31、第 31 章

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“一生二,二生三，三生万物”这句话很玄妙，前面半个月乔嘉没有开单，始终无法打破“0”的桎梏,可自从他独立开了陈宜的单子之后,就踏进了这种玄妙状态。接下来的两周时间里，他陆陆续续的开了好几单,在他手上买房的客户,一个个对他感官还都不错。

乔嘉也逐渐意识到了自己的优势。

能够在销售这个行业吃上饭的人,各有各的优势。像售楼部看乔嘉不顺眼，却不得不因为乔嘉是关系户而忍气吞声的红姐,她对这个城市大多数人都不知道的娱乐休闲、保养瘦身、养身美容这方面的东西如数家珍。身边聚集了很多和她关系不错、爱跟她玩的女客户。晚上跳广场舞都能一呼百应,瞬间占领一个篮球场。

像现在不跑一线，已经任职为销售经理的赵浩明,偶尔亲自接个客户，基本上百分之九十九能开单。他是那种典型的不管有没有事要求到对方头上,都愿意花时间和精力去把灶烧着保持温度的人。他的客户都是精品客户，上一次有个开卡宴的老板过来买房,只是稍微看了看赵浩明推荐的房间就决定签合同,连犹豫都不带有的。毕竟这老板的独生女儿来这座城市读大学,赵浩明车接车送,逢年过节的时候当女儿一样叫去自家吃饭,不忘关照衣食住行、电话不断。

这是他们的本事。而乔嘉现在也发现了自己的优势，跟他签合同的客户,几乎每一个都觉得乔嘉很诚恳，让他们很安心。区别于其他的销售天花乱坠，恨不能把客户看的房夸得天上有地上无,你不买是你的损失、错过这个村就没这个店了。

乔嘉他说：

家里有老人家还是住低层好一些，三十多层万一城市整改路线停个电，上下都不方便。要是老人家身体不好，就更不合适了，高楼风大。

家里宝宝才三四岁，墙壁的装修可以先用好的墙漆替代，我们万顺地产装修用的砖块被水彩笔、蜡笔一类的画坏了擦不掉。建议孩子七八岁的时候我们再贴砖，不会加收材料和施工以外的钱。

……

这只是最基本的为客户着想的态度。而上一单乔嘉签得格外漂亮，他自己都觉得很棒。

星期五下午五点，乔嘉带一户三口之家看房，男女主人加一个十二岁的男孩子。

看房期间男孩子吵着闹着要去接外国球星团队的机，他喜欢其中一名球员并把对方当偶像很久了。对方好不容易来一次z国，还正好是这座城市，他非常想去接机要签名。

可他爸妈晚上还有一个饭局，对方也是家庭成员出席，所以男孩子必须得去。他爸爸被男孩大吵大闹弄得烦心不已，呵斥不住直接甩了他一巴掌。这男孩子被打后夺门而去，看房的事情也不了了之。

乔嘉下班之前开着电脑查球员的信息。下班打卡后背着双肩包去球星代言的运动店买了个五百多块钱的篮球，又买了一件五百块的篮球衫。没忘记买签字笔。

他打的去了飞机场，碰碰运气，看能不能被命运眷顾一下，得两个签名。结果，等他接到机的时候，人家的团队专门有人负责在那里卖已经签好字的篮球，和印有代表球员队号的篮球衫。

乔嘉当下有些心疼自己的钱。不过犹豫了几秒钟，他还是买了个篮球，并给了小费，麻烦对方人员去找那位球星签两个名。毕竟这些人卖的篮球，跟超市七八十块一个的球没区别，卖的其实是签名。至于篮球衫，成本价能超过三十块钱就不得了了。

那球星看到是自己代言的品牌，加上一时间还要在媒体镜头前亮相、不能走，无聊之际干脆拿着签字笔往篮球衫上to签，在篮球上签名时还画了个自己抱球的黑色人影q图。

乔嘉心想：这东西要是没送出去，挂网上卖都能翻好几倍。不亏！

乔嘉根据客户留下来的电话号码，晚上九点钟的时候打了电话过去，这时他正从机场打的回去。而男孩爸爸正为今天打了男孩一巴掌心生歉意，乔嘉的电话简直解了他燃眉之急。

九点四十三分，乔嘉从的士下来，把包装好的礼物送到了男人手上，和他叙叙几句之后告辞。

星期六，乔嘉签了一单二百零八平的合同。

又是一周新的开始，暑假最后一月开始倒计时。

乔嘉一早起来精神奕奕，他穿着睡衣做好早餐，吃完之后进卧室开始换衣服。

宋燃和左有福对视一眼：乔嘉看起来好像和以前不一样了。

宋燃：“你发现没有？乔嘉这段时间，十七天里只做了一餐晚饭。”虽然还是会做早餐，但到晚上基本都直接打电话过来，跟他们说：晚上我还有点事情要做，宋哥/有福，你今晚在外面解决晚饭可以吗？

宋燃和左有福能说什么？有什么资格说？乔嘉给他们做晚饭是他的情分，不给做是本分。宋燃和左有福当然只能说好。

左有福：“我觉得乔嘉他在发光~”

宋燃抿了抿嘴唇，探头望向卧室，乔嘉正在镜子面前系领带。双腿笔直又长，腰身微细穿衬衣很好看。这哪里是发光？这是自信从骨子里流露出来了。

宋燃道：“看来这一周他应该开了不少单子。”

左有福很开心，“乔嘉本来就聪明，做事还肯努力，开单对他来说只是时间问题。”

乔嘉事业成功，宋燃自然为他高兴。可如果乔嘉事业太成功，他又有一种将来可能抓不住乔嘉的感觉。宋燃的心情顿时微妙。

宋燃把碗里最后一根面条也吃进嘴里，然后喝了两口鸡蛋汤，心想：乔嘉现在早出晚归，回来之后收拾一下屋子，做一下家务，洗漱之后看看书就睡觉了，我们之间闲谈说话的时间都缩短了很多。不行，不能再任由事态继续严重下去，我应该主动出击。乔嘉这样的好脾气，一次两次试探，他不会生气的。

这时候乔嘉从卧室里走了出来，西装革履的销售小伙新鲜出炉。他对宋燃还有左有福说道：“我先去上班了，碗筷放在水池里我回来再洗也没关系。”

左有福呼噜面条，“我洗就行了。乔嘉，你今天晚上回来能帮我买盒凤梨酥吗？”从售楼部出去，挨着不远有家“小酥店”，凤梨酥是现做的，滋味很好。