070 融资（二合一）

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关于易科科技的A轮融资，这是方卓抵达纽约后的第一要事。</p>

市场开拓需要时间，诉讼和反诉讼需要过程，那么，年前就在接触且回国又寻找新资方的A轮融资就成为亟待敲定的事情。</p>

IDG美国、IDG华夏、香江寰宇，这三家机构将成为A轮融资的主要出资方，天使轮和PreA先后投资的今日资本、申新科创也会进行少量的跟投。</p>

同时，考虑到股权结构的健康，这一轮融资还会设定对高管人才奖励性质的期权池。</p>

原本方卓是没打算在A轮设置期权池的，可是只确定加入一家香江风投，即便熊潇鸽再三保证IDG华夏的独立性，他还是甘愿让手中股份的估值变相降低，也要让IDG方持股比例跟着一起被削弱。</p>

期权池的设置有着最合理的理由，但用在这里便有了额外的用处。</p>

方卓出国前已经通知了熊潇鸽和寰宇梁启华，他们的行程安排定在了三天之后，至于今日资本和申新科创，这俩表示只需要电话出席会议便可，毕竟出钱不多，跟着大家伙凑个热闹。</p>

为了确认安排无误，方卓礼节性的又和IDG美国的米勒通了电话，提醒对方约定时间的融资洽谈。</p>

然而，没等国内的人抵达纽约，米勒仅在通话后的当天下午就亲自登门见了方卓，聊了聊投资意向。</p>

不知是不是错觉，方卓觉得这一次背靠IDG的米勒仍旧矜持的背后似乎多了些热切。</p>

他一边交流一边思考，觉得不太像是业绩引起的变化，干脆就当了次直肠子，在对方临别之际问了出来。</p>

“米勒先生，我感觉你似乎比之前还要看好易科，为什么呢？”</p>

米勒倒是没有隐瞒自己的理由：“RIAA在告易科，SESAC据说也要给你们发律师函了，我认为包括索尼音乐这一类的公司也有可能会对易科发起诉讼。”</p>

方卓轻轻皱眉，这听起来像是A轮前的压价。</p>

“就像已经接到很多侵权诉讼的苹果，越多人的想告易科，这就越说明易科的成长性很有威胁。”米勒笑道，“IDG怎么能错过这种成长呢？方，陈旧的音乐势力已经在动手阻止新时代的到来了。”</p>

方卓鸡皮疙瘩起来了。</p>

他不知道自己鼓动别人的时候是不是这种腔调，但听这个家伙这样说还真是……没什么动容。</p>

年轻总裁只是点点头，说出一句：“不错，这是利好，利好易科。”</p>

米勒深以为然的颔首，握手告辞道：“我很欣慰的看到iMusic的发布，这正是你第一次所说的场景价值，它将会形成硬件和软件上的闭环，创建行业新的生态。”</p>

方卓面带微笑的和这位IDG高层握手，哦不，这不叫握手，这叫风投机构对创业者的赋能，大家将会在资金流动上达成一次具有深远影响的闭环。</p>

等到会议室的门被推开，米勒带着助手们离开易科，外面为这次闭门洽谈等候的虞红、孔豫等人都围了上来。</p>

“方总，谈的怎么样？”虞红关切的问道。</p>

方卓进行中心思想的提炼：“IDG主要就是表达了一个意思，易科诉讼的越多，他们就越兴奋。”</p>

过完春节就提前返回纽约的孔豫最近在帮衬着虞红，手头上做的都是易科相关，他最先反应过来：“IDG美国这边会积极参与A轮了？他们会投资了？”</p>

“应该是，我和米勒聊得挺愉快。”方卓颔首，“这样的话，就好说服香江寰宇了。”</p>

香江寰宇的梁启华在京城初次接触时就颇为看好易科，但这中间有个波折在于他们调查易科在美情况时得知RIAA提起了侵权诉讼，这就让他们比较打退堂鼓。</p>

就像易科在美国的一位员工因为听闻官司直接吓得辞职，香江寰宇同样也觉不太好接受，生怕自家投资打水漂——毕竟，寰宇做背景调查的时候还发现方总的战绩有些惊人。</p>

所以，在确定米勒态度比较积极的情况下，融资会谈的主要任务就是让香江寰宇顺利掏钱，让申新科创和今日资本尽量多掏钱，至于熊潇鸽，他属于坚定看好易科的友军。</p>

接下来三天，方卓没做别的，就是整理材料在国际机场接了两趟人。</p>

他正正经经的租用商务车，仅在见面略微寒暄后就大摆资料，先拿熊潇鸽练手，再准备和梁启华交流。</p>

熊潇鸽刚开始还没反应过来的时候颇为纳闷，等到临近酒店才尝出味来：“你这一路说的好些都是我知道的，还有这一套那一套，搁这练兵呢？为会谈做准备呢？”</p>

“会谈上能做啥？还不是咱提前沟通好，尤其得和熊总沟通好啊。”方卓只是笑，“嗯，明天接梁启华，也得先打消他的顾虑。”</p>

熊潇鸽恍然，连连点头的讽刺道：“明白，明白，你可千万别手下留情。”</p>

方卓认真的说道：“前前后后我见过那么多风投，融了那么多钱，被指责了那么多次，我的心早已和我的刀一样冷了。”</p>

他又感叹道：“企业的发展史简直就是融资史，从这家要钱，从那家要钱，今天让你看好，明天让他看好，真是不容易啊。”</p>

更不容易的熊潇鸽点头：“所以，你就从合作方里挖人，让熟悉甲乙两方的人才来帮忙，是吧？”</p>

他扭头看了眼一直默不作声，不展现存在感的前下属潘犇。</p>

潘犇露出弱小又友善的笑容，觉得这一趟真不应该和前老板一起来，一路上如坐针毡。</p>

“过去的事情就不要说了，往前看，后天会谈还需要熊总多多帮忙。”方卓在融钱的时候总是要多诚恳有多诚恳。</p>

熊潇鸽也就顺口一提，他这一趟来既是融资，也是实地看看易科在美国的情况到底怎么样。</p>

有了和IDG熊总的切磋，方卓次日和梁启华的接触就很得心应手了。</p>

阳光明媚，惠风和畅。</p>

方卓来国际机场接机的时候就差听见喜鹊叫了。</p>

“梁总，梁总，你好你好，真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。”</p>

“来，介绍一下，这是我们易科的市场总监虞红，这是我们企划部的副总潘犇。”</p>

梁启华在下机就瞧见这阵仗，受宠若惊的同时又在心里提高警惕，寒暄着一一握手。</p>

今天的接机来了两辆商务车，第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监，第二辆车里是寰宇的年轻助理们。</p>

“梁总，客套的话我就不多说了，先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”</p>

方卓笑着把手中材料递过去，这是会谈中要用的，先给人过过目。</p>

作为一家从华夏来美国的企业，从去年11月份到今年3月底，易科在海外上线两款硬件产品M1和P1，发布一款软件产品iMusic，打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道，即将和最大的商超沃尔玛谈合作。</p>