第九章 一己之力扭转时局

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“就是……”简一从脑子飞速挤出几个词：“非必需品！贵而稀缺！物超所值！”

“物超所值？”捏住这几个字，弈兰双就泼了她一瓢冷水：“那基本血本无归。”

大家也纷纷赞同：“而且此批香料绝大多数本就不是生活必需品，一来就抬高价售出，短期内销量堪忧。”

“你傻啊，我当然不是盲目抬价！”简一要被气死了，转而又好着脾气条理清晰地逐一解释：“就像你们也知道，波兰国这批香料再好，但是实用性不强，那不管价格如何，首要问题难道不是人们为什么要买它？如果单纯只是将消费者锁定在需求者上，这需求者本就不多，那销售渠道是不是就窄了？你再以一个什么平价实惠价去卖，这最后的收益你自己估算有多少？”

几个问题一针见血。

弈南初也立人群之中，看着前面字字激昂的简一，脑海里那个要将她一脚踹出去的念头忽然就消失殆尽了。

见没人能立刻作答，简一又继续道：“所以一个商品的成功，是让那些本就不需要的人也来买，这才是制胜之道。”

“不需要香料的为什么要买？”终于有人不解发问。

话一出，立刻有人附和：“对啊，这不是瞎扯吗？”

简一立刻从容一笑：“因为我要让他们从我这里买的不是香料，而是面子。”

“面子？”质疑声更大，从商铺买面子，这个词还是头一次听说，不免觉得荒诞可笑。而弈南初却来了兴致，索性抄起手，靠着房柱认真听了起来。

“不错，面子！”简一作为一个六位数密码守着四位数余额，手里却非要拎着五位数lv包包的新时代女性，对于这些奢侈品的营销手段，可谓如数家珍：“我们可以将香料包装地极致奢华，让其成为地位和金钱的象征，从而诱导别人购买，比如有人为了满足虚荣心而购买，有人为了跟人攀比而购买，也有人因为嫉妒他人而购买……如此一来，不仅可以让一包香料卖出十包的价格，还能让原本不需要香料的人争先购买，不就直接扩大消费市场了吗？”

利用人性的经销手段，众人是听得瞠目结舌，总觉得哪里不对，但又无话反驳，甚至细细一品，还觉得非常有道理。

“而且，此种经销手段，还有更大的益处。”简一忽然停下来，看着还在斟酌的许巍：“您适才不是说想要把香料发扬光大吗？如果您接纳我的方案，不仅可以提升香料的市场地位，让它成为高贵优雅的代名词，还能超额盈利、名利双收，这才是达成真正意义上的发扬光大。”

虽然这种经销手段旷古未有，但从某种意义上来说，它避开了香料市场的所有弊端不说，还满足了许巍想要达到的全部目的，就连弈兰双也开始担心许巍会变卦，提醒道：“他们这是想以低价收购，转头卖出天价，在中间赚差价呢？”

此话声音虽然不大，但在座的每一个都听见了，简一只是付之一笑，正要开口，却有一个声音先她一步。

弈南初一袭浅蓝长袍，越众而出，毓秀挺拔的她站在简一身侧，忽然之间，竟也有几分温文尔雅：“这您大可放心，我还是会按照原本的方案支付保底定金，这样即便后期亏损，也不用您承担任何费用，甚至照常解决你们的回款压力，但盈利之后，那所超出的收益，我也会与你们四六分成，对你而言，亏盈都有利，不如一试？”

“对对对！”简一补充道：“有句话说得好，欲望是人的第一生产动力，装逼才是让我们不停进步的动力。”

立刻有人碎碎念叨：“你听过这句话吗？”

“没有。”

“……”

的确，如果此方案可行，不仅有了保障，且一举多得，无甚弊端和风险，但许巍看着弈兰双，又有些犹豫。

简一知道他还念念不忘市场垄断，也学着弈兰双的口气在一旁挑刺：“须知这香料从波兰国运输到淮宁国，起码需得耗时半年，路上要是遇上个大风大浪，耽误不说，一船的货和人都没了，这来来回回的，风险也大，还得消耗大量的人力财力以及时间，更何况，你们这次带来的货并不多，所以这一两年内根本不可能完成垄断，这不是给人画饼吗？”

“你……”弈兰双登时两眼瞪圆，但无话反驳。

僵持半炷香后，许巍总算松口了：“另辟蹊径，倒是可以一试。”

简一高兴之余，不由唏嘘，没想到自己成了弈南初的那个意外。