44、水红色唇釉了解一下（捉虫）

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“我和你说！就算我再有钱,那贱人的钱我只会照收不误！”

春柳忙去扶，拍着白云芷的后背帮她顺气。

见白云芷怒急，白云依脑子一懵,立即跪下，哭喊道,“堂姐，是依儿错了,是依儿考虑不周说错了话…”

白云芷拂袖,冷哼一声，“你哪儿来的错？要错也是我错！我就不该陷入你们二房这摊泥里！”

春柳心疼地扶白云芷坐下,犹豫道，“小姐…要不，便不留依儿小姐了？”

白云依听了这话，犹如五雷轰顶,爬着去扯白云芷的裙角，一面说,一面痛哭流涕,“堂姐我再也不敢了,求堂姐不要赶我走,我想留在店中做胭脂娘,吃苦受罪都受得，依儿以后再不乱说话,依儿真的知错了…”

春柳皱着眉头抚开白云依的手,白云芷太阳穴一阵一阵地疼，说话也没有刚才有气力了，“若不是我答应了祖母，你当你还能跪在这儿么？”

白云芷深呼吸一口,“我给你两个月的试用期，你若不合用，便早早给我滚蛋，今后莫要在我眼前碍眼…”

白云芷实在不想与她多说，便使了个眼神给春柳。

春柳默契接话，一副公事公办的口吻，“今后你在铺中便是奴婢，即使是我，你也得唤一声掌柜的，有何事让夏叶通传给我便可。”

“也万不可再唤小姐为堂姐，没得乱了规矩。”

白云依伏在地上，身体随着哭声不断抽搐，听春柳这话，更觉心灰意冷，还想再求饶几句……就被春柳“无事便下去吧。”给堵回去了。

待白云依哆嗦着起身出门之后，春柳才又帮白云芷揉按太阳穴，“小姐别气了，气坏了身子不值当，大不了过些日子寻个由头将她赶出去便是…”

白云芷不愿再多想，摆摆手便让春柳噤声了。

*

木兰胭脂铺开业到现在，社会各界对其赞誉有嘉。

官家富户的小姐们，对其脂粉娘的手艺赞誉有嘉不说，就因扶持民间英义娘子们的“花开”计划，在百姓中也大获支持。

白云芷虽也感到欣慰异常，但也还有桩烦心事儿。

“今日荣国公府的夫人来了么？”白云芷急切问道。

申娘笑了笑，柔声道，“小姐，您都问了三日了，若人来了，我定会告知于你的。”

那荣国公府的丁氏，三日了却还不见其找上门来，白云芷不禁想，莫非是那日在上仙汇的计划失败了？

白云芷只得在后院中焦心等待，柏乔还让自己去接近左相夫人呢，现如今一个夫人都没上门来过，这可怎生是好…

只听得门外一阵迎客的响动，白云芷立即站起身来，伸着脖子张望，“谁？谁来了？”

只听得一阵熟悉的声音，“妹妹这是在盼谁呢？莫不是哪个相好的？”

白云芷忙走出房间来迎，“姐姐怎得突然来了。”

惜玉笑笑，“觉得你最近不忙了，便来与你说说正经事儿。”

与惜玉之间的合作，白云芷之前说了两条方案。

第一条，惜玉像之前一样，从木兰脂粉店进货售卖，在宝香斋店内开辟一个小小的角落，专门卖木兰家的商品，只要价格与木兰家的相同即可。但木兰家只出商品，其余不再给支持。

当然这次议价，白云芷占主动权，进价必会比以往高。

第二条，便是做木兰胭脂店的代理，白云芷可以派人去教新的化妆技法，不管从资金，人手，产品方面都扶持宝香斋，只是这样的话，宝香斋需完完全全得改头换面了，二家胭脂铺一荣皆荣，一损俱损。但利润却是刚开始会低很多，慢慢才能恢复正常，长久了才能变得更高。

白云芷与惜玉双双坐下，“不知姐姐对我之前说的两种方案，考虑如何呀？”

