第七百七十二章 谈判技巧

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赵浮生不是不看好优步的发展，他真正不看好的，是这家企业未来的估值。</p>

当然，现在他肯定不会说什么的，毕竟这件事和自己关系不大。</p>

说的直白一点，赵浮生根本不在乎优步未来的价值，他考虑的，是自己如何在这个事情当中，获得最大的利益。</p>

“这样吧，你联系一下优步。”</p>

赵浮生想了想，对董晨曦说道：“我们注资五千万给优步，要求百分之五十以上的股份。”</p>

“好。”</p>

董晨曦点点头，对此倒是没什么意见。</p>

虽然这是詹姆斯主动联络他们要做的项目，但这种事情在投资领域，实在是太正常不过了，詹姆斯没能力投资，赵浮生有这个能力，那他就有资格去联系优步方面。</p>

至于接受不接受，那是优步创始人的问题。</p>

“对了，你真的打算要百分之五十的股份？”</p>

刚准备离开，董晨曦忽然停下脚步，对赵浮生问道：“我要是没记错，这家公司，现在刚刚开始天使投资。”</p>

“哈哈，漫天要价，坐地还钱嘛。”</p>

赵浮生一摆手：“你就先把要求提出来，人家同不同意的，再说。”</p>

董晨曦莞尔，闹了半天，这家伙是打算先吓唬吓唬对方再说。</p>

不过这倒是也符合她的想法。</p>

毕竟从资料上来看，董晨曦其实还是很喜欢这家公司的，她并不像赵浮生那样，不看好公司未来的发展。</p>

董晨曦觉得，优步的思路很正确，最起码，这家公司上市应该问题不大。</p>

…………………………</p>

…………………………</p>

董晨曦的行动效率很快，没过多久，就联系到了优步的创始人，并且把赵浮生的意思转达给了对方。</p>

出人意料，对方的反应居然很热烈。</p>

“什么意思，要见我？”</p>

赵浮生目瞪口呆的看着董晨曦，对她说道。</p>

“是的。”</p>

董晨曦点点头：“而且，他要求我们不要惊动詹姆斯。”</p>

不惊动詹姆斯？</p>

赵浮生眉头皱了皱，点点头：“好吧，同意。”</p>

“卡兰尼克那个人，不值得信任。”</p>

董晨曦看着赵浮生说道。</p>

赵浮生一怔：“怎么，你调查他了？”</p>

“是的。”</p>

董晨曦说着，把一沓资料递给赵浮生：“你看看这个。”</p>

赵浮生接过来看了一会，顿时笑了起来。</p>

特拉维斯卡兰尼克九八年从大学辍学，与自己的六个好友创办了一家网站。</p>

最初他们只想做个网络搜索引擎，没想到它变成了世界上第一个P2P文件下载资源搜索引擎。</p>

然而，千禧年的时候，网站被好莱坞二十九家公司起诉侵犯版权，并索赔三亿美元。最终双方达成庭外和解，他们支付了一百万美元后宣告破产。</p>

第一次创业就头破血流让卡兰尼克很受伤，他有好几个月没走进影院看一场电影，“光是看到几大制片公司的名字就让我血往上涌”。</p>

看到这里，赵浮生对董晨曦道：“你觉得，像不像快播？”</p>

董晨曦一怔，秀眉微蹙，仔细想了想，还别说，真就有那么一点意思。</p>

快播的发展模式，似乎和这个差不多。</p>

那岂不是意味着，接下来，快播也要遇到同样的问题？</p>

“你要不要提醒苏霞他们？”</p>

董晨曦对赵浮生道。</p>

“为什么？”</p>

赵浮生摆摆手：“跟我们已经没关系了。”</p>

好吧。</p>

董晨曦觉得，自己还是低估了赵浮生这厮的无耻程度。</p>

接着看资料。</p>

零一年，卡兰尼克召集第一次创业的原班人马，与人合伙创办了一家科技公司。</p>

它的主要业务是为企业提供服务，改进其文件在网络上传播的方式，提高文件传输的速度，同时帮企业节省服务器开支。</p>

卡兰尼克开办这家公司的目的除了赚钱，还想“复仇”。</p>

他想让当年那些起诉并最终导致它破产的好莱坞公司都来购买他的服务，让他们“破点儿小财”。</p>

没想到，公司开到半路又遇到了麻烦，合伙人企图带着开发团队跳槽到索尼，公司的资金链也出了问题，最大的投资人也是美职篮达拉斯小牛队的老板马克库班要求撤资。</p>

在那段艰苦的日子里，卡兰尼克不得不不给自己开工资，并搬回母亲家里啃老。</p>

有一次他参加拉斯维加斯消费电子展，由于没钱，他只能睡在一辆租来的汽车里，在附近赌场的卫生间里像流浪汉那样洗澡。</p>

到了零七年，公司有了起色，一家技术公司出资两千万美元将卡兰尼克的公司买下，当年起诉他的二十九家好莱坞公司中已经有二十三家成为他的客户。</p>

就在去年，卡兰尼克与朋友加雷特坎普在巴黎游玩，因为苦于打不到车而萌生了开发手机打车软件的念头，优步公司就这样诞生了。</p>

在众多打车服务应用中，优步与众不同。</p>

它提供的是高端的私家车预约服务，将用户需求与提供租车服务的司机联系起来，用户只需通过软件一键发送打车请求，便会有车辆就近接送。</p>

“联邦快递承诺第二天把货物送上门，我们五分钟就可以做到。只不过我们送的货是一辆豪车，它可以把你带到任何想去的地方。”</p>

看着资料上这位创始人得意满满的宣言，赵浮生若有所思。</p>

这家伙，怎么让人有种莫名其妙的不信任感呢。</p>

“是不是觉得他有点言过其实？”</p>

董晨曦可太了解赵浮生了，看赵浮生的反应，就知道他的心里面在想什么。</p>

赵浮生笑了起来，点点头：“是啊，这家伙，好像不是那么可靠啊。”</p>

“何止啊。”</p>

董晨曦撇撇嘴：“你知道么，我原本还觉得这家公司的发展潜力不错，可仔细看了看他的成功历程，我觉得他其实能够达成的成就有限。”</p>

她做投资也这么多年了，在董晨曦看来，这个卡兰尼克，根本就没办法和扎克伯格那种天才相比，差距实在是太大了。</p>

“不是每个人都是扎克伯格的。”</p>

赵浮生看了董晨曦一眼，淡淡地说道。</p>

他说的这可是心里话。</p>

马克扎克伯格那种天才，不是随随便便就能够遇到的。</p>

虽然很多人都觉得，扎克伯格只是运气好，赶上了互联网社交平台兴起，所以才有了今时今日的成就，但赵浮生却很清楚，那根本就是胡说八道。</p>

扎克伯格那家伙，绝对是一等一的人才。</p>

只不过，本身扎克伯格就不是那种高调的人，所以才会被人觉得，他在脸谱的发展过程当中，作用没有那么大。</p>

而事实上，真正的业内人士都知道，那家伙才是最难缠的。</p>

“那你到底见不见他？”</p>

董晨曦对赵浮生问道。</p>