第七十六章 治国利器

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经过了漫长的等待，尚林苑西区第二期终于要开盘了，时间定在四月二十八号。这个消息让售楼部的销售员们都兴奋不已，可对曹琳琳和郭逍来说，除了兴奋更多的则是紧张。虽说这五个月时间经历了十分完备且刻苦的培训，各方面知识和技能都学习的很到位，但毕竟是第一次上战场，心里不免还是紧张不已。

在开盘的前一天，吃完午饭的两个人决定再演练一次。

曹琳琳演练完，各方面表现还不错。下来两个人互换角色，郭逍来销售，曹琳琳做客户。为了更逼真，曹琳琳特意从售楼部大门外走了出来。在她重新走进售楼部大门的时候，郭逍快步迎了上去。

“您好，女士，来看房吗？”

“不看房我来干嘛，蹭厕所吗？”

郭逍被怼的又气又好笑，“你那什么，您有提前预约我们的置业顾问吗？”

“没有。”

“好的，那由我来给您介绍下我们的楼盘吧，请问您贵姓？”

“曹。”

“曹女士您好，我叫郭逍，很高兴为您服务。先来给您介绍下我们公司的情况吧，请随我来。”

“不用，你们公司我清楚，直接介绍楼盘吧。”

郭逍有点诧异，曹琳琳这是不按套路出牌啊。不过，确实也有些客户对公司情况不感兴趣，上来就让介绍楼盘的。

“那好吧，请跟我到这边来，我先把咱们楼盘周围的交通和配套情况给介绍下，这个是您买房前必须要了解的。”

曹琳琳笑了笑，看来郭逍这是在逼她按着套路来，便跟着她来到区位图旁边。

“咱们面前的区位图是上北下南，左西右东。我们楼盘位于海淀区非常成熟的核心区，东面紧挨着八达岭高速，去长城游玩的话十分方便。东西两边不到两公里，分别是地铁八号线和十三号线，附近还有609路、315路、699路等十数条公交路线，可以说交通非常方便。楼盘往西几公里就是闻名世界的中国硅谷--中关村软件园，商业配套的话有华联商厦，美廉美超市，以及华润购物广场。对于一个优质楼盘来说，交通情况和商业配套固然重要，但还有更重要的因素，那就是学校了，下来我介绍下咱们楼盘周边的学校配套。您应该知道，海淀区是我们北京教育资源最丰富的区域，几乎囊括了全北京最优秀的中小学以及全国顶级的几所大学。我们楼盘周围就有北京101中学、清华附中、北京市20中、海淀实验学校等等。作为优质的学区房，我们楼盘带的是名校海淀实验学校的学位，可以凭借学位卡直上，享受六年小学三年初中的优质九年教育，这是其他楼盘所不具备的优势。”

“我想问下，你们老说的学区房和学位房到底有啥区别？”

“学区房就是你家的房子被划分到哪个学区，理论上这个学区的学校都可以去上。但是，实际上您也知道，好的学校每年招生的名额是非常有限的，很多人报了名不一定能上。而且，学区房要跟户口挂钩，没有北京的户口也是上不了的。有些学校对落户时间还有限制，要落户三年以上才能报名等等，反正就是限制条件比较多。但学位房就不一样了，只要有学位卡就可以直接上。”

“这个不用考试吗？”

“嗯，可以这么说，但是入学后如果学习太差的话，后面可能还是要劝退的，毕竟名校要保证它们的升学率。”

“行，我知道了，说下你们楼盘的情况吧。”

“好的，曹女士，这边来。”

两个人来到楼盘模型前面。

“我们尚林苑是占地两百三十亩的大盘，分东区和西区。东区大概一百二十亩左右，从2010年开始开发，目前除了最后一期的两栋楼，其他都已经入住。目前我们开盘的是西区，西区占地一百一十亩，规划是由十五栋楼组成。东边、西边、北边临街的地方规划建设六栋高层，总层数在二十五至三十一层不等。为了保证中间楼层的采光，东边的9号楼和10号楼总层数会低一些，都是二十五层。北边的1号楼和2号楼，以及西边的5号楼和6号楼都是三十一层。中间则是九栋小高层组成，其中3号楼、4号楼、7号楼、8号楼和11号楼总层都是十八层，剩余的12号楼、13号楼、14号楼和15号楼总层都是十二层。因为我们的楼盘定位是带学位的高端社区，整个小区容积率只有24，这在整个北京都是很少见的。除了配套海淀实验学校九年优质教育外，小区还配备了两所国际性的双语幼儿园，足不出户可以享受到顶级的中英文双语教育。基本生活设施方面，市政供暖，天然气入户，这些都是基本必备。”

“车位有没有？”

“车位方面，咱们小区采取人车分流管理。数量则是1:08的配比，先买先得，建议您买房的时候一同把车位也买了。”

“你们楼盘现在证件齐全吗？”

“我们是证件齐全的正规商品房，目前预售证方面1号楼和2号楼已经办理完毕，就挂在我们大厅的墙上，其他楼栋的预售证正在办理中。”

“那意思就是说你们现在卖的只有这两栋，其他暂时还买不了？”

“是的，我们马上要开盘的是小区北边的两栋高层，其他的暂时还不能卖。”

“这两栋楼我不喜欢，临街不说，还是高层，户型肯定也不如中间的好。”

“这两栋确实不如中间的好，但价格可能会比中间的低一些。况且这几栋还有一些小户型，也很适合投资。咱们周边全是上班的白领甚至是金领，出租的话价格会很不错，现在一室的月租都七八千左右了。倘若您确实不喜欢这两栋楼的话，中间的也可以提前排号，到时候我们提前通知您。”

“嗯，排号倒是不急，那现在这两栋是什么价？”

“不好意思，曹女士，具体价格目前还未确定，可能要到今天晚上才出来。”

“有样板间吗？”