第66章：大米到访

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几人相互寒暄，相互介绍自己后大家落座。

“姜副总不知道，贵方到我们的小庙里有何贵干”

“李总我也就不说客套话了，这次来有几点，想与贵公司寻求合作”

“哦，愿闻其详”

“李总贵公司推出的伴侣和助手，我们公司都很感兴趣，但是最感兴趣的当然是智慧语言啦，不知道李总可愿割爱”

李强笑了笑说道“姜副总啊，智慧语言只是一个底层代码，你们想自己开发软件嘛？那么你们又愿意付出什么呢？”

姜彤想了想说道“李总，我们愿意出100亿来购买使用权，您看怎么样？”

李强笑了笑，心想“呵呵，打了一手好算盘，区区100亿就想拿走智慧语言，真当我是小孩，没有见过钱呢”。

然后说道“姜副总，我给您介绍一下我公司的强华翻译啊，开售第一天就卖出了1千亿，我很看好这个软件，尤其是这个软件升级以后加上了语音识别，我相信会卖的更好，您说呢”

李强暗讽姜彤拿他当没见过钱的小白，姜彤听了后也是老脸一红，心中已有计较，看来智慧语言想拿到的可能性不大。现在只能争取其他的了。

但姜彤还是厚着老脸继续说道“哈哈，李总不愧是青年才俊啊，推出的第一个软件就能大卖，厉害，厉害，佩服，佩服。”

“那么不知道，强华助手和强华伴侣，李总有没有出售的打算呢”

李强皱眉不解的说道“这两个软件本来就在出售啊，我不知道姜副总想表达什么意思？”

“李总，我的意思是，买断装机”

“买断装机？你们是买断后别人不能装，只能你们装嘛？

你知道这两个软件一年能给我们公司带来多少利润嘛？

你们又打算出多少钱买断呢？”李强戏谑的反问着姜彤，这个人还真是没有自知之明啊。

姜彤也听出李强话中的不善，心中有些恼怒，但是还不是发作的时候，只好按耐住自己的脾气说道

“李总，可能误会了，别人照样可以装机，只是我们大米手机直接内置着两个软件，而我们大米手机的用户无需再额外购买该软件，可以免费使用。我们可以一次性支付费用，也可以包年，也可以按装机量给予。”

李强沉思了一下后说道“姜副总，你要知道，我们强华助手定价是每月15元，而强华伴侣定价每月30元。

也就是说，如果一个手机把两个软件都装了，就算只装强华伴侣的话，包年就需要300元，那么你们又打算付多少呢？

哦，对了，我们的助手和伴侣都可以用于电脑呢，那么电脑方面你们要不要呢？”

姜彤来之前已经做过了这两个软件的功课，公司也给出了报价所以只是等李强说完后顿了顿就说道“李总，我们打算每年5个亿，然后每台装机在付10元”

李强在心中算了算5亿也就是1百66万多台，心中又让烈艳查了下，去年大米销量是6千万台。

大米打的好算盘啊，拿1百多万台博6千万台，这是拿李强当傻子呢。

6千万算全装，每台1年是300，那就是180亿。现在对方拿11亿就弄走了他180亿。

“哈哈哈”李强笑了笑继续说道“姜副总啊，合作必定是双赢，你们吃肉，那也要让别人喝点汤啊，贵公司的吃相有点难看”

“我看是着吧，你们回去再想想，如果真的想合作，那就拿出诚意再来。我还有事，段总你陪陪姜副总吧，我先失陪了”

姜彤一言不发，脸色阴沉的可怕，没想到，一家刚刚成立才几个月的公司就敢给他摆脸色，真是无法无天了。

李强走后，姜彤也就起身说道“段总就不送了，你们，哼，好自为之。”便拂袖而去。

李强刚刚阴着脸坐下，张雪怡就给李强换了杯热茶说道“强子哥，别生气啊，气坏了自己划不来”。

李强点点头，也明白这个理。闪身进入cs里，打了几梭子再出来的时候便已释然。

李强正和张雪怡聊天之际，门就被再次敲响。

“当当当”

“请进”

“老板段总，来了”

“请她进来”

“那强子哥，我就先出去啦，你和段姐聊”说完，张雪怡就退出了办公室。

段凡月坐下后也没有经得李强的同意就拿起李强的茶杯喝了一口，气呼呼的说道“这个大米真的把我们当成小白了，眼神里都是施舍。气死我了”

李强笑了笑呼叫张雪怡又让送进来了一杯茶。

“看来段总也很看不惯他们的做法啊，他们是拿我们当新人了，你就不要生气了。

想想后面吧，现在能吸引过来个大米，就能吸引过来其他巨头，我们应该如何应付。

尤其是智慧语言，我们肯定是保不住的，那么应该如何合作，如何让我们的利益最大化，损失最小化呢”

其实在李强推出智慧语言的时候李强便已经有了打算，李强的底线就是绝对不能交出智慧语言的底层算法。

想要什么软件，李强可以帮他们设计、编写、制作都行。

至于翻译、助手和伴侣，李强本来打算就是全网都可以用，包月包年都可以。这样就不会把某家扶大，和某家结仇。

刚刚入市就结下一堆仇人，那么以后的路必定会非常难走。

所以今天大米的做法李强是万万不会同意的。

如果李强同意了，大米用户免费使用助手和伴侣，那么水果用户呢？还要每年300的年费？那么水果的用户能会愿意嘛？

销量必定会向大米倾斜，水果也必然来购买装机，水果装了华耀装不装呢。

最后是给谁装，给谁不装呢。看似这样强华捏住了所有手机厂家的脖子，但也成为所有厂家的眼中钉了，强华才刚刚成立，底蕴还不足够啊。

听完李强的问题段凡月也陷入了沉思。

良久后说道“老板，我认为智慧语言是我们公司的基石，是我们公司的根本，绝对不能出售。我们可以帮他们设计软件，我们可以根据难易程度收取研发费，然后再按装机量收取装机费。

而今天大米的做法也不是不可以，只是对方出了费用太少了。

年费按上年销售总量的10收取，就按大米去年销售是6千万台，一台250，那就是150亿，那年费就是15亿，再每台装机250，如果还是按6千万台算，我们一年收入是150亿。

按原本我们的费用是270亿的话，我们就损失了105亿。

但是老板您要知道，原本着6千万台手机里，有多少会安装助手，又有多少会安装伴侣呢？而且这也只是手机授权，电脑上我们还是可以销售的，电脑上助手我们按每月15，包年150来算的话，6千万是90亿。

助手按每月5元，包年50元，一年是30亿。和我们损失的105亿算起，我们还赚了25亿。

而且在手机上用惯了，助手和伴侣，电脑上也会更加容易购买。

老板可能会说，这200多是买断价，如果只是推出软件的话，可是年费。

一个手机就按使用寿命是3-5年。

那么用户每多用一年，我们就赔一年，但是我想的是，如果是软件会有多少人用？

它不像翻译软件，只要用户想和国外朋友聊天，想学习外语，想看外文资料，都会使用。