66、双赢

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徐泽平望着裴卿，不愧是恩师，想得如此之远，他又不是真笨，只是以前没有接触商道而已，裴卿一番谈话似乎打开他任督二脉，他道。

“听恩师一点拨，学生茅塞顿开；成为南山盐业代理，不仅大赚银子，更获许无形支持，还能收取民意，这些会反哺代理，若代理操作得当，自然会转化成无数的财富。”

裴卿赞许点头：“没错。”

看来小徐也不笨嘛，有句话什么来着，要耐心，做父亲，噢，不，为人师者，对学生要有足够的耐心，只要对方肯学，好好教就可以了。

奇怪了，怎么最近自己老是想着“父亲”这样，难道是想养孩子了？

一想到孩子就想到小慈，小慈今日怎么回事还没过来，也没派人来传个信。

若是和小慈有个孩子……

呃……

也不知陛下什么时候能同意小慈嫁过来？自己要不要主动提亲？这样会不会被陛下他老人家打死？

唉，加油，再干点功劳出来，就有底气提亲了。

裴卿的胡思乱想很快就被徐泽平打断：“恩师，这样名利双收的好事，打着灯笼也找不到啊，学生有一个想法不知当讲不当讲。”

裴卿微笑，果然是我的弟子，学我说话，这遣词造句，破有自己风格，他道：“说。”

“咱们干脆不让利，直接以一百文招代理好了，学生想这样也有会有大把的人愿意签。”

呃……

裴卿……

“胡闹！”裴卿既无语又好笑，小徐是不是被自己教坏了？不，不，一定不是这样，他本身就是这样一个人，才不是自己教的。

徐泽平委屈低头，他只是想替恩师多赚点银子，恩师将来可是要娶殿下的，南山也需银子开发，听恩师说那山上富含矿，是个宝山；府上这么多人要养；而那些商人，又不是不赚，平白多给他们那么多，就欺负恩师人好，从恩师这里赚银子。

裴卿道：“为师是那样的人吗？为师宁可自己少赚，也绝对会保证代理的基本利润，就算那些代理蠢笨如在猪，不会经营其它物事，就仅仅售卖盐，我们也要保证其利润；这就是代理商保护政策；记住，我们南山商行做生意，以诚为本，清清白白，我裴卿顶天立地，就算吃亏，也绝不会亏待合作伙伴，更是，在良心上要对得起天下万民。”

“你把我说的告诉那些代理吧，呃，蠢笨如猪就莫要提了。告诉他们南山商行的生意理念，让天下人都知道，我们是什么样。”

“是，恩……恩师……”徐泽平突然拜倒，声音有些奇怪。

冷不防地被跪拜，裴卿奇怪问道：“怎么了，好端端的？“

徐泽平哽咽道：“学……学生……学生忏愧至极，恩师高风亮节，襟怀坦荡，不从流俗，学生作为恩师的弟子，却没有恩师的品德，真是有辱门楣，学生……学生有罪……此后，学生定当日三省吾身，绝不给恩师丢脸。”

……

……

这吹捧……

裴卿略有惭愧，小徐啊，你还是太嫩了，我没有你想的那么好，不好意思告诉你，为师我呢，其实也是迫不得已，你以为我真的想放弃利益吗？

若是定价100文卖给代理，人家不赚钱，那名气不都被代理摘果了吗？说不准天下百姓还得骂自己一句“奸商”。

再说，陛下他老人家那儿也过不去啊，要是被谁一参，他们都在为南山商行免费干活，那……

他丢不起那个脸，连带着陛下也丢脸，到时候若被陛下责令让利，就不好玩儿了。

但，现在让了那么一点利，则局面完全不一样。

名利双收的最大赢家，永远是南山商行！

这些代理来自五湖四海，足迹遍布大楚的每个角落，为了盐而聚集京都，也会为了盐再各自回归所在地，周而复始，如此反复……

死水难活，但流动却能产生利润。

盐，已足够让裴卿成功的把这些“死水”搅活络了，这一道道的活水流，所带来的利益，远远超过盐本身的利润。

这一点，不仅对那些各地的代理，对南山商行同样如此。

划重点，对南山商行也如此，这也是裴卿愿意让利的一个重要因素之一。

裴卿是不能在弟子面前承认自己不好，眼下被徐泽平跪拜，他不客气的收了这个崇拜。

他红着脸，点点头道：“嗯，起来吧，为师相信你。现在，为师有一个重要的事情交代你，你且听着……”

徐泽平起身，恩师年纪还小，一夸就脸红，自己明明说的是事实，恩师却如此谦逊。

这一刻，裴卿的形象再一次光辉起来，这世界上，怎么会有恩师如此高尚的人，恩师就如天上那皓月一般，光芒万丈，自己修了八辈子福气，能拜倒在恩师门下，以后，也要争取做那萤火之光，恩师为大光芒，做学生的理当为这大光芒贡献一点小光芒。

徐泽平志气满满，满怀对裴卿的崇拜尊敬，这一刻，他觉得自己再一次找到了人生的目标！

为恩师而努力！为万民而努力！

作者有话要说：　　_^