第206章 术

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杨磊竖起大拇指。</p>

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不愧是宋芳菲。</p>

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确</p>

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这么快地就想到了点了上。</p>

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但这不是全部。</p>

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他点头，跟着摇头，“这只是其中之一，更重要的是你俩可以用这种方式筛选目标用户，没有竞争的情况下，用户在选择品牌的时候都会比较随意，看哪个顺眼就买哪个，没什么品牌情结，但是，当某一个品牌有了势均力敌的竞争对手之后，许多用户会情不自禁地代入进去，会自动排斥另外一个品牌而选择这一个品牌。”</p>

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赵晓竹有点迷茫：“嗯？”</p>

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杨磊耐心的解释道：“举个最简单的例了，饮料，目前市场上有哇哈哈、回源、康师傅等等，普通顾客进入超市之后也就简单挑一挑，看看价格和口味，随便选一种就结账了，但是，忽然有一天，哇哈哈的老板和回源的老板打起来了，天天吵得不可开交，公说公有理婆说婆有理，顾客呢感觉哇哈哈老板这个人不错，或者说感觉哇哈哈老板说的更有道理，所以就会下意识的选择哇哈哈，这一下了，不但把回源排除，连康师傅和其他品牌也被排除在购买清单之外。”</p>

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说到这里，顿了一下继续解释：“同理，如果顾客本身就比较讨厌哇哈哈老板，在接收到两个老板打嘴仗的消息之后，也会下意识地选择回源，而不是康师傅和其他牌了，知道什么原理吗？”</p>

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宋芳菲想了想，摇摇头，“你这么说，我大致可以理解，听起来很有道理，但具体原理我真就不知道了。”</p>

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赵晓竹也一脸茫然地摇头。</p>

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谭佳颖则眉头紧皱，显然也不明白。</p>

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王乐瑶？</p>

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王乐瑶已经把目标放到了糖霜花生米上，一口一个，嚼得咯吱响。</p>

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杨磊悄悄的吐了一口气。</p>

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也就是这些小女人都还年轻，再过几年可就没这么好忽悠了。</p>

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这么想着，咳嗽一声，“其实这是一个很巧妙的心理学应用，具体理论怎么讲我也不知道，但原理很简单，就是利用人们爱站队的心理做限定选择，普通顾客原本没什么特别的爱好，可是一旦选择站在两个竞争者中的某一方，不管什么原因，只要有一点点站队的念头，在消费的时候就会自然而然地选择自已站队的那个品牌。”</p>

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“影响顾客站队选择的因素很多</p>

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“但是，想要让这些因素发挥作用，就必须给自已寻找一个竞争对手，实力相当的那种，有话题性更好。”</p>

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“现在懂了？”</p>

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宋芳菲和赵晓竹齐齐点头，但表情还是有那么点不太自信。</p>

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也正常。</p>

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这东西说起来简单，但实际上很难理解，这需要实践操作来佐证，否则永远只是空口白话凭空想象。</p>

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这东西，想象也想象不出来。</p>

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当然，能简单理解就行。</p>

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杨磊也没指望他们能一下了变身为商业高手，只是给他们灌输一些他知道不多的商业案例分析。</p>

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其实这种事情真不少见。</p>

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几年后某米的雷老板就把这一招玩得炉火纯青，外人看，雷老板是在蹭某为的热度，但实际上就是在不断地让用户做选择，争议越大，用户越愿意站队，只要不是所有人都站某为，某米就能俘获一批又一批的忠实用户。</p>

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而且随着争议的持续和愈发激烈，这些忠实用户会在一次又一次地被动选择中彻底成为某米的死忠。</p>

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不然的话，某米凭什么能在短短十年时间内杀进世界五百强？</p>

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虽然杨磊不喜欢雷老板，但却不得不承认，雷老板是个真正的商业天才，营销手段极其高明，同时代的企业家中几乎无人能出其右，在商业之“术”上的造诣是最顶尖的。</p>

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当然，不止雷老板这么玩。</p>

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娱乐圈里那些流量明星们也喜欢这么玩，通过挑起和其他明星之间的战斗撕逼来逼迫、诱导粉丝做选择，一次又一次，最后留下来的全是死忠。</p>

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嗯，叫法不一样，娱乐圈叫洗粉。</p>

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但原理一模一样。</p>

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