第712章 大有可为

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正所谓在商言商，陈卓不可能因为和柏彗星的关系，去占他老爹的便宜，何况人家老爷子也不见得就能让他占到。

如果现在陈卓跳到柏彗星的老爹面前，大言不惭地说，寻呼机没有未来，赶紧跟我搞无绳电话吧，但凡不是疯子，就肯定以为他疯了。

现在的陈卓，一没有技术，二没有资金，三没有其他资源，跟人家一个电子制造业老炮儿聊这个，不是疯子是什么？

这事儿还真得从长计议，但也不能原地不动，毕竟步步高的无绳电话会在2002年推出，自己的时间也只有两年了。

“也不能这么说，寻呼机至少还有三到五年好活，这几年里会是一个大量出货的局面，市场可以直接下沉到小县城，甚至初中生、小学生，赚钱还是能赚一大笔的，”陈卓深思熟虑后，给出一个中肯的建议。

柏彗星没想到陈卓会这么理性地去分析，“这么说我老汉的决定，不会亏？”

“这也不是绝对的，一件商品能不能赚钱，除了有没有市场以外，还受许多因素影响，但就目前而言，最重要的一个因素就是速度，如果你爸的新产品能在半年内推出，那肯定是大有可为的，如果慢慢悠悠的搞，那就没戏了。总结一下的话就是两点，动作快！定位准！”

能看出来平时好像什么都不关心的柏彗星还是很在乎他老爸的事业的，虚心求教，“动作快我能理解，因为没有几年好活了嘛，赶紧投入市场，赶紧赚钱。这个定位准又怎么理解，你跟我好好说说，我明天好去给我老汉上一课，让他总是在我面前摆老子姿态！”

陈卓没有藏私，直接道“定位准就是看准市场定位，你家的寻呼机做出来打算卖给谁？”

“那肯定是成功人士喽，东西做成黑色，一拿出来就显得很高端，让老板们人手一个，腰里都弄一个，”柏彗星想当然地说道。

“99％都会像你这样想，觉得这东西就是面向商务人士的，就是应该老板或者跑业务的人用，其实不然，随着寻呼机的价格走低，费用也在降低，越来越多的人都能买得起用得起，这在人们眼中的成功人士标志就会成为热销品，甭管用不用得上，大家都会买来玩玩。你说工厂的工人，学校里的学生，工地上的农民工，他们搞个寻呼机有什么实际作用吗？并不会，要么是玩，要么是装罢了。”

“真的？能打开这么大的受众面？”

“当然，这里面还有一个知识点，叫做市场下沉时间差，具体专业名字叫什么我也不知道，也不重要，你明白什么意思就好。这个时间差的意思就是说，一件商品在安东粤这样的超一线城市推出，受到大家的追捧的同时，省会城市可能只是刚刚听到风声，二线、三线乃至四五六七八线的小县城甚至听都听不见，这件商品要逐步地往下一级下沉是需要时间。因为你身处安京和天府这样要么是超一线，要么是省会的城市中，你看到的都是手机开始逐步扩张，寻呼吸的市场开始慢慢萎缩，但二线城市呢？三四五线呢？我可以负责任地告诉你，你现在要是能在某个小县城拿着大汉显寻呼机招摇过市，你一样是大家眼中最靓的仔。这就是市场下沉的时间差，流行的东西是从上到下慢慢渗透下去的。”

柏彗星认认真真地听着陈卓的讲述，思维随之运转，“你的意思是，现在安东粤这样的大城市里call机的市场已经趋于饱和，但省会城市还有市场空间，再往下的二三四五线更是有大量的市场空白，我们要瞄准的是这些地方。”