019易科第一步（二合一）

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安良商会的宅子里明晃晃，亮堂堂。</p>

得亏这屋子里有现代化的白炽灯，不然，方卓觉得自己的脸色一定会随着烛火而忽明忽暗的摇曳不定。</p>

即便如此，他也感觉自己失去了些许的表情管理。</p>

你们外面的牌子可还是挂着“安良工商会”的牌匾呢，你们已经不是打打杀杀的安良堂了啊！</p>

不说多，千万上亿的市场给你分析的好好的，转脸给我整一出高利贷……这绝壁是我人生路上与风投交朋友的极大挫折。</p>

方卓怔怔的看着父女俩，尤其是李泰茂脸上的笑容可掬，瞬间明白了一件事，黄皮肤帮黄皮肤原来是这么一个帮法。</p>

现在谈放款时笑容可掬，以后还不上钱恐怕就凶相毕露了！</p>

这就是本地商会的风格啊！</p>

人家父女俩，或者说这李家想得美啊，既然你把市场描述的这么动听，既然你说这有钱能赚，既然你这么自信，那这利息有什么不敢拿的呢？莫非前面是在骗我们？</p>

方卓诸多念头闪过，伸手拿盖碗喝口冰凉的茶水，掩盖了下表情。</p>

等到再放下盖碗，他已经算明白这400+80意味着自己得有两万台机器是打白工，而美国市场即便只按半年时间来计算，也能有个二三十万的销量目标。</p>

刨除商超渠道分润、国内出口补贴、美国海关关税、人工杂费等一系列费用，易科仍旧能拿到百千万美元级别的利润。</p>

方卓深吸一口气，看着李泰茂，为难的说道：“李会长，这是什么意思，都给我整不会了。”</p>

李泰茂和和气气的笑道：“虽然我没太听懂方总说的那些市场分析，但我相信方总的判断，李家愿意出这个钱来帮助你的发展，同时也可以居中沟通克罗格。”</p>

80/400=20%，半年期，年利率就是40%，同志，你这利率不受法律保护的好么？</p>

可乐观的想一想，这还没九出十三归呢。</p>

方卓紧皱眉头，改变了打法。</p>

他掰着手指算道：“李会长，你也该知道，咱们华人就是一个踏实勤奋，实不相瞒，这款M1的成本相当高，我们走得是薄利多销的路子。”</p>

“李会长，我们的硬盘价一片就得将近100美元！售价是320美元，你看看这能有什么利润空间？”</p>

“李会长，我们的产品来美国还加了多余的运费，加上你刚才说克罗格的佣金要求，利润相当相当微薄。”</p>

方卓说了说自家的艰难，眼见李泰茂不为所动，继续说道：“刚才我和李总说了很多，但尽管我们有信心，但这个音乐市场毕竟要从零开始，前期得投入大量的宣传资金，半年之后如果没有利润回拢，商会难道愿意拿机器抵债不成？”</p>

风投都可以讨价还价，何况这种本地商会！</p>

李泰茂陷入思考。</p>

“这样吧，李会长，要么是一年之后120万，要么是半年之后50万，我们的生意能顺利做下去，安良才能拿到钱嘛。”方卓认真的说道。</p>

李泰茂考虑了一会，一年时间太久，50万不太到心里预期，他缓缓开口道：“半年之后460万。”</p>

方卓没有立即答应，两口茶下肚之后仿佛经过艰难思索才说道：“好，那就还望安良商会能多多照应了。”</p>

李泰茂笑着起身：“相信方总在纽约的事业一定能够成功，明天晚上还请方总赏光，咱街上有比大陆还地道的菜肴。”</p>

“一定一定，谢谢李会长和李总的信任。”方卓握了手，如果后续没什么错漏的话，这桩莫名其妙的借款就算成了。</p>

安良商会没打算留饭，定了第二天晚上的宴请，买卖谈拢，方卓也就告辞。</p>

来时带着礼物，走时背了债务。</p>

易科总裁和市场副总监默默走在热闹的唐人街上，没有打车，各自思索着今天的情况。</p>

“方总，这……”杨琬终于表示了自己的心情，说不上来的复杂。</p>

“也没什么，我们拿我们擅长的东西，他们也拿他们擅长的东西，这很合理。”方卓已经理解了安良商会的操作，话说得再漂亮，入股亏了就亏了。</p>

这借款听意思是借给自己个人的，亏损风险就低多了，冤有头债有主嘛。</p>

问题就在于，自己所描绘的美妙市场都特么是真的！</p>

杨琬闷闷的憋出两个字：“郁闷。”</p>

“虽然过程有点出乎我意料，好歹结果是如愿了。”方卓微微摇头，“没有IDG，还能找着安良商会，没有沃尔玛，还能找着克罗格，这是好事。”</p>

杨琬忽然意识到自己还需要老板来劝解，顿时觉得不太好意思，问了个问题：“方总，你之前说的钻石在日本营销就是纯粹的市场化吗？”</p>

方卓点点头，感叹道：“是的，移风易俗，你想想，这样改变一个民族的习俗是多么了不得的事，更何况，它在全球都达成了类似的效果，M1在美国的产品营销需要好好学习这一套。”</p>

“那其它厂商要是发现钻石了呢？不会冲击钻石价格吗？”杨琬询问。</p>

“先前我说的钻石厂商是世界上最大的生产商戴比尔斯，曾经有你说的那种情况，试图在区域内挑战戴比尔斯控制的价格体系。”方卓细细解释，“戴比尔斯控制着上游产量，它只要放量放价先挤压死竞争者就能再把价格收拢回来，至于大的竞争者，那是利益共同体。”</p>

“这世界什么最赚钱？垄断最赚钱。”</p>

方卓笑道：“上下游一条龙，单纯市场化的行动就很难遇见对手，更别提还和行政勾连。”</p>

杨琬点点头：“对，方总说得对，是得和行政勾连。”</p>

方卓斜觑一眼，都特娘的怎么领会精神的？</p>

市场副总监思考着钻石营销对M1的借鉴意义，从某种程度上来说，目前美国市场上的mp3播放器也不多，采用大容量储存的更是只有M1和Ipod。</p>

而且，老板早就准备着中端机型P1，有一手价格下探的招式，这不就是相通的道理？</p>

两人没有立即回酒店，边聊边逛。</p>

唐人街热闹非凡，来往多是黄皮肤，几有回到国内的感觉。</p>

等到准备离开，方卓还在书店橱窗瞧见一本《创新100年——克罗格的故事》，他买下来两本，准备研读研读，免得之后有机会交流的时候什么都说不上来。</p>

商业上的事有时候不分行业，这本书里就阐述了一句被克罗格奉为公司信念的话——人无我有，人有我新。</p>