179、面谈

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否则的话，西城牛奶厂也不至于沦落到和一个不知名的山旮旯农场签订预售合同的地步啊。

虽然这个采购合同是看在京城某位供销社领导的面子上才签的，但是也不得不说，牛奶厂的领导也是抱着“万一”的想法：万一要是供销社说的是真的，这个实验农场真的能够提供高品质的苜蓿饲料呢？那不就是皆大欢喜？

可是现在，看见这个农场职工大夏天还住在地窝子里的条件，王志杰心中那一点点希望就像是风中残烛，摇曳在熄灭的边缘。

他收起了心中的焦虑，把表情收拾得严肃起来，心中却下定了决心：要是这家农场的苜蓿饲料质量不过关，他绝对不会看任何人的面子。劣质的饲料喂养的奶牛，产出的牛奶质量会受到影响，奶牛的体质也同样会下降，这可不是一件小事。

但是想到西城牛奶厂所面临的困境，王志杰心中又不由升起几分愁绪。他来h省之前，刚从最北边的牧草大省考察回来，几乎把整个牧草大省跑了一圈，都没有找到合适的饲料货源。

那边的饲料厂家并不多，大部分饲料品类质量不符合他们的要求，只有一两家符合要求的，却因为买家太多，他们厂子是新来的，根本排不上队！

王志杰开春出发，在北边大草原上跑了几个月，无功而返，回到京城休息了不到五天，就坐不住了，继续出来找饲料生产单位。

本来他就没对兴化县这个偏僻地方的小农场抱什么希望，现在也只是叹息一声，在心里计划着，看完饲料之后尽快离开。他记得兴化县火车站傍晚还有一趟过路车，去往东南方向，差不多路过他的下一个考察地点……

希望到时候这个农场的领导还能大方一点，仍旧让拖拉机送他们一趟，否则也许今天就赶不上那趟火车，就要在兴化县旅社过夜了。

心中有无数念头闪过，王志杰脸上却还是保持着严肃的神色，跟着陈群一起走到了那几间鹤立鸡群的青砖平房前。

姚软枝估摸着时间，已经从地头回来，在办公室里等着了。这次见面，不仅仅是要把今年这两千斤饲料卖出去，更是要打通一条持续的销售通道，为农场的扩张发展打下基础，必须予以重视。

于是王志杰和甘光荣看见的就是一个温和秀雅、沉静自信的年轻女场长——哪怕是见多了世面的王志杰，听见陈群说这就是实验农场的负责人时，都不禁愣了两秒钟。

不是没见过女领导，也不是没见过年轻领导，也不是没见过年轻漂亮气质出众的姑娘，但是确实没见过这样三者合一的！

尤其是这位女场长一开口，并不是兴化方言，而是京城口音，就连那淡淡的京味儿都没有一点儿错，王志杰的脸上都忍不住露出了惊讶之色。

“姚场长……是京城人？”王志杰觉得，看对方的年纪、气度、气质，是从京城出来的话，倒也合乎情理了。

于兰兰端了茶杯过来，给两位客人，微笑着解释：“我们姚场长就是兴化人，不过被评为全国先进工作者，去京城大会堂参加过典礼。”说着，还示意王志杰他们看墙上放大的合影照片，一号首长脸上带着慈祥的微笑，和姚软枝一起面对镜头。

姚软枝留意着两个采购员的表情，看到两人的眼神和神情变化。心想，她现在是体会到那些企业老总或者创业者为什么总要在墙上挂一堆和名人的合影了，效果很好嘛。

王志杰的表情明显认真了，握手的动作也完整了。在他身边，甘光荣挺了挺胸膛，下意识地对着姚软枝露出了一个笑容。

“两位辛苦了，喝点水休息一下，我就带你们去看苜蓿干草饲料吧。”姚软枝等在办公室，就是想要打消京城来人的傲气。

上辈子她在京城呆了几十年，可是知道首都人民那种客气热情面孔下隐藏的高傲。不给他们展示一下肌肉，后面谈判起来，难免要多一些麻烦。

王志杰还真是有点渴了，客气了两句，喝了一杯温水，就提出要去看饲料。

这位姚场长的来头虽然出乎他的预料，但是他也是老d员了，没有合格的饲料产品，他是不会同意履行预售合同的。

姚软枝也不意外，现在这个年代，大部分人都是一门心思好好工作的，而姚软枝对自家的饲料产品有着绝对的信心。

……

王志杰第一眼看见成捆贮藏的苜蓿干草，就禁不住低呼一声，猛然加快了脚步。

凭着他多年的经验，只看这一捆捆苜蓿干草泛着青绿色泽，就有一种令他心跳加快的直觉：这很可能是一批上等品质的苜蓿饲料！

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