第五十六章 复盘和总结-2

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提振了一下大家的士气，隋波继续会议的议题。</p>

接下来，由庞勇汇报易趣网和公司技术方面的工作：</p>

“这次活动，是易趣网作为电商平台，扩充品类的一次尝试。</p>

我们在网站主页导航栏，增加了图书和音像两个品类的频道，并且在主页上，主推了三款产品。</p>

分别是：图书类的《第一次亲密接触》、《来来往往》，音像类的《青春无悔》专辑。</p>

并且，第一次尝试了总部统一采购，分仓到各地库房，由当地配送的方式。</p>

具体在购销储运这方面，一会李欣李总会做详细的汇报。</p>

我主要说一下易趣网的订单量、用户流量方面。</p>

截止今天上午8点。</p>

《第一次亲密接触》下单26438本，《来来往往》下单18772本，《青春无悔》下单19980张。</p>

从订单分析上看，86%的用户，都是同时订购了三样产品。</p>

这充分说明我们选择的新品类，以及挑选精品爆款，进行重点推广的策略，是正确的。</p>

原有IT产品方面，从订单量分析：</p>

最受用户欢迎的，是游戏、软件、电影等光盘产品，订单量占到了IT类配件产品的68%。</p>

其次是Modem，尤其是33.6KBS的外置Modem，占总订单量的17%。</p>

另外，一些品牌56KBS的外置Modem的销量增长趋势也很明显，尤其是弯弯的花王和GVC两个品牌。</p>

我预计之后的市场上，56K的Modem会成为主流。</p>

这两种Modem的销量，占到了IT产品总订单量的25%。</p>

第三是外设配件，如鼠标、键盘等，占到订单总量的8%左右。</p>

还有就是装机的主流配件，不过这些目前都归属到了装机项目中，没有计入B2C业务。</p>

对了，值得一提的是内存的单独订单量最近开始出现。</p>

这表明了近期用户对于超频有着强烈需求，所以对于更换耐超频的高速内存需求量也在增加。</p>

下一步，我们可以通过挖掘用户的订单数据，更有针对性的调整产品的采购和推荐方向。</p>

也可以借鉴这次对新品类推广的方式。</p>

比如定期推荐某款热销产品，进行折扣或促销优惠，推动销量。</p>

这样一方面有利于找到更合适的供应商，大批量采购，降低成本。</p>

另一方面也能扩大订单量，增加公司的营收和利润。</p>

再说一下用户方面。</p>

目前易趣网注册用户25.4万，除了之前的1万多装机老用户外，都是这次活动中注册的新用户。</p>

但是从活跃度来看，新用户订单基本上还是集中在订购图书和音像品类上，在IT配件上订单量很少。</p>

这一点也说明了，目前因为电脑的市场保有量原因，IT配件的用户需求其实并不大。</p>

因此，我想重点说一下……”</p>

他看向隋波：</p>

“波总之前说，装机项目作为一个公司的短期项目，对持久盈利的预期不高。</p>

这一点上，我是有不同看法的。</p>

从今年的市场情况来看，无论是品牌机还是组装机，因为配件的更新换代和厂商竞争价格下调，整体的电脑市场价格都在下降。</p>

这也意味着，有更多的用户能够买得起电脑。</p>

即使只是聚焦在高校市场，现在近300万的大学生中，拥有电脑的学生占比也非常低，大概只有百分之几。</p>

这个市场空间其实还是很大的。</p>

所以我认为，装机项目在近两年里，还是大有可为的！”</p>

隋波闻言，若有所思的摸着下巴，思索起来。</p>

是啊，如果将易趣网这个电商平台定位在以3C产品为主打，图书音像等新品类为辅助。</p>

想要扩大配件产品的订单量，就需要足够多的电脑用户。</p>

从这个角度来看，装机项目其实就是在打基础，培养用户。</p>

这又是他因前世的认知，而产生的记忆盲点了……</p>

在隋波前世时，主打3C产品的电商平台如京东，电脑产品销量高的有两类，一是品牌机（台式、笔记本），另外就是电脑配件以及外设。</p>

这是因为当时市场环境下，电脑已经非常普及了。</p>

不懂组装的人（如大多数女生）都是直接买品牌机；而基本上买配件产品的用户，都是会自己组装的。</p>

毕竟那时各种软硬件，已经发展的非常完善，自己动手装一台电脑非常简单。</p>

不像现在，组装电脑还是需要懂技术的，属于计算机专业生或者DIY发烧友特有的小众范畴。</p>

而现在的品牌机，普遍又价格昂贵。</p>

这种大环境下，很长一段时间里，装机都会是用户配置电脑的主流选择！</p>

隋波也不是听不进去意见的人。</p>

他想通之后，发现自己判断上有误，立刻就反应了过来。</p>

在装机项目上，就跟网吧项目一样，他也犯了不考虑现状，好高骛远的毛病！</p>

当下点头：“我明白了！……在这一点上，老庞你是对的。</p>

我之前的考虑有偏差。没有调查没有发言权，我现在同意你的观点！”</p>

转头对左清泉道：“清泉，你记一下：</p>

从今天起，公司设立一个特殊贡献奖。</p>

这个奖，先限于在座的各位吧，……基层员工还是让他们先做好本职工作。</p>

在座的各位，无论谁对公司的业务发展和管理，有什么好的合理化建议，都可以提出来。</p>

如果大家讨论后觉得没问题，统统有奖！</p>

奖金的话，按照建议的重要程度，从1000到10000不等。</p>

这个人事和财务一起出了一个规范吧。</p>

今天我就先定了，老庞关于装机项目的建议，对公司战略方向调整有所助益，就奖1万吧。”</p>

他的思路很快，又不觉自语道：</p>

“这样的话，还需要继续扩大装机团队的规模和城市！……像之前那样完全用计算系学生来装机的方式，太浪费人力资源了……</p>

他摸着下巴，思绪飞快的转动，忽然想到了滴滴和饿了吗的O2O模式。</p>

“这样，我们在装机项目上，可以尝试开放给个人用户！</p>

易趣作为平台，提供客源和订单。</p>

而只要在当地有装机技术，通过网站审核的个人，都可以注册成为易趣装机团队，接单装机。</p>

人员条件方面……，可以分为两种。</p>

一种是高校与计算机有关的专业、社团学生，以及有装机技能，通过网站考核的其他专业学生；</p>

一种是电脑从业人员，比如电子市场柜台的装机人员。</p>

……不过这类人员的审核要慎重，防止在装机过程中，弄虚作假，以次从好的行为。</p>

这需要在后台系统里建立个人信用和评级机制……。”</p>