第一百一十六章 波总，你是真的牛！

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“当然，如果百度独立做网站，可能会对现在和其他门户网站的合作，造成一定的影响。</p>

不过，从百度公司未来的长远发展角度看，这一步，是迟早要走的！</p>

也许大家会问，现在百度搜索的盈利模式，是收取技术服务费。</p>

如果自己做网站的话，这一块的收入肯定会受到影响。</p>

那我们有没有新的商业模式？”</p>

隋波笑了笑，手指敲了敲会议桌的桌面：</p>

“各位，在互联网世界，流量就是生意啊！</p>

搜索作为流量的入口，其实才是一门真正的大生意！”</p>

看到大家或恍然，或迷茫，神情不一。</p>

他进一步解释道：“首先，我们要明确一个定义，什么是商业模式？</p>

其实，商业模式并不是赚钱模式。</p>

它至少包括了四个方面的内容：产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式，也就是怎么赚钱。</p>

一句话，商业模式就是你能够提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方式获得收入，也就是商业价值。“</p>

“搜索业务的产品模式是什么呢？</p>

很显然，就是搜索引擎工具，或者说搜索服务。</p>

而用户通过使用百度搜索，能够得到他所需要的，精准的搜索结果。</p>

这就是我们产品创造的用户价值。</p>

精准的搜索结果背后，是我们的系统平台，对海量数据的检索、挖掘、图谱构造、语义和相关性分析。</p>

通过算法和排序，最终才能给用户呈现出，他真正想要获得的信息内容。</p>

搜索结果越准确、越全面、搜索时间相应越少，用户的体验就越好。</p>

我们的用户价值也就越高。</p>

好，我们再来看推广模式。</p>

之前我们的做法，其实就是借助门户网站的流量，来推广我们的搜索引擎服务。</p>

不过，现在我们只是推广了搜索产品本身。</p>

用户都觉得搜索很好用，但没有人注意到是，其实是百度公司在提供这项搜索服务。</p>

在用户现在的感觉中，这些搜索服务都是门户网站提供的。</p>

所以，下一步我们如果要做独立的搜索网站，就要在市场推广上下功夫。</p>

这也是我今天把王峰也叫来的原因。”</p>

王峰笑着接话：“之前市场部都是做电商方面的市场营销，对搜索业务了解比较少。</p>

今天正好听波总好好讲讲，我也加深一下了解，下一步好开展工作。”</p>

隋波点头：“市场推广策略，一会我会详细说。</p>

我先回答刚才王川的问题……</p>

搜索引擎的商业模式，或者确切的说，收入模式，到底是什么。</p>

互联网公司的任何一个产品，如果想获取收入，首要前提就是要先做好产品。</p>

通过良好的用户体验来吸引更多的用户使用，从而获得巨大的用户基数。</p>

只要用户量形成规模，收入模式其实是很好形成的。</p>

就拿搜索引擎来说吧，</p>

为什么我一直说，搜索引擎不是一个技术，而是一个为用户提供需求和问题解决方案的平台呢？</p>

就像电商一样，所谓搜索平台，实际上是个桥梁。</p>

一头连接着企业，一头连接着用户！</p>

一方面，用户希望通过搜索，尽快满足自己的需求，或者找到某个问题的答案。</p>

另一方面，企业期望有更多人知道自己，购买自己的产品或服务，赢得利润。</p>

百度搜索则可以作为平台，帮助用户方便快捷的找到所求，帮助企业提供推广服务，获得收益。</p>

没错，搜索引擎最重要的收入模式，就是广告！</p>

搜索引擎网站本身，就可以是一个企业的广告推广营销平台。</p>

当然，我所说的广告，和现在门户网站提供的那种Banner AD（旗帜广告）不同。</p>

为什么呢？</p>

因为搜索引擎不像门户网站那样，在页面提供海量内容，让用户停留下来。</p>

用户在进行搜索的时候，往往在搜索页面和结果页面停留的时间很短。</p>

注意力也集中在搜索结果上，很少会关注广告。</p>

同时，这种传统的Banner广告展现形式，也会削弱搜索引擎本身的用户体验。”</p>

说到这里，隋波停了一下。</p>

他看看周枫和王川，问道：“老周，王川，你们觉得对搜索而言，什么样的广告形式是用户比较能接受的？”</p>

周枫和王川对视了一眼。</p>

周枫首先道：“把广告放到搜索结果里？……</p>

不行，那样就直接影响了搜索结果的准确性。”</p>

王川也想了想，试探着问道：“其实老周说的方向也没错。</p>

搜索结果页面，是用户唯一能够在我们搜索网站停留的地方，广告只能放在这儿。</p>

不过我们可能需要在广告的展现形式上，做一些调整……</p>

是不是可以在不影响用户搜索结果的前提下，找一些位置，来专门放广告。”</p>

隋波赞许的点点头。</p>

这两人都很聪明，已经摸到了一些头绪。</p>

他也不再卖关子了。</p>

起身走到白板前，在之前写的“搜索”两个字旁边，加了三个字。</p>

“关键词”！</p>

“不知道你们有没有注意到，美国的搜索引擎公司GoTo，现在有一个关键词竞价拍卖的模式。</p>

什么是关键词竞价拍卖？</p>

就是由商家提交一个关键词和相应的推广创意，GoTo的编辑对其相关性等进行人工审核，然后，企业的推广创意就会展示在相应搜索结果的上方。</p>

同一个搜索结果的多个推广创意，则按照企业的报价从高到底排序。</p>

这也就是Pay-Per-Click(PPC，竞价排名）。</p>

当然，这种商业模式有两个弊端：</p>

第一，广告推广信息和搜索结果混在一起，会非常影响用户体验！</p>

第二，竞拍排名的方式，有损于公平精神。</p>

不能客观的体现出，搜索引擎为用户提供最有价值服务的宗旨。</p>

很可能会出现，一些优秀的企业并没有花大钱买广告，而一些实力和产品不够优秀的企业反而花大价钱买广告，从而排名靠前的情况。</p>

即使为了公司自身的盈利和发展，我们需要提供广告服务……</p>

也必须清楚的认识到，</p>

用户希望得到的最佳搜索结果，才是我们作为一家搜索引擎公司，追求的核心目标！</p>

商业目标，绝对不能影响到搜索产品的品质本身。”</p>

说到这里，隋波也有些感慨。</p>

因为他知道，老李回国后，迟早会推出“竞价排名”服务。</p>

这势必会对很多商家产生巨大的吸引力。</p>

只要花钱就能排名靠前，在更高的利润驱动下，这些商家一定会转而投向老李的搜索平台。</p>

但是，既然重生一世，他总要有点追求吧？！</p>