第一百四十一章 合作（两章合一）

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顾运微微一笑，说道，“你可太高估我了，我要是有三千多万，就犯不着来找你合作了。”

“合作？”

“没错，我有秘方，你有资源，我们为什么不能合作？”

程雪晴沉默了下，忽然想起一件事，便问道，“你是说周达的那十二道小吃？”

周达的十二道小吃自那天小试牛刀之后，就迅速成为了古镇的热门话题，原因无外乎两个，其一是在古镇生意普遍惨淡的情况下，周达几乎是第一家能达到“门庭若市”程度的店铺，其震撼程度无异于在一片死水中投入一块巨石。

至于其二，那就要归功于所谓的“饥饿营销”了，周达的十二道小吃只卖了不到一天就宣布告罄，很多人慕名而来想尝尝，却被告知老板心情不好这几天不做了——周达可不想说是因为原料没配好，就干脆撒了个很牛逼哄哄的谎。

却不想效果意外的好，他越是这么说，那些人就越期待，这两天几乎每天都有人来问，老板的心情好些了么——当然，来问的大都是住在附近、之前吃过一次的居民。

话说因为那天太过于轰动，出于职业本能，程雪晴也让司机去买了一点来尝尝，平心而论即便是吃惯了米其林餐厅的她，也觉得这味道确是让人无法抗拒，至今仍记忆犹新。

还记得那天吃完一份黄鱼酥之后，她平生以来第一次厚着脸皮对司机说，她想研究下黄鱼酥的做法，于是就又让他去买了一份，买来后她当场就锁死了办公室的门，又把那份吃了，算是研究到了肚子里去了……

后来她隐约听程大雷说，似乎那些小吃都是“顾哥”做的，难不成就是他？

“没错，周达的秘方是我提供的。”顾运又道，“可是只有周达一家，我觉得还不够，所以必须找个合作伙伴。”

程雪晴想了想，说道，“你是说要借古镇帮你推广么？可是，总共十二道小吃，难道你要整个古镇都卖你那十二道小吃？”

顾运呵呵一笑，拿了个一次性纸杯，走到饮水机前接了杯水，一饮而尽之后，说道，“十二道当然不够，可我至少有三百道不同的小吃，你说够吗？”

“三百道？”

程雪晴登时脸色微变，不由地调整了下坐姿，凭借她的认真和经验，一听就知道这完全可以做成一门大生意。

但仍是不确信地问道，“你其余的两百多道，都能达到那十二道的水准么？”

“我发现你有时候挺笨的。”顾运笑道，“我能连续做对十二道题，你说能不能做对剩下的两百多道？”

程雪晴一时语塞，想想还真是这个道理，可是为什么这货一脸嘚瑟的样子这么讨厌？

她越觉得讨厌，顾运就越继续嘚瑟。

“不瞒你说，我祖上五代美食家，我太爷爷号称大滨海食神，可不是浪得虚名的。”

“打住吧。”程雪晴打断道，“既然这样，那我想想听听，这和一个月凑齐三千万有什么关系？”

“很简单，我出秘方，商户出加盟费。”顾运把走到程雪晴跟前，把空杯子放到她跟前，然后俯身看着她，又道，“加盟费归你，我只收股权。三千多万加盟费，我只要古镇10%的股权就可以了，这个你能做主吗？”

程雪晴瞪大了眸子看着顾运，一脸的难以置信。

倒不是股权的问题，其实古镇到现在前后投入了7个多亿，现在集团不想继续投入，折价3亿来计算股权也很合理，她原先引入战略投资也差不多是这么算的，而且古镇项目她爷爷程煜私人持股就占了45%，因此出让10%的股权完全没问题。

但问题是，这些秘方真的能在一个月内卖出三千万？

沉默了会，她说道，“股权的事情没问题，但你打算怎么卖、卖给谁？”

“怎么卖的问题你不用愁，我自有办法。”顾运说道，“至于卖给谁，我只能告诉你，就卖给这里的商户。”

“现在这里有两百多家商户，你让他们全部都卖你的小吃？”

“有何不可？”

“你见过全区域都卖小吃的古镇？”程雪晴反问。

“有何不可？”顾运也跟着再一次反问，“西塘百分之八十以上的店铺都在卖吃的，所以省去那20%又有何不可？未来，朱沙角古镇就是以独一无二的小吃闻名于全国，想吃你就来朱沙角，有问题么？”

话说到了这个份上，程雪晴这么聪明的女人，自然是明白过来了。

朱沙角古镇虽然环境不错，可是与西塘、乌镇比起来确实没太大优势，也就是说在和它们重复竞争，如果不找一个独特的卖点，确实很难杀出重围。

如果顾运的小吃真的道道都能保持之前十二道的水平，那程雪晴认为，以“吃”为核心竞争力来打造古镇，完全符合逻辑，而且前景非常光明。

一旦“吃”这个招牌打响，那么在客流量猛增的情况下，自己再建其他配套功能就易如反掌。

所以这三千万不只是能偿还欠款的问题，更有可能让古镇起死回生！

想到这里，程雪晴便不再犹豫，起身对顾运说道，“顾先生，如果你确有把握在一个月内，让这里的商户认购三千万的秘方，那么其他的事情，我可以全部搞定，包括你的股权。”

“很好，一言为定。”

“可是我想知道你打算怎么卖？坦白说我对有多少人会买，还是有些疑问。毕竟不是所有人都愿意改行卖吃的。”

顾运不禁笑道，“他们不买有的是人买，我有我的办法，这个你不用担心。”

程雪晴见顾运一脸笃定，便也不再说什么，转而说道，“好，那就这样，希望我们能有个愉快的合作。”

事情顺利谈完，顾运本想和程雪晴握下手，不过想想还是作罢了。

程雪晴的小手还是不要碰的好，免得留下什么念想。

拒绝谈情，从小事做起。

……