167 化缘式创业（二合一）

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至于那些给钱的人，恐怕还考虑到这位总裁近期在申城的动作，知道方总有背景，钱不多，投了也就投了。</p>

问题是，这人真不少，聚少成多，人脉成现金……</p>

“又不多。”方卓不以为然，“个个都是企业老总，百万千万的投资只是洒洒水啦，况且，是投资，又不是送钱，以后还有分红呢。说实在的，熊总，你也爽快点，半导体说是回报慢，但要能做成中芯那样，也慢不到哪去。”</p>

中芯准备上市的消息不是秘密，它大概能创造半导体企业最快上市的记录。</p>

仅仅三年多，一家半导体企业上市，相较于IDG以往投的项目周期，这也是很不错的。</p>

过去很长一段时间，IDG广撒网，多投资，然后碰上互联网泡沫，死掉了八九成。</p>

失败才是创业的主旋律。</p>

没有人比熊潇鸽更明白这一点了。</p>

也就这两年，他对“风投就是投人”的认知更加深刻，而不管方总的作风多么与众不同，这位在成事这一点上无疑有着层级相当高的保障。</p>

“方总，我就是不明白，你为什么突然要去做半导体呢？”熊潇鸽需要一个能说服自己的有力理由。</p>

“老熊，我看好电子消费品的爆发式增长，半导体的未来一定是光明的，甚至不需要多少年。”方卓给了那么多人打电话，也就和老熊认真聊了聊未来的潜力，“不说其它产品，我做一条生产线，单单自家的播放器就能消化掉产能。”</p>

“一条生产线，一个月算4W片。”</p>

“不算未来增长，我们过去一年的销量就能满足这个需求。”</p>

“就像三星，他们自产自销，我的圆晶厂也打算仿照这个模式，所以，只要技术到位，它就能活下去。”</p>

“老熊，明白吗？我可以把这个产业链的上下游打通。”</p>

方卓给了个闭环的逻辑。</p>

他也确实是这样考虑的，易科现在采购的芯片是来自飞利浦，飞利浦设计→圆晶厂制造→封装厂封装→飞利浦拿到芯片卖给客户。</p>

方卓的圆晶厂要取代是中间这个环节，而上游的设计和下游封装都不参与，如果飞利浦不愿意接受这样的结果，易科就会更换一家愿意合作的厂商。</p>

反正，音乐播放器的芯片厂商很多，飞利浦并非不可替代。</p>

圆晶厂，圆晶厂，常说的是圆晶代工厂，赚的是个技术加工费。</p>

宝岛的台积电目前同样是代工厂，这被称为Foundry模式。</p>

当然，半导体不只代工一种模式，韩国三星是上下游一体化，这种被称为IDM模式。</p>

还有一种是Fabless模式，主要负责芯片的电路设计和销售，高通公司就是如此。</p>

这是半导体的产业链模式。</p>

通常而言，方卓这样的芯片客户并不算到产业链里，他只要寻找性价比合适的芯片就行。</p>

但非要参与的话……那也就参与了。</p>

单说方卓要做的圆晶厂，那是Foundry代工厂模式，如果算上自己名下的易科产品，那可以算作非完整体的IDM模式。</p>

可以往前过度到IDM一体化，也可以维持目前的状态。</p>

方卓认真又清晰的给熊潇鸽科普行业情况，也细聊了项目的未来规划。</p>

熊潇鸽真的被说动了。</p>

因为，易科是成功的。</p>

就如方卓所说，只要易科继续保持成功，这样一个圆晶厂的项目最起码饿不死，它饿不死的话，恐怕真能伴随易科的体量一起成长。</p>

熊潇鸽知道易科内部对市场的预估，去年整个美国的mp3市场销量在80万台左右，今年的预测是翻一番，截止到年中的情况，这个目标恐怕能提前实现。</p>

而他清楚的记得，由方卓署名的市场报告上对于2004年的全面销量仍旧是继续翻一番的乐观看法。</p>

2002年80万台，今年160万台，明年2004年320万台。</p>

如此旺盛的产品需求之下，一家圆晶厂的产量才算多少？</p>

只要易科自己分出来一部分订单，圆晶厂也就活了。</p>

对于圆晶厂而言，它的建立很难，但只要建成，订单可以直接拉满，维持着活下去没问题。</p>

方卓还可以在这个建立过程中拿芯片订单来做些文章，增添助力。</p>

申城首富是个外行没错，但这个外行是个有能量的外行。</p>

“你把项目书发我一份，真的，方总，我见的那些创业人真应该向你学学这说服风投的口才。”熊潇鸽原则上已经同意了。</p>

“如果仅仅因为口才，我相信熊总是不会投的。”方卓笑道，“项目书没有，大体就是我跟你说的这样，你愿意投就投，顺带还得帮我把产业投资基金整一整，我打电话筹钱可以，一个个再过去要钱就没劲了。”</p>

熊潇鸽说道：“熟归熟，你也得有个面对投资人的态度吧？我还要帮你弄基金会？”</p>

“我要忙着给项目找地方呢，那不比这个形式重要？”方卓振振有词，“再说，咱俩这关系，今年易科开启上市，到时候把酒言欢的时候我多陪你喝两杯，还要怎样？”</p>

熊潇鸽想喝酒了。</p>

也就觉得没什么大问题了。</p>

“我相信方总，过几天我飞申城，咱碰个面，把这个事敲定，顺便也聊聊易科的上市计划。”熊潇鸽如此说道。</p>

“没问题，你什么时候到先给我打电话，免得我出差。”</p>

方卓答应下来，打算等见到面再和老熊商量下他投资的金额问题，其他人也就算了，风投的信任得拿金钱来证明。</p>

等到老熊能落实朋友们的筹措，资金预算能达到2.5亿美元，嗯……接下来可以把地方政府的选择排一排，看看地方上能补上多少的缺口。</p>

如果按照中芯在申城的待遇，方卓希望地方上的投入能在25%左右，这样剩下一半的预算再考虑国外机构。</p>

“京城先不去，香江那边未必好打交道，羊城和临安，先看看这两个地方上的态度情况。”</p>

“万一是剃头挑子一头热，那还得赶紧抓住浦东这边能给的支持。”</p>

方卓召开了项目团队的第一次会议，挑选了两个先期的谈判地方。</p>