惜玉笑道，“妹妹，你说得这两个方案，倒真让我犯了难。”

惜玉早就在木兰脂粉铺开业时，向众人道宝香斋的唇脂，全是由木兰家的脂粉娘研发出来的。

近日虽木兰家产品还未向公众售卖，但是肉眼可见的，来宝香斋买唇脂的人变少了，估计都是在攒着银子，等木兰家的新色号。

白云芷这两条方案看似是有的选，但实则是没有多少选择余地，不论如何，宝香斋都要接受“外敌”的侵进，虽与宝香斋百年经营的自产自销理念不符，但宝香斋确是的的确确，从中收获了不少好处。

惜玉此时才明白过来母亲之前的忧虑，但现在木已成舟，便也只能硬着头皮往上走了。

惜玉掐着帕子笑了笑，“我回去仔细想了想，我约摸着还是第一个方案，比较保险一些。”

白云芷料她也是这么选，毕竟第二种方案风险太大，相当于让木兰家全权掌控了宝香斋，且刚开始利润还低，谁又愿意呢？

白云芷不想让气氛变得如此僵，拍了拍惜玉的手，“姐姐如此选自有姐姐的考虑，第二种方法的确霸蛮了些。”

惜玉果然轻松了些，调笑道，“岂止是霸蛮，简直就是想接管我宝香斋了，其心可诛！”

白云芷忙笑着接口，“姐姐如此聪明，我这点儿小算盘，竟被姐姐看得透透的呢…”

氛围一下欢快松懈起来…

白云芷又笑道，“那咱们得好好商量商量进价，之前姐姐可坑了我不少银子，这次我定不饶过你！”

惜玉此刻忙喊冤，“天地良心，我对妹妹那可是掏心掏肺的，哪儿来什么坑不坑的？”

白云芷面上笑容不变，心中斟酌一番，之前是因为自己没有销路，才被惜玉拿捏了一二，此时境况已大不相同，木兰胭脂店已开，进价之事便也可推拉一番了。

白云芷慢悠悠喝了一口茶，心知此时便同想第一次上门去宝香斋推销时一样，万不能着急。

果然，惜玉先耐不住性子问了，“那妹妹觉得这进价多少合适呢？”

白云芷吹了吹杯中微烫的茶水，不紧不慢道，“姐姐觉得多少合适呢？”

惜玉知是她试探，但也没有办法，便道，“咱们之前的进价是十五两，我觉得这样便是很好。”

又补了句，“若妹妹觉得不够，十八两也是合理的。”

白云芷知道了惜玉心中的价格，放下茶杯，看着惜玉叹了一口气，“姐姐，这个价格倒让妹妹犯难了。”

“木兰眼看开起来了，我为何不将产品，放在自家店铺中售卖？如若自己售卖我能赚五十两，但送去别家卖，我只能赚三十两，那我何苦将银子往外推？”

“我又不是铺面不够大，人手不够多。”

白云芷说完也不看惜玉，便只将手中的帕子绞来绞去，做犹豫状。

惜玉听了，虽心中有点泛酸，但白云芷说的话的确是挑不出错来。天下总没有推给别人赚钱的道理，知自己落了下风，又不好回话。

白云芷见惜玉似是不满了，倒也不好再逼，软言道，“但我心知姐姐是对我好的，没有姐姐我绝无今日…所以我是愿意与姐姐分一杯羹的。”

惜玉抬头，紧握着帕子的手松了松。

白云芷不再卖关子，“只是我这铺面刚开起来，姐姐做掌柜也知道，这些样样都需要银子…”

“所以先拿唇脂来说，售价三十两，宝香斋进价二十五两银子，如何？其他的商品，都比照着唇脂。”

惜玉虽有心里预期白云芷会抬价，但没料到居然会抬这么高，便脸上有些挂不住，“妹妹，这价格也着实太高了，这可比之前生生多出了十两。”

白云芷又安抚道，“姐姐先莫着急，不能这么算。”

