29、第二十九章

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小花点头：“我想明白了，就好像隔壁村大叔点豆腐的手法，他也只传给一个儿孙后代。我懂。”秘方本来就是不能外传的。

也不知道小花是不是真懂了，她也才十三岁还没到考虑嫁人生子的时候，不管怎么说，先发誓吧。石氏把发完誓的小花扶起来，“来，娘从今天开始教你。”

她从劈线说起，一点点的告诉小花该用什么手法缝制，什么手法能保证针眼看起来最小。

小花粗粗学过针线，一点就透。母女再把小树小叶重新交回屋里，四人待在最亮堂的屋子里，除了做午饭就没挪过窝。

下午时分，去县城的蔺洵回来，二十朵绢花换成了二两银子，还买了油盐等等必需品。

原来做这个这么赚钱呐！小花若有所思，她看着娘只花了七八天功夫做好，这么一算，岂不是一个月能赚五六两？十两银子就是巨款了！

小花怦然心动，再加上她自己的话.....不得了不得了，她已经算不过来了！

一想到这个，小花学起做绢花更加起劲，几乎白天黑夜都在忙活，再一个现在也没人盯着她们，晚上想点灯就点，小花的时间都花费在这上面。

石氏心灵手巧，小花自然也不差，甚至小树也很有天分，明明在屋里玩，却能觑到空档说，“大姐，该用绿色线。”说着准确的从簸箩里挑出需要的颜色。要不是两人才五岁根本捉不稳针，肯定会被石氏捉去赶工。

石氏和小花双管齐下，花半月时间赶工出四十只绢花，又换到四两银子。正要一鼓作气再做出一部分，蔺洵却让她们暂且停手。

“为什么？”石氏不解，快到年底不是正该一口气多赚些钱吗？到了年关不论贫富，大家手里都宽松的很，愿意买点东西犒劳自己。

“本县的客户已经饱和了，再卖也卖不上高价。”实际上蔺洵每次去店内都会顺便观察销量，因为绢花定价稍高二百文一只，差不多一天才能卖出一只，现在本县的销量已经逐渐慢下来，做多了也只是积压而已。

“那，咱们去其他地方卖？”经过这段时间的引导，石氏也逐渐开始开动脑筋，“隔壁的花木县也就隔了二十多里，去一趟也不费事。”用相公的话说，这叫占据空白市场。

“去倒是去的，不过得换个方式。”蔺洵盯着小花和石氏，“小花先跟我去一趟。”

“我？”小花指着自己。

“这场戏，还需要你们两母女出面。”蔺洵激她，“敢不敢？”

“有什么不敢的！”小花挺腰，信心十足。

这一天，花木县里的首饰店迎来了一个少女，穿着简单的青色衣裙，只在裙角和袖口绣了小花，低调中透出美丽，少女身姿挺拔，漆黑的头发只挽成双丫髻，最引人注目的还是双丫髻上一边戴着一串流苏花朵，随着她的动作轻轻摆动，又调皮又美丽。那串流苏花朵从顶端颜色逐渐减淡，到了尾部已经近乎白色，花朵也从大变小，最小的才米珠大，真不知道怎么做出来的。

少女进店后四处张望，似乎找不到想买的东西，她沮丧的摇摇头，正要抬步离开，店里的小二忙拦住她，“姑娘想买点什么？我们店可是花木县最大的首饰店，我们这里找不到，别的地方更找不到了。”

少女迟疑，“真的？”

“那当然。”店小二十分骄傲，他说的也是事实。

“那有像我头上的这种，但是更适合妇人戴的吗？我想买来送给我娘。”少女羞涩的说，“我找了好多店都没找到。”

“呃...”店小二卡壳了，刚才说的大话好像在自扇嘴巴。

眼看少女又要走，见多识广的掌柜忙从柜台后绕出来，“姑娘请留步，不知道你头上的珠花又是从哪里买的？”

“这个嘛...”少女摸过头上的流苏，“是主家心情好赏的，我也不晓得从哪儿买的，我要是知道也不用上店里来问啦！”

这倒也是，掌柜捕捉到主家两个字，心头飞快的调出本县富户的名单，好像也没谁家的女眷戴过类似的东西啊！可放过少女那就真的错过消息，他厚着脸皮问，“姑娘说的是哪里的主家？”他问不到可以问同行啊，只要晓得到底是哪户人家。

少女咯咯直笑，“这不能说，说了主家会生气的。”她笑过之后微微福身，“多谢掌柜，我就走了，再也问问别的店。”说吧少女径直离开。

掌柜让小二跟着少女看看她去了哪里，小二气喘吁吁的回来说，少女叫了牛车离开了花木县。

掌柜一拍脑门，心里有个人选，连丫头都□□的这么懂事有礼，又不是本县人的，那就只有隔壁县城的那一家了！

弄清缘由后，掌柜的就急了，他们首饰店追的就是一个新奇和独特，倘若隔壁县城都流行到高门富户里而他们还没察觉，那就妥妥的失职了。

作者有话要说：　　明天要上夹子啦，更新时间会挪到晚九点，拜拜~