49、小小鞋贩

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若是这么清秀的一张脸却配上一个啤酒肚，那简直是暴殄天物的行为。

穿着一件白色的毛衣，下面是泛着白色的牛仔裤。整个气场显得平稳，干净。

“你好，久等了吧？”苏醒对这副颜还是很有好感的，“我是苏醒。”

“你好，柳子玉。”男人的声音却偏低沉，跟他清秀的脸庞不那么搭配，苏醒原以为会是那种尖里尖气的声音。

柳子玉，很好听的名字，透着一股古风。

这下子，苏醒就更有好感了。

“您的卡布奇诺。”美女服务员动作迅速，苏醒几句话的工夫，就把咖啡端了上来，侧着脸，朝着苏醒挤了挤眼睛后，转身就走。

苏醒全当看不见。

“好漂亮的杯子。”柳子玉突然盯着苏醒的杯子说，“这是vip的待遇吗？”

这还是第一个赞叹苏醒杯子的男方，看样子他应该是个很细致的人。

“不是。我是这家店的常客，经常来喝咖啡，这杯子是我自己的。”苏醒撒了个谎，至于为什么要撒这个谎，她自己也不清楚。

“那苏小姐一定是个生活富有仪式感的人。”柳子玉缓缓笑道，一边说一边搅拌杯中的咖啡，“您是本地人？”

“不是，但也不远。”苏醒说，“无锡人，在中吴也有很多年了，适应了中吴的生活氛围。”

“中吴是个很不错的地儿，这里生活的人们，不像别的地方，总是在追求挣钱。”柳子玉说，“我来这里刚刚一年，就不想走了，它就好像有一种力量，会让人对生活产生一种惯性。”

“嗯？”苏醒难得遇到肯在相亲的时候，在这个话题上说一些话的人，“柳先生是怎么理解中吴的生活的？”

“充实，也不忙碌。”柳子玉微笑，脸上的表情突然有一丝慵懒，“其实看一个城市的生活状态，就看它的早餐馆和大饭店。中吴是那种，早晨，各种各样的早餐馆里，许许多多的人群，舍得花费时间去慢慢嘬灌汤包的城市，这种城市，其实对人们的黏性是最高的。相反很多大城市，早餐馆没几家，大饭店一到晚上就各种觥筹交错，繁华中也透着疲惫。”

苏醒对柳子玉的好感更甚了，难得在将近五十次的相亲后、已经步入“相亲第三阶段”的她还能遇到这样的一个人：“柳先生刚刚说，您来这里刚一年，那么之前一定是在大城市打拼了？”

“算是个大城市吧。”柳子玉回过神来，“洛杉矶。”

苏醒愣了，片刻之后笑道：“这倒是真的出乎意料，是出国留学之后回国发展？”

“不是，工作。”柳子玉看来对相亲也不陌生，一谈到工作，立刻就把能说的都说了，以免在这个问题上循环往复，“我在美国留了两年学，毕业后留在洛杉矶做生意，鞋子生意。主要是一些运动品牌，阿迪，耐克，乔丹之类。美国有源头的渠道，而我是个中国人，所以我实际上也就是个鞋贩子，这个身份并不体面。前年，在美国，我跟几个朋友开了一家小公司，合伙做鞋子的生意。去年我回了国，相当于是中国的分部，毕竟，我们的货源在洛杉矶，客源却主要是在中国。”

又是一个倒爷，只不过这个倒爷专门倒鞋子。是不是这么一个行当，盛产有趣人种？

“我对鞋子，基本属于，一窍不通，特别还是这种男生运动品牌。”苏醒说，“不过运动往往代表着潮流，潮流就是有一大群人愿意追随的东西，应该很挣钱。”

柳子玉托着腮，微微皱了皱眉，似乎对苏醒的看法并不怎么认同，问道：“您愿意听我讲讲鞋子的事儿吗？”

“特别愿意。”苏醒说。

“很多人都说，潮流是一个品牌给与的价值，但我不这么认为，我的理解是，潮流这种东西，其实是买方，也就是老百姓给与的。”柳子玉说，“品牌只负责营销而已。”

“可是，如果它本身没有潮流的属性，老百姓也不会愿意为它买单吧？”

“我给你讲讲我的工作，你就明白了。”柳子玉喝了口咖啡，轻轻咽下去后又想了想，“我之前在美国的时候，是怎样工作的呢？比如，耐克发布了一款新鞋子。它的营销模式是，限量销售。只有它的专营店可以拿到货，但也是限量的，比如每个店一百双。在鞋子发售的两天前，就有几十上百名鞋贩子去店门口蹲着，发售当天，哄抢，打架。厂家当然是按照原价卖给店里的，店里也是按照原价卖给鞋贩子的。但鞋子到了鞋贩子的手上，物以稀为贵嘛，就这么多鞋子，不会再有了，鞋子的价值就开始增值，甚至翻倍。”

“懂了。”苏醒点了点头，“有点像国内某品牌的手机。”

“那么什么是潮流？”柳子玉反问，“品牌厂家只是做了一次营销而已，饥饿营销。正是因为客户的饥饿感，才会让越来越多的人痴迷于它，正是有了越来越多的人痴迷于它，这才形成了潮流。所以，潮流，是消费者授予的，而不是品牌授予的。”

苏醒不说话，她突然有一种说不上来的感觉，就好像心里面以前一直纠结的一些事儿突然想明白了。

“说了这么多，我只是想说明，别看我在国外开了个公司，又到国内来找客源。其实，我就是个鞋贩子，做的是潮流的事儿，其实过得是一种并不体面的生活。”

“而体面这种事儿，往往都是外人看来的。”苏醒顺口接道，“实际上，或许，并不存在。”

柳子玉仰头想了想：“也许吧，我---不知道。”

“那你打算一直留在国内了吗？”苏醒问。

“也不是一直，只能算是常驻吧----”

“那你还来相亲？”

“为什么不呢？”柳子玉说，“地球是个村嘛！”

“我帮你在朋友圈宣传一下吧，你应该有什么广告之类的吧？”苏醒主动说。

“好的，谢谢了。”