078 边炉夜话（二合一）

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郑朗消化了一会，赞同道：“比较清晰。”</p>

他又指点道：“庐州或者临安的收费试点将会很关键啊。”</p>

“对，但我们还是比较乐观的，话又说回来，因为解决了问题，所以用户有交费的理由，他们才会认可我们带来的价值。”方卓双手一摊，“是挂号的时候多交几块钱还是多花上百块，这是个很容易选择的事。”</p>

郑朗理所当然的点头道：“市场经济嘛，这就是互联网和传统领域结合的优势。”</p>

如果没有行政力量的干预，资本连卖菜的钱都想赚，更何况是看病，他不觉得有问题。</p>

方卓面带微笑。</p>

郑朗重新在心里捋了一遍，觉得大体上没什么违和，作为高级副总裁，他是有一定数额内的投资额度，挂号网目前需要的钱也不会太多。</p>

所以，他是连夜过来，也会很快离开。</p>

庐州这里有关系，业务也已经铺开，临安那边有下一步的业务邀请，网站未来也有清晰健全的盈利方式，项目是没什么问题的。</p>

火锅两边的汤都煮开了。</p>

“这羊肉不错。”</p>

郑朗夹了片羊肉，烫了几秒就嚼在口中，他确实饿了。</p>

“企业的盈利方向很重要，你们的试点一定得提早沟通好。”副总裁边吃边聊，“不能像有的公司，闷着头在那做，结果一问盈利，完全不知道。”</p>

虞红听了很多，觉得好像也应该出出声，她问道：“还有这样的公司吗？”</p>

郑朗笑道：“当然有，方总今天下午还见呢，就那家企鹅的聊天软件，到现在也有两年了，服务器越来越多，用户越来越多，可亏得也越来越多。”</p>

他想了想：“IDG是企鹅的股东，有20%的股份，我那边有个朋友，他有次去找企鹅的老总，问到底有什么盈利的计划，你们猜人家怎么回答？”</p>

郑朗直接揭示答案：“那位马总说，他也不知道，就继续往下做做再说。”</p>

副总裁乐呵呵的笑起来。</p>

方卓没说话。</p>

周辛难道开口道：“那也没办法呀，做了一半不可能说不做了，只能撑着吧。”</p>

“是这个理，只能死撑。”郑朗随口说道，“IDG的投资有个迷信，就认人，当时投企鹅是觉得那位马总能成事，现在只想赶紧把股份抛掉。”</p>

方卓听着这话，尴尬的想吃完整盘羊肉，虽然这种认知是当前的普遍想法。</p>

红杉的高级副总裁一边吃着火锅，一边笑谈了一会。</p>

等到感觉稍微填饱肚子，他说道：“虞总，方总，周总，我看好你们挂号网的发展，今天过来呢，也是想见一见公司的股东，现在好像还少一位？”</p>

虞红立即说道：“那位是我好朋友，没事，我能做主。”</p>

闺蜜嘛，方卓提过，那看来就是代持，郑朗猜测，说道：“那咱聊聊红杉投入的资金和占比，虞总怎么想？”</p>

虞红抓瞎，她只能表面思索。</p>

方卓主动接过话：“红杉愿意给什么样的估值？我们挂号网成立不久，肯定不能按现在来算，毕竟投的是未来价值。”</p>

“自然，自然。”郑朗在这方面有着丰富的经验，他问道，“按方总刚才所说，你们铺设两个省份的资金需要多少？”</p>

100万，20%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到临安酒店的时候和老板兴奋的聊过这个事，知道心理价位。</p>

方卓没立即回答，状似征询的对了对虞红眼神，说道：“280万。”</p>

郑朗笑了，这年轻人，乱喊的吧。</p>

周辛睁大了眼睛，涨价了？</p>

郑朗没反驳，又问道：“出让股份呢？”</p>

“20%的股份。”方卓冷静的说道，“红杉属于我们最先引进的风投，这个比例很合理了。”</p>

郑朗不用算，直接说道：“这个比例就是1400万的估值，嗯……”</p>

桌边的挂号网三人同时屏住呼吸，看着这位高级副总裁的思考。</p>

“这样的数额投资，我是可以做主的，咱们的手续可以比较快，但是金额得修改下。”郑朗慢慢说道，“我真的很看好挂号网，红杉不是那种压榨创业者的风投，不然，那就是结仇了。”</p>

他说道：“200万，20%的股份，但要设立期权池，业内惯例，预留10%吧。”</p>

周辛的脸上已经出现笑容，虞红的眉头也微微杨了起来。</p>

方卓强忍着情绪，皱眉道：“200万的20%，嗯……和我们设想的有预期，但也能看出来郑总的诚意，可期权池变相削减了我们手中股份的价值。”</p>

风投投资常见的就是增资扩股，少数情况是老股转让。</p>

预设10%的期权池，方卓手中75%的股份会削减为67.5%，这个基础上让红杉200万的价格持股20%，也即意味着方卓67.5%的股份进一步削减为54%。</p>

如果不设期权池的话，红杉入股后，方卓持股比例削减为60%。</p>

也就是说，期权池的设立与否意味着方卓这位大股东手中股份估值有了60万的差额，也就是60个万元户的区别。</p>

郑朗本以为会等来对方询问什么是“期权池”，没想到是接到这么一句话，看来也是做足功课的。</p>

他劝解道：“做大做强总是得引进人才，期权奖励太重要了，前期的股份划分明朗，后续投资其实很有利。”</p>

郑朗继续说道：“合理的股权结构绝对是公司健康发展的重要条件，我见过很多很多公司都因为这种事决裂，方总，虞总，周总，风物长宜放眼量啊。”</p>

虞红悄悄把手攥紧，周辛终于忍不住深呼吸。</p>

方卓不语。</p>

郑朗想了想，又说道：“我们红杉的投资其实比较习惯美元计算，这笔钱足够挂号网两省之地的发展，下一回如果再来，相信方总会和我一起计算美元的汇率和企业的估值，那时候想的就是上市之路了。”</p>

200万元也就是24万美元。</p>

相较于红杉动辄百万美元计的投资，确实是个小数目，也是郑朗能连夜做主的小case，他拿着未来的合作来劝这位明显有着不同地位的方总。</p>

方卓叹口气。</p>

下一秒，他露出灿烂的笑容，对虞红说道：“虞姐，郑总是个爽快人，我觉得两边未来会有更深入的合作。”</p>

虞红懂了，站起来，伸出右手，稳稳的说道：</p>

“郑总，合作愉快。”</p>