“我这么问姐姐，因着这唇脂，宝香斋上门的之人熙来攘往，其他的产品的业绩，是否也有水涨船高之相呢？”

这一番话，生生让惜玉无话可说了，托这唇脂的光，宝香斋前阵子声势已隐隐有与紫玉香比肩之相了。

白云芷紧接着道，“这些隐形的利润，都是宝香斋自己的，也收不到我木兰家的口袋里。且姐姐做的几乎是无本买卖，五两银子也是平常人家半年的收入了…”

惜玉见她桩桩件件，道了这么多，心中定是早已想好了说辞的，现在宝香斋若想要多赚些银子，的确是只能依附着木兰胭脂店了。

惜玉还是不罢休，“妹妹你再让让价吧…”

白云芷苦笑几声，“这价算是让不了了，但是姐姐对我有知遇之恩，我也定不会让姐姐吃亏，今后宝香斋总也要发展，若时不时我们两家胭脂铺发布一些联名款，想来姐姐定也是乐意的。”

一听这话，惜玉便觉得，如若以后发联名款，能把宝香斋的名号再往上抬一抬，这个进价，倒也没有那么不合适了。

一想到白云芷又不是那般忘恩负义之人，便也艰难点了点头，“那妹妹可要说话算话，今后还需妹妹多多提携，进价之事，便如此定了吧。”

说罢白云芷便让春柳与惜玉随行的管事，去商议具体事宜了。

白云芷见惜玉还有些闷闷的，便又起身拉起惜玉的双手，“好啦好啦~姐姐可别让生意上的事儿使我们生分了。”

惜玉也知商场如战场，没有什么可手下留情的，况且想来自己也不吃亏，谁让白云芷的商品有吸引力呢，看样子得赶紧回家，研发自家产品才是正事。

惜玉便也笑笑，“你个鬼灵精。”

说完正事儿，惜玉又说道，“因为妹妹的蜂蜜唇膏，最近蜂蜜涨价了不少，妹妹可知？”

“此事，在我同你说，唇脂中蜂蜜会使人致敏时，我便料到了，定会有人去用蜂蜜去仿造。蜂蜜价格应该是上涨了好一阵子了吧…”

惜玉便也大方道，“是呀，我之前听你这么说，便也想要自己研究一番，哪知最近蜂蜜竟这么贵了。”

“妹妹倒是有法子，找来那么许多质量上佳的蜂蜜，做唇脂倒是不愁了。”

白云芷只笑而不语，这等供货商的机密事儿，是绝不能透露的。

二人又闲话一番，惜玉才与白云芷话别。

惜玉刚走出店铺，春柳便一脸喜色进来禀报，“小姐，荣国公丁氏来了。”

白云芷惊喜道，“真的？”便急忙同春柳去玄关处观望。

只见在绒儿的搀扶下，丁氏进了木兰胭脂店的门。

丁氏上次在上仙汇，借着四五分酒意，冲动让绒儿喊住白云芷一行人，让青青给自己上了妆。

不知是自己醉眼朦胧还是怎得，上完妆后，自己仿佛完完全全变了一个人，面色红润有气色，娇俏得宛若少女。

跌跌撞撞回到王府，老爷闻她一身酒味，不仅未像之前一样责问怪罪，倒似看痴了般，怔怔看着自己。

丁氏又想起白云芷的话语，将心比心想到，老爷之前定免不了也因为她受了不少流言。一时也软了心肠，平日里言语冲撞的刚强丁氏，借着酒意竟对荣国公，也温言软雨，大献殷勤起来。

