65、代理

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这天，人们对矗立在闹市正中的这座高台，充满了热爱；

而南山商行的门口，，很快，就拥挤上无数的百姓。

一百文一斤的盐，还是青盐，比以前便宜了十几倍，这个劲爆的消息砸晕了整个京都人民。

为了防止百姓囤盐，裴卿延续此前售卖方式，所有京都人口，按户籍人头配额购买；

当然，这仅仅目前的销售模式，若是以后开采了新的盐矿，就可以取消这个限制了。

对于京都之外盐的售卖问题，裴卿则是采取“代理”这一渠道。

“招商条件”是跟随皇榜一起张贴的，搭了皇帝的顺风车，由快马送到京都之外的每一个地方，且还经由当地官府张贴。

这可是稀奇，自古以来，没有哪个商行能有这么大能量，能让地方官府这样帮衬，这就是和皇帝共同做生意的好处了。

裴卿这一招可谓是便宜占尽的神来一笔，明明南山商行只有“盐”的生意有文治帝的份，但他却靠着这一点，成功的把属于自己的“南山商行”招牌打了出去。

似乎一夜之间，全国商人闻风而动，所有认识的，不认识的，但凡稍微有点能量的商行，托关系者，打听者，走后门者，说情者，甚至还有“裴”姓家族来攀交情，这些人，统统都来找到南山商行来。

做什么？要代理。

若是能贩盐，这里面带来的利润，所有人都期待，若是自己能分一杯羹，拿到代理权，也不知道南山商行愿意放多少利润出来？

因为，通告上可没说明招商的分成方式。

裴卿通告招商条件很简单，只有两个限制，第一售价不超一百文；第二不可向蛮夷之地销售，也就是只能卖给大楚的百姓，这也是为了控制资源，因为在古代，盐是重要的战略物资，也是这个时代游牧民族们急缺物资。

裴卿不能一直在京都呆着，新的盐矿必须尽早开采，否则，就靠这么一个山西咸湖，不仅运输不便，且产能不足，所以，目前盐的生意，他准备交由他的门生。

“小七。”

“大人有何吩咐？”

“去请徐泽平来。”裴卿说道，放下了手里的笔，伸了个懒腰，累了一个上午，终于做完了。

他看看时间，皱眉，都快中午了，小慈还没来，今天怎么回事？

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不一会儿，徐泽平敲了敲门。

“进来。”

“学生拜见恩师。”徐泽平行了个礼，对裴卿这个恩师，他满怀感激和崇拜，不仅自己恭恭敬敬，还容不得任何人对他的恩师表露任何不敬之意，否则，他要翻脸。

当然，不仅是他，裴卿收的这几个门生，个个都和徐泽平一样。

虽然几名弟子性格稍有缺陷，裴卿总觉……怎么说呢？大概叫死脑经。

但世事无绝对，某些时候，死脑筋也并非一种缺点，换个角度，约等于“锲而不舍”嘛。

裴卿站了起来，微笑的看着徐泽平，亲切道：“小徐啊，你来了，坐。”

“学生不敢。”

好吧，又忘了，若是自己站着，这些弟子绝不敢站着，他推了推案上文件：“来看看这份协议？”

“是，恩师。”

这是裴卿花了一个上午制定的“有关南山商行之南山盐业代理商框架合约”。

裴卿参照大楚本土商人通常订立的契约格式条款，再综合现代协议的责任义务划分，把能想到的条款都写进去了。毕竟，这几天不断有人上门来咨询，裴卿需要立刻拿章程出来。

合同的大框架，他需要自己把握，既然准备放手让学生去做，他就要把人叫来；

这段时间他研究过大楚的律法，也对本土的风俗人情有过了解，但，还是要找信得过得人看看。

事实上，裴卿制定的这份合约，已经非常详尽了，比之大楚本土那些粗糙的合同，好了不知道多少，毕竟在现代，裴卿虽然不是律师，但作为总裁，经手过无数合同，这样一份“代理协议”，只需要明确委托事项，清楚授权范围，代理期限，支付报酬，违约赔偿，基本没有其它问题了。

“恩师，学生看完了。”制定合约需要时间，但看完极快，盏茶功夫不到，徐泽平就看完了。

“嗯。”裴卿点头微笑：“你说说看，可有什么未尽或不妥之处？”

“这是学生见过最详尽的合约，只是……”徐泽平顿了顿，咬牙，似有难色。

“但说无妨。”裴卿鼓励的看着他，能找出问题值得鼓励。

“请恩师恕罪。”徐泽平终于下定决心，道：“这合约里，的确有一点，学生未能理解。”

“哪一点？”

“代理拿货价格。”徐泽平皱眉。

“噢，这一点啊。”裴卿心道，这学生还是不错的，能一看就看到价格，他莞尔：“是觉得不合理吗？”

“是……不是。”徐泽平支支吾吾，恩师制定的价格怎么会不合理呢？

只是，他是实话实说啊，恩师是个天才，但……或许恩师并不善于经商，他觉得这份合约，分成方式太霸道。

但他不敢直接说“是”，那样对恩师太不敬，于是支支吾吾道：“是学生愚钝，请恩师恕罪，学生只是觉得这，这……这样的分成方式，不一定有人签。”

“噢。”裴卿哈哈一笑：“你是觉得我给到他们的分成太少了？”

“是，学生未曾经商，但知天下商人，皆为利来，这份合约里，留给他们的利润，除了路途损耗，商人还要支付人工等各种费用，所以，学生认为，不一定有人愿意签……”徐泽平在裴卿的鼓励之下，最终表达了自己观点。

裴卿只是听着，笑盈盈的看着对方。

徐泽平说得没错，这份合约，留给代理的利润的确……极少，按照距离京都距离远近，给出的分成也就仅仅三到一成而已。

这样，也就是说，最好的代理拿货价格是70文一斤，最贵的距离京都近郊的地方，价格达到90文一斤。

可是，又规定他们的售卖不能超过100文，也就是说，这些代理拿货回去之后，扣除人工，管理，场地等费用，能赚到的银子，少之又少。

而且，还要提前付款，也就是说，这些商人，若想要成为代理，需要提前用现银把大量的盐买回去。

并且，备货要充足，不能买少了，以免造成当地百姓买不到的盐的情况。

为了避免这种情况，裴卿还需要他们缴纳一定的“押金”，若是百姓买不到盐，南山商行可是有权力直接扣除“押金”的。

可谓是霸道条款了，且利润又只有那么一点点。

商人逐利，没有足够的利润，谁愿意去做？又有谁愿意签？

但，真是这样吗？

裴卿笑了。

作者有话要说：　　上一章最后一段改了下噢~