第085章 刘家牛（二）

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刘北王并没有去送礼，而是把礼物检查了一遍，挑挑拣拣先把自己和小白喜欢的选出来，一猪一狗，趴在餐厅吃了起来。

刘西水进屋，把烟灰缸端出来放在客厅，抽着烟，详细询问起来。

通过刘东林了解到，以前与‘河牛’合作的企业，面临的主要问题就是销售问题。问题还不在销路，根本原因是消费者不认可，不肯买单。

其中又有两点原因，一点是，同为‘河牛’，跟正品‘河牛’的品质差距太明显；第二点原因，东大陆遍地仿冒伪劣，东大陆的人已习以为常，甚至很享受它的‘物美价廉’。仿冒没问题，价格高了就有问题。

所以，不能把‘河牛’这个品牌拿过来直接用，要另起炉灶，做“原创”品牌。

毕竟是面对中高阶层的消费者，明事理的高素质精英群体，若是东大陆本土的原创品牌，价格高点也能接受，应该愿意买单。

但是，思维又转回来，既然是本土品牌，价格又不能过高。

……

朱姐煮了茶，围坐在茶几前，坐着慢聊。

细问下来，刘西水判定，价格高的原因，除了特殊饲养方式导致的养殖成本爆高之外，还有企业运营的问题。繁育、养殖、销售，全是自己做。

今年，普通肉牛价格暴涨，原本与‘河牛’合作的两家本就半死不活的企业，干脆转行养普通肉牛去了。成本低，技术低，未来一两年普通肉牛市场都会供不应求，肯定能大赚一笔。

又因为这，刘东林铁了心的认定是一次机会，心头想着做得好了，争取拿到‘河牛’在东大陆的技术和品牌独家授权。

刘西水原以为只是普普通通的养牛，都已规划好了，刘东林这边突然又闹出变卦，要跟‘河牛’合作，要专做中高端市场，那么以前的规划就要作废，重新审视考量。

问题不大。

有宗师茶的成功案例，刘西水对中高端市场更有信心，了解详细情况之后，思量一阵，再次走进卧室，从抽屉里翻出纸和笔，在茶几前坐下，埋头写写画画。

这么大的阵势。

很少有事情能让刘西水这样较真。

刘北王和小白都好奇跑到客厅围观。

“养牛这个行业，就投入而言，可分为繁育、养殖以及销售三个环节。最难做的是销售，这个可放在后面考虑。首先考虑养牛的问题。牛疫就如诅咒，始终不能根除，所以，繁育和养殖这两个环节不仅投入大，还存在一定风险。何不把它们分摊出去？”

“还有，咱们需要考虑与‘河牛’合作潜在的风险，将来万一把‘刘家牛’这个品牌做起来了，挣钱了，协议授权时间到了，他们漫天要价怎么办？”

“最后就是税收问题，在天星镇办科技公司，享受很多优惠。”

“需要一整套方案。”

“第一步，东哥你做法人代表，首先在天星镇注册一家科技公司，例如‘天星科技生物技术研发责任有限公司’，请衙门担保，认缴2个亿，实缴500万。再用这家科技公司的名义找‘红河牧业公司’合作，他们出技术，咱们出钱，在天星镇成立一家合资科技公司，名字可以叫‘天星河牛科技养殖技术研发公司’，简称‘天星河牛公司’，依旧是认缴2个亿，实缴500万。”

“2个亿？”刘北王闻言顿时就炸了，错愕问道：“大哥，三哥，你们都有2个亿资本了？哪来的？”

“认缴！不是实缴。”刘西水强调，道：“这两家科技公司什么事情都不做，技术是现成的，核心就是要求‘红河牧业’把技术拿过来，放在公司内。不真搞研究，坐着收钱就行，不存在亏损的说法，认缴也就不存在风险。”

“认缴2个亿，占51%的股份，拿下‘天星河牛公司’的控制权。可以签订协议，将来盈利了，用股权分红的钱填补认缴的钱，直至补齐两亿为止。”

“这一手是防止‘河牛’在技术授权方面对‘刘家牛’架空。万一将来公司做大，双方因为利益分配或者其它原因闹崩了，可以耍赖，说部分技术是双方合作研发，应按股权酌情分配。公司开在天星镇，打官司也在c市打，这里是咱们的主场，占着51%的股份，官司不会输。”

“第一步最关键！第一步谈不成，后面的免谈！”

“第二步，找个可靠的人，最好是家里父母辈亲戚，在天星镇成立‘刘家牛投资控股有限公司’，我们兄弟再在天星镇成立投资公司，以投资的形式，向其中注资，实缴4千万就够。”

“用这家控股公司，投资3千万，在西河县投资成立‘刘家牛生物技术责任有限公司’，注册品牌，斥资3千万，与‘天星红河公司’合作，一个出钱，一个出技术，在西河县建立‘天星红河刘家牛实验繁育基地’。”

“需清楚一点，是实验基地，不是真正搞繁育，花1千万建一个模型，请点技术人员，象征性的养一批种牛就行。正儿八经的繁育工作，可以在c市周边找经营成熟的繁育基地合作，给技术，给钱，预付部分费用，请它们代工繁育。”

“‘天星河牛公司’技术入股‘刘家牛生物技术责任有限公司’，可以占股41%左右，协议规定每年拿出至少50%的利润分红。”

刘东林点头。

刘北王吃力道：“西哥，养个牛而已，用得着搞这么复杂？这是多少家公司了？”

“你安静听着！”刘西水呵斥一句。