第一百三十章 老李的“曲线救国”策略

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百度搜索比必应搜索早出现一年时间。</p>

这一年时间里，百度积累的海量抓取数据页面，是没办法光靠技术来弥补的。</p>

在网页检索方面，经验和时间的积累至关重要。</p>

就比如语料库，中文切词，语义分析等，有经验的技术人员光凭经验就能分析出什么样的链接是用户最需要的。</p>

而现在的百度搜索，作为市场份额占85%的搜索引擎，每天要处理上千万的中文网页，处理网页的过程实际上也是不断积累中文词汇的过程。</p>

要想培养出这样的团队，积累这样的海量数据库以及知识图谱，不是一朝一夕的事。</p>

必应相比百度最大的弱点，就是输在了时间上……</p>

而页面反应速度这些指标，也不仅仅是技术问题，还包括服务器和带宽等因素。</p>

这些都是百度背靠着财大气粗的易趣集团，花了巨资投入的。</p>

必应现在可没这个钱……</p>

老李知道他不能在等了。</p>

必须尽快把必应搜索投入市场。</p>

只有抢到了一定的市场份额，才能继续融资，加大人才、技术、服务器等方面的投入，加快追赶百度的步伐。</p>

他仔细分析了当前的搜素引擎技术服务市场。</p>

发现了一个突破口：百度搜索主要服务于那些大的门户网站。</p>

而很多中小型网站，因为百度的搜索技术服务费比较高，并没有采用百度搜索的技术。</p>

老李想出的办法就是，</p>

走“低价策略”，“农村包围城市”路线，先从一些小的网站入手。</p>

百度搜索引擎的技术服务费一年最低是30万美元，</p>

那必应就20万美元，甚至更低一些，10万美元也可以。</p>

靠数量来弥补！</p>

100家小网站合作，也就相当于一家大的门户网站的流量了！</p>

这样，就在百度搜索正在开始进行转型，推出自己的搜索网站。</p>

由幕后的搜索技术服务提供商，转为面向大众的独立搜索公司之际。</p>

必应悄然的开始蚕食，那些百度搜索无暇顾及的，中小网站搜索技术服务市场。</p>

这时，随着互联网的普及，上网能够接触到的信息已经非常丰富了。经过百度搜索前期的铺垫，用户已经习惯通过搜素来寻找需要的信息和内容。</p>

用户对搜索引擎的需求，变得越来越重要。</p>

很多中小网站，当然也希望能够给用户提供更多的服务。</p>

必应搜索的出现和低价策略，也符合这些中小网站的需求。</p>

不到2个月的时间，必应就和20多家中小网站建立了合作关系。</p>

虽然从流量上看，还比不上任何一家门户网站。</p>

但这对于老李而言，就是非常好的开始了。</p>

公司开始有收入，就证明能够活下来了。</p>

有时候，一家公司在关键时期，运气也非常重要。</p>

老李作为这个时代的“气运之子”之一，显然不会缺乏运气……</p>

就在这时，必应第一轮的投资者Integrity Partners又给老李带来了惊喜。</p>

Integrity Partners的创始人之一，斯科特·韦尔奇（Scott Welch），早年创建一家购物搜素引擎企业时，曾获得过德杰丰（DJF）的投资，他向德杰丰推荐了必应公司。</p>

当时虽然股市开始下跌，但人们还对股市回暖抱有幻想。</p>

德杰丰作为全美排名前三的风险投资公司，对于中国市场还是很有兴趣的，尤其是在错过了易趣公司之后。</p>

所以，德杰丰很快就对必应展开了投资前调查。</p>

在这个过程中，老李意外的通过德杰丰的人，和同样刚刚被德杰丰投资的硅谷动力，建立了联系。</p>

在投资人的穿针引线下，硅谷动力放弃了之前合作的一家美国搜索引擎公司，与必应建立了合作关系，双方合作推出了“动力引擎”。</p>

硅谷动力是一家科技网站，对用户提供IT信息和商务服务。</p>

虽然不算大型网站，但在行业内影响力却不错。</p>

必应搜索因此一下子就引起了业内的关注。</p>

这时，一些因为各种原因，没有和百度搜索合作的网站，开始主动和必应联系合作事宜……</p>

比如Chinaren、Tom.com、中华网……</p>

当隋波听到这个消息后，也不禁感叹，老李的气运还是真不错。</p>

在百度搜索这么强大的对手面前，还是靠着“曲线救国”的策略，打开了一个市场缺口。</p>

不过可惜，</p>

互联网泡沫破裂后，很多网站很快就陷入困境，再也拿不出足够的钱来，专门买搜索引擎技术服务了……</p>

前世的时候，就连新浪后来都因为欠着百度（老李那个）的技术服务费，最后被百度搞出了一个“新浪停机事件”。</p>

何况其他小网站？</p>

时机一旦错过，就很难追赶了……</p>

所以，在周枫和王川来找他商量对策时，隋波只是表示：</p>

“暂时不用管必应。</p>

搜索技术服务这个市场，我们迟早是要放掉的。</p>

接下来一年，技术服务这一块，我们只保留三大门户网站和一些流量比较大，合作关系比较好的网站的合作。</p>

其他网站，放给必应也没关系。</p>

至于价格……，既然市场上有竞争者了，我们也不能没有动作。</p>

现有合作网站，可以降低服务费价格，和必应持平。</p>

这块业务现在不是我们的主要业务了，就用来阻击必应吧！”</p>

“老周，你和王峰商量一下，尽快开始百度搜索网站的市场营销推广，和企业营销平台的渠道推广活动！</p>

我们沉寂了这么久，也该给市场上一些新的刺激了！”</p>

……</p>

在市场营销高手王峰的策划，隋波的提点下，</p>

很快，百度团队就形成了一整套的营销方案。</p>

首先，是在中国市场一直以来屡试不爽的营销推广活动——“百度搜索狂欢夜”！</p>

明星表演+现场互动，从当初校内网开始，就被证明，是最有效的一种引起社会关注的市场活动推广形式。</p>

王峰自然不会放过这个拿手“绝招”。</p>

其次，就是口碑营销。</p>

王峰提出“讲故事”的形式。</p>

“我们不要自己来说百度搜索多好多好，而是通过用户自己的体验，来说百度好。</p>

我们让用户“讲述老百姓自己的搜索故事”！</p>

通过收集一个个“用户和百度搜索的故事”，再发在网络上、媒体上，利用各种途径来传播扩散出去。</p>

真实的故事会让用户感受到百度搜索的便利，建立良好的口碑。”</p>

最后，就是事件营销。</p>

结合大大小小的社会热点事件，不断的推出营销活动。</p>

来扩大百度搜索的品牌影响力和产品。</p>

隋波批准了这一方案。</p>

2000年7月1日，声势浩大的“百度式营销”，正式启动！</p>