

原本新技术在成熟之前就不见得比旧技术好用，一旦坦诚“阿赖耶识”的弊端，而且还是当前还无法解决的致命弊端，诸国代表难免会产生“这玩意儿根本没法用嘛”的想法。要知道诸国采用“阿赖耶识”最大最可能的动机必然是用于军事用途，作为将来支撑起诸国军事体系的重要一环，在未来的战场上面对规模庞大的“军团”，别说正面交战，光是远距离听到亡灵之声就能把人弄疯弄死。这种东西换谁都不会感兴趣。

共和国一开始也不感兴趣，甚至一度打算废弃整个计划，但他们最终还是坚持了下来。

“因为承受的压力完全不一样吧。”

马赛小声嘀咕着。

时刻面临生死存亡危机的共和国；

有危机感但并不是非常迫切的诸国；

承受着不同程度的压力，在面对同样一件事时，双方的视角、思考方式、结论当然不会一样。

共和国不是不知道“阿赖耶识”的问题，也清楚这不是短时间内就可以解决或改善的。但面对天知道什么时候打上门来的帝国军，他们可没有挑三拣四的余裕，所以哪怕明知道在未完善防护措施之前就批量生产、装备、推广“阿赖耶识”系统与草菅人命无异，他们还是硬干下去了。

相对的，诸国固然对帝国抱有敌对意识，时刻防备着帝国。但帝国的入侵对他们而言终究不是迫在眉睫的危机，与其为了一个不成熟的、最终可能半途夭折的项目去得罪帝国。不如暂时退一步，看看共和国能否取得进一步的进展，帝国对此又有什么反应，之后再决定支持哪一方。

这件事没办法简单的说谁对谁错，共和国有共和国的想法，诸国有诸国的考量，没有哪一边是绝对正确或错误。人们只是根据各自的立场、价值观、身处环境去做出选择而已。