第1章：突发新政，主角登场

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“丁华，你说的影响我都知道，他们刚才都已经给我打电话了，只是我在开会期间没有接听。你先帮我安抚下他们，稍后我会一一回复。”

张天娜觉得此刻没有对策，电话回复过去也没有意义，索性就不回了。

“张总，对不起，我忘了告诉你，他们刚才打你电话没接，已经让我转告你，他们现在已经在去公司的路上找你了。”丁华刚才急起来忘记这事了。

“来就来吧，我知道了。”尽管知道这两个人要过来找自己，但让张天娜没有想到的是他们会来得那么急，来得那么不是时候。

挂完丁华的电话，张天娜觉得现在要做的第一件事就是立刻回到会议室里，跟还在会议室里等待的老板黄中豪和几个副总以及各区域总监们商讨下，如何处理应对今天

的这个突发政策事件。讨论完，他们还要让员工给咨询的客户们答复并且给予安抚。

“张总，你可算回来了。”肖丽看到张天娜进来，彷佛看到救命稻草一样，立刻叫她，其它人也停止了议论声，包括那些正在跟黄中豪说话的，都把矛头和目光一致对准了她，彷佛她才是这里的主角。

“黄总，肖总，事情我已经知道了。”张天娜看着在座各位的表情，知道大家现在的心情应该都是一样的，处于一筹莫展阶段。

“张总，我刚刚咨询了发布政策的官方机构负责人李博士，他说这个政策出台是他们酝酿已久的，其目的也是打击不断上涨的深圳楼市价格的最有利措施，具体细则会在后面几天内陆续公布，对今天这个政策，你如何看，讲几句。”黄中豪看到张天娜重新回到会议室，也把话题转向她。

张天娜发现自己出去接电话的几分钟，会议室起了很大的变化，自己原本不是主角，现在却活生生地变成了女主。

但谁让在座的除了她和顾佳彤、肖丽做过三级市场外，其它人都是从二级市场的销售和策划角色做起来的呢？所以对于这个针对三级市场发布的精准政策，黄中豪让他们发言谈对策时，均是哑口无言，也推让着，都不愿意主动发言，生怕说错，遭来老板的不满。

张天娜推门回来，算是缓解了会议室沉寂中的尴尬。

大家看到老板把目光转向张天娜，并问向她的时候，似乎都松了一口气，即使已经准备好要发言的肖丽，此刻也闭了口，她想先听听张总的高见。

“黄总，我刚刚粗略的看了一遍新闻，简单说几句，至于具体对策，我还没有整体思路，但是对于我们地产人来说，这么多年来没少经历过政策，大风大浪都走过来了，还怕吗？至于精准的对策，我想还是等细则出来后再商讨。”看到满座投向她的期待目光，经过短暂几秒的思考，张天娜梳理出了几点还不算成熟的看法。

“好，你说说看。”黄中豪目光坚定的看着张天娜，她从来没有让他失望过，今天他相信也一样。

“首先，我觉得对于三级市场上的那

些近期签约了的客户，要在细则出来之前动用一切关系，抓紧办理贷款手续，尽快出承诺函，同时还要给已经签约的没过户的客户们做思想工作，让他们尽最大可能，做好提高首付预算的准备。”

“其次，正在准备买卖房产的客户们，我们让他们先观察一段时间，衡量一下自身的客观条件，短期之内是否急需买卖房产。”

“再次，就是不要赶着在此刻轻易涉险，想通过经营贷、消费贷等补贴做杠杆去交首付。因为随着新政细则出台，最敏感的肯定是银行机构，这些大神们在贷款放不出的时候，到处求着我们找客户，但是一旦有风吹草动，他们会毫不留情面的只考虑他们的利益。我相信这次同样如此。”

“张总所言极是。”黄中豪看向张天娜的目光中含着赞许，示意她大胆继续。

“对于银行来说，他们肯定会按照政府的要求，严格执行新政，所以即使你已成功的申请了贷款，但是一旦被发现用在房产投资上，那么肯定会被追查到。”

“最后，我提醒大家的是要放宽心态，积极应对。你们都是公司各部门的领导，如果连你们都没有信心，那又如何带领你们的下属度过难关呢？现在不管是二级市场还是三级市场的负责人们，我请大家回去立刻做一份关于这个政策的市场调研反馈表。”

“还有你们别看这个政策短期内影响最大的是三级市场，但是长期看下来，如果三级市场不流通了，那么就会严重影响到二级市场上的销售。世界上的买卖都是一体的，没有卖哪里还有新资金再来买，所以这次的政策确实够狠，要引起我们全行业人群的高度重视。”

“张总所言，真是一阵见血。”当张天娜一口气说完了几点看法后，黄中豪带头鼓掌夸赞，紧接着是会议室里一片掌声响起。

“肖丽，你作为我们公司三级市场的副总经理，更有发言权，从某种程度来看，公司三级市场贡献的佣金也不少，占据了所有佣金的30%，所以你们部门在我们公司也有着举足轻重的地位，现在你来谈谈看法。”掌声落去后，黄中豪没有放过肖丽。

肖丽此刻很为难，她想说的一些看法，上司张天娜都已经讲完了，至于其它新看法，她此刻还真没有，但是已经被老板点名了，说明老板对她的重视度，她又不能不说点什么。

“黄总，张总，顾总，在座的各位同事们，我想说的就是不管明天会发生什么，我们现在最要紧的就是立刻散会，我要立刻通知店铺经理们先撤掉橱窗广告，估计此刻全深圳的媒体记者和自媒体的人士们已经出动了，我们即将迎接的是他们的采访和在店铺门口的拍照留底对比。”

“除了应付媒体，我们还要做好安抚最近已经签约在排队等待银行出贷款承诺函的客户们，这些还没有过户的客户们此刻应该比我们更紧张，心更不安，说不定已经乱套了。所以，我希望这次黄总和张总一起出面，动用能动用的关系，帮这批客户的贷款手续尽快办下来。”肖丽说的是实情，张天娜赞赏地朝她看过去，并且点头示意就这样处理。

“黄总，我觉得肖丽说得很对。记者们很疯狂的，千万不要让他们抓住把柄。”总经理张天娜和副总经理顾佳彤在肖丽说完后几乎是同时表达出同样的担忧。

“好，现在立刻散会，大家抓紧做自己的事，明天下午5点在高管微信群开会，各区负责人汇报客户调查表和应对方法。”黄中豪宣布散会后，肖丽几乎是冲着跑出办公室的。