六十

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“马掌柜的咱俩名人面前也不说暗话，今天我到整个市场上进行了一番考察，再加上咱们这边冬天天气寒冷，冬天的菜蔬就直接性的非常少，能够食用的菜品除了贵族家中有一些上好的咸菜之外，平民百姓家中冬天几乎都是靠干菜来对付的，像咱们这个国家有这么大的一个市场，我想跟你合作，我来提供咸菜有你们出去贩售。不知道马掌柜的有没有兴趣。”或许是因为在乡村呆得久了，如今刘雨欣的性子也变了许多做什么事情都喜欢单刀直入，再不复以前商场上的尔虞我诈。

“刘姑娘。你提供的咸菜的样品我们也不知道！但是如果和界面上的差不多的话，那咱们就没有必要再谈了。”毕竟是在商言商，马掌柜的虽然跟刘雨欣他们关系还可以，但一到正式的时候，双方就开始了你来我往的唇枪舌战。

“马掌柜的我居然给你这么说肯定是有一定的依仗的，你看看我这一坛子的咸菜，你觉得味道如果可以的话想的事情咱们再来商谈。”刘雨欣说完把拿在手中的一坛子咸菜给拿了出来。并且她提前也已经准备好了筷子，这样可以方便马掌柜的尝味道。

马掌柜的也不客气接过刘雨欣手中的筷子。将放在桌上的坛子里面的咸菜加了一点点，他尝了一下味道，只见他双眼眯了起来细细的品尝着。

刘雨欣一看他这样子，就知道今天他这一步棋走对了。下面的合作有得谈了。

“味道很不错，如果你能提供这样的味道的菜品，咱们倒是可以合作，不过我一开始也只能给你要一些少量的，一次你先给我提供50斤的样子，另外我也要跟我的总部汇报一下，看看其他地方如果也需要的话咱们再进一步进行下一方面的洽谈，另外还有一点是这个咸菜你既然提供给了我们，那么咱们相互之间要签订契约而且这个咸菜被我们首先发现。我就要你们这种咸菜的独家售卖权。”马掌柜的眼睛闪过一丝亮光这咸菜的味道还真是相当不错，与他们总部发过来的咸菜味道相比，居然不相上下。这其中更有某种熟悉感。

“你要独家售卖权也可以，不过这个价钱咱们就得要好好谈谈了。而且我这个独家售卖权我必须是给你们一年签订一次我不会给你一下子签订多少年的合约。”刘雨欣心想着虽然说他们的咸菜可以进口，但是，他们架不住他们这是本土特产的呀，本土的产量自然要比进口的东西要便宜得多，作为商家来说。降低成本就是最大的利润有这么方便的事情他们不可能想不到，而这种味道的咸菜。马掌柜的刚才已经是从他的表现上表现出来，这绝对是事有可为的。

“刘姑娘是一个见识广的女子，对你这种咸菜的价格，你心里面自然有数，要不然你报个价吧！”

“我们这咸菜的规格是就这样的坛子每坛子50斤，价格是二两银子一坛，马掌柜的觉得我给的这个价位怎么样？”

“你要知道这咸菜都是用咱们平常吃用的蔬菜来做的，那蔬菜也就是两文钱一斤，再加上咸盐一斤也才150文，算算你的成本人工各方面，你的本钱大概也就在500文左右你再买二两银子是不是有些太高了？”马掌柜的一听刘雨欣要一坛盐咸菜一两银子，虽然北约总部发过来的咸菜要便宜的多，可是作为在商言商，能够降低价格自然是更加好。

“马掌柜的你要想清楚，我们的咸菜是独此一家别无分号，而且你是独家售卖权这价格自然就要另当别论，如果以街上的普通咸菜来说，你自然可以说500文可以买一大坛子，但是我的咸菜的味道，你是尝过的，以货比货，你还会觉得我的价格贵吗？”刘雨欣刚才也没有细她，她的菜蔬都是空间中的，听着马掌柜这么一说她才发觉自己卖亏了。

“马掌柜的你好像少算了一些东西，我的辣椒，还有我的秘制配方以及其它的秘密调料这些东西的成本都很高，现在我发觉我刚才都没有仔细算如果仔细算的话，我这二两银子一坛还卖亏了，如果您要是觉得不合适的话，那咱们也就不必要谈了这是最低价。”刘雨欣一发现马掌柜的算完价格之后他真的是后悔死了怎么才想到二两银子最起码也得卖三两五。

为什么这么说要卖三两五钱银子呢？因为刚才马掌柜的听见二两银子一坛，脸色一点都没有变化，平静的不起任何一丝波澜，更重要的一点是，马掌柜的一开始，听见刘雨欣要报价的时候，他还挺紧张的，到后面他的手不自觉的松开这就说明了一个问题，刘雨欣给的报价太低了。

还有今天在集市上面听到的贵族家里他们所使用的高档咸菜可是卖到80文一斤，这样一算的话，这50斤的咸菜也能卖4000多文钱，这也就是说刘雨欣的报价让他们一坛子咸菜对方就能挣到二两，这样的利润他们忙死忙活挣到不到一两个银子，如果再加上人工和运费的话，他们就亏大发了，想想刘雨欣眼珠一转又想到了一些。

“马掌柜的我给你的这二两银子一坛的咸菜这中间还不包括运输，你们自己到我们村子里面去取。”现在的刘雨欣有些后悔急急忙忙跟马掌柜的谈咸菜了，要不是因为看着干爹在这个地方害怕干爹跟干娘两个人起冲突，她也不会这样贸贸然的决定，就为了要快速的挣银子好让干爹干娘过一个舒适的冬天，她这个不在乎银子的人此刻做了一个很马虎的决定。

“刘姑娘你这生意可是没诚心谈呀，你想想，别人的咸菜也只不过是几文钱一斤？你的价位本身就比其他的人要高得多，更何况你还要让我去运送这运费又得另算了，这样子一来的话我可以陪亏大发了。”

“马掌柜的你应该清楚，我刚才已经跟你说了，你是独家销售而且我的咸菜的配料是绝对不一样的，我的成本自然就要高得多，大家都是生意人在商言商，没有利润的事情你想我会做吗？你也不可能做赔本赚吆喝的事情对不对？我已经给你留够了足够的空间，你卖给其他人的价格自然也不一样，反正事情就是这个样子，你如果愿意的话咱们就签合约不愿意的话，那咱们就算了我再另外找找其他人。”刘雨欣的口气很强硬一点商量的余地都没有，本来他也觉得这个马掌柜的还可以相互之间本身也有着生意往来，本着一颗不烦二主的原则，他想着就与他继续交往了，哪知道这人也是个贪心不足的，居然给……(。)