当晚已有大半年不在丁氏房中留宿的荣国公，破天荒地竟宿在了丁氏房中。

二人本就留有温情，那晚更是干柴烈火，一发不可收拾，荣国公让丁氏嘤嘤哎哎了半晚，丁氏也放下矜持刚强，玩出了许多花样，让荣国公饱尝了新鲜。

这晚一过，小别胜新婚，老夫老妻那似即将熄灭的爱火，倒像即将要重燃了起来。

这等好事，自是让丁氏重新正视起化妆这件事儿来，思索了两日，便让人去打听起那木兰唇盒上的胭脂店来。

走入木兰店中，丁氏心中暗暗点头，这装修倒是独具风格的。

白云芷透过隔断打量到，丁氏今日虽还像往日那般素面朝天，但嘴上那抹红，不正是在上仙汇所得的砖红色唇脂么，只觉得没有白费心思。

丁氏走进店中，申娘忙迎上去问好。

丁氏与那申娘似是老相识，一见申娘，丁氏脸上闪过一丝意外的神情，但马上隐去，默不作声。

绒儿上前说道，“我们夫人，来寻一位唤为青青的脂粉娘，不知她是否在此店为人装扮？”

申娘笑着点头，“青青乃是本店中颇受欢迎的脂粉娘。”

丁氏见找对了地方，也闻言一喜，“那今日便让她来帮我上妆吧。”

申娘为难道，“夫人有所不知，咱这店中，是采用预定制的，青青此时正在为旁人上妆呢。”

“所以，就不能为夫人服务了。”

见丁氏皱了眉头，绒儿上前悄声道，“管事的，我家夫人难得有此兴致，只要你将那青青姑娘请来，绕是多花些银子，也是无妨的。”

申娘一面迎丁氏坐下，一面愈发为难，“这是店中定下的规矩，之前实在是…无此先例。”

绒儿皱眉，“你这管事的怎么这般死脑筋，我家夫人…”

丁氏抬手制止，“好了绒儿，莫要吵闹，自是要按照人家店中规矩来…”

又拿出唇脂道，“那我想再买一些此色唇脂，请去帮我多拿几盒出来。还要再采购些眉黛，脂粉。”

申娘一见，哦哟一声，“娘子，这可是店铺中即将要出的新款，全京城的夫人，估计就您手中有。”

丁氏闻言脸上喜色多了几分，“是么，这也是我偶然所得。”

申娘又小心翼翼道，“只不过…本店中商品，还需得二十六日之后才能售卖，所以…”

丁氏本就是个火爆性子，此时已不耐烦，蹙着眉头道，“你们这店中的弯弯绕绕怎么这么多？”

申娘立即奉上一杯茶，“夫人莫怪，咱们这是一家新店，一切都刚起步，望夫人海涵。”

又着补道，“既然青青将此唇脂送与您，想必定是与您相当投缘。左右她只剩下最后一个客人，您若你不介意，我去问问她，能否等她忙完之后，再给您上妆，想必时间也快了。”

丁氏狐疑道，“不需要预约了么？”

申娘笑笑，“如若胭脂娘同意，店内也是默许的。”

只一小会儿，传话的人便回来了，说青青乐意至极，申娘便笑道，“既然青青姑娘点头了，那便请夫人往里面的雅间坐坐吧，临街嘈杂，夫人可去雅间喝喝茶。”

丁氏心想，左右上午也没啥事儿，若能来得及待今日老爷回家之后，再能给他眼前一亮，不去那贱妾房中，那等便等吧，丁氏随着申娘去了雅间。

白云芷撇见丁氏进了雅间，便吩咐道，“让人去将早上准备的精致糕点，挑些样貌好的装好盘。”

丁氏走入雅间，见装修品味更是不俗，房中角落还传出些香味，既不浓烈，也不刺鼻，淡淡萦绕在房中，倒让人心静。

此时楼下雅间中走出几位娇俏小姐，一起笑闹着夸奖着彼此，闹出了些不小的动静，丁氏从窗口望去，其中有一个小姐，是在以往的宴席总见过的，没曾想居然模样大变，竟胜以往几倍。

丁氏心中震然，此家脂粉娘的手艺，不知高出紫玉香多少。

“哐哐哐…”门口传来敲门声，绒儿忙去开门。

在门口托着果盘的不是白云芷又是谁呢？