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贝州很有名,因为此处风景秀丽,湖光山色都很有名,尤其是其中一处珍珠湖,里面有一种特殊的母贝,产出的珍珠比别处更加圆更加亮,广受好评,前几十年就成了贡品,更是让珍珠湖名气越来越大,借着贡品的名声,其他河流小溪产的珠子也是身价倍增。
蔺洵他们前脚进城,后脚就发现城内到处都是各色的珍珠店,大大小小,花样别致,要不是成本不够,还真想买上几串带回去。
小江遗憾的很,他问了价格实在太贵,一串品质不错的珠子就要几十两,他们就算花光了钱也买不了多少。
“咱们买单颗的珠子,然后镶嵌到银簪子上,一样好看。”到了地头不买些纪念品,简直跟白来一趟一样。听到折中提议,小江小河立刻就答应了,他们两都打算只买一颗,蔺洵自然要买两颗,然后好生用绒布揣进怀里,然后去找人打银簪子。
珍珠娇贵,如果不想损失它的光泽,就要好生放进绒布里。
买了东西,自然要去买茶叶,他们顺势找小二打听,小二是本地人又每天接待各路客商,消息灵通的很,很快就告诉他们好几个本地的茶叶庄子,大多数都是中等规模,产量不高。而真正的大茶庄产量早就被其他几个大商行包干,轮不到他们这些散客。
蔺洵暗暗记下,回去后询问他们,打算去哪儿茶庄买茶叶。蔺洵是这么打算的,五百两的本钱,用其中三百两来买茶叶,剩下一百两是他们路上的花销,还有一百两是到了边关后用的,万一脱不了或许还要租下铺面,留着钱有用。
“茶庄不都是差不多吗?想去哪家就去哪家。”小江大大咧咧,并不是很明白其他关窍。
“我也不懂,都听蔺哥的。”小河也这么讲。
“我也不是全知全能啊,还不是一边打听一边猜测。”蔺洵笑了笑,“这家规模不大不小,刚合适。太大的茶庄轮不上我们,太小的品控做的不好,茶叶一批好一批坏,容易坏了我们积累下来的名气,对做长期生意的不太好。”
“品控是什么意思?”小江好奇追问。
“打个比方,咱们一起卖凉面时,都是卖出去无数份的熟手,味道有区别,但是不大,一般人甚至尝不出来,要是这时换一个新手来拌面,就一会儿咸一会儿淡,路过的客人买到味道不对劲的面,就会觉得品质不稳定,自然会避开这家。而店家控制味道稳定在一个区间,就是品控。”世上的确没有一模一样的两件东西,但是控制在八九不离十还是可以的。
“我明白,蔺哥懂的真多。”小江感叹着。
“我平时就是喜欢琢磨,加上爱看书而已,你们两要是也能跟着我一起看,做这点还不是手到擒来?”蔺洵一直有意想培养他们独当一面,等到他们都成年后,自然要分开三路去寻找商机,到时两人都不敢单独出门,那还怎么搞?
小河先摇摇头,“我们不行的。”
小江接话:“蔺哥又识字又聪明,脑子转的还快,我们拍马都赶不上。”
“不会才要学啊,难道我还能一生下就会认字?还不是后头慢慢学的,我比你们大两岁,也就多学两年,你们用三年四年还能追不上吗?”蔺洵厚着脸皮说。
“再说了,你们别觉得自己笨学不会,用着用着就记在脑子里,想想你们现在认识多少字?都能简单的看账本是不是?要是放在半年之前,你们能想象自己现在的样子吗?”
小江一听乐了,半年前他还在满村里乱跑,现在想想真是不可思议,人竟然能够变这么快!
蔺洵又是勉励又是劝说,终于说的两人重振信心,第二日就去茶庄定茶叶。
茶叶一年四季都可以采摘,每一季的茶叶滋味不同,最受欢迎的还数春茶,他们现在赶过来,刚好碰到气味平和的秋茶,幸好他们也不挑,好生的买了几千斤。
想到秋天雨水也多,蔺洵派小江跟小河分别去看着工人包装,一定要在外边多装吸潮的东西,免得茶叶还没送到,先被湿气打湿了。
工人抱怨着他们的包装比别家的复杂多费功夫,蔺洵笑道:“我爹说过,商人卖东西如果不想损失名气,宁愿销毁也不能卖出去,百年招牌树立难,而毁坏只需要十天。这话我一直记着,就是赔钱也不能让货物出问题。”
“辛苦各位了,等下请大家吃点心。”
蔺洵说的话让工人心有戚戚,他们虽然是帮工,也看过多少茶庄一点一滴累积名声,最后被不合适的继承人一朝毁掉。
等到茶叶装好了三大车,蔺洵用油布又盖了三层,保证不受被风雨淋湿。
小河跟小江赶车不太熟练,就走在前头,三人慢悠悠的上了官道。如果走到不熟悉的地方,蔺洵就走在前头,看地图和跟人打听,风餐露宿都不足以形容其中的辛苦。每天趁着天色尚好就要抓紧赶路,如果错过客栈和村庄,就要露宿在树下,有一回还碰到野猪,幸好野猪看到点燃的火把,慢吞吞走远了。
万幸现在朝代太平,他们运气也好一直走官道,并没有碰到劫匪山盗什么的,花了一月半时间,终于赶到边关。
这才一月半的时间,小江觉得自己成长的地方实在太多,他不光学会看地图,判断天气阴晴,还会见人说话,但等真的看到界碑时,还是嗷一声的想哭,太难了!这种日子他居然熬了过来。
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