050 商业逻辑

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“很多同学肯定不知道我们在做的这个互联网项目，挂号网。”</p>

“因为还没开始宣传。”</p>

“简单说，它的作用是让病患能通过网络在医院挂到号，同时，还能简化医院的预诊流程。”</p>

方卓三言两语，又拿了支粉笔在黑板上画个三角形，左右是医、患两端，中间则是挂号网。</p>

他写完之后转过身，看着静悄悄的满室学生，想了想，自述道：“嗯，我这人嘴比较笨，大家有问题可以随时举手提问。”</p>

方卓瞄了两眼，没见到有人举手，继续说道：“目前我们网站基本上已经接入皖医一附院，只待开启宣传就能上线运营，短期计划是把庐州市的三甲医院都纳入线上挂号的范围。”</p>

学生们安静的听着。</p>

一秒钟后，方卓说道：“中期的话，争取明年能把挂号网覆盖整个皖省。”</p>

短期、中期，只有听到中期计划才能对比出短期原来这么短的吗？</p>

学生们有些小小的讨论声。</p>

有个戴眼镜的男生忍不住举起了手。</p>

方卓冲他点头，示意提问。</p>

“学长好，呃，我有个问题想问，就是你们为什么会挑这个领域呢？就国内来说，好像没听说有人做这方面，呃，国外好像也没有很出名的企业。”男生如此问道，“那是不是证明，这个项目的前景未必会好啊？”</p>

方卓自己反反复复考虑过这个问题，他毫不犹豫的说道：“你所说的没人做、没有先行者，听起来是个劣势，但对我们而言却恰恰觉得是个优势。”</p>

“如果有榜样了，等别人做好，那凭什么一群初出茅庐的人还能做成功呢？”</p>

嘴笨的方卓竖起食指：“这是其一，像梁老师刚才虽然说先模仿再吸收、创新，但这也不是绝对的，要视情况而定。”</p>

他继续说道：“其二，目前市场是存在挂号上的供求矛盾，怎么解决呢？”</p>

“要么是加大医疗诊断资源，要么是优化资源的分配方式，我们能做到的只能是后者。”</p>

方卓在讲台上走了两步，自若的说道：“我个人认为，如果一个项目所在的行业，你看着就很好，就很风平浪静，那里面存在的机会是很小的。”</p>

“相反，你一眼就看到不适，看到无序，那反而有很大的机会。”</p>

“因为，只要你把这种无序和不适解决掉，你就是在创造价值。”</p>

“挂号资源的分配方式中存在这种机会，拥有很大的价值。”</p>

方卓回头用手指了指黑板上的三角，问道：“挂号网能解决病患，尤其是远距离的病患为挂号到医院来回折腾的问题吗？”</p>

他斩钉截铁的说道：“能！不仅能，随着技术的进步，这种方式反而会成为常态，极大的取代线下的挂号。”</p>

“解决问题，创造价值，这种互联网项目之于线下的切入才是真正的有发展，有机会，有钱途。”</p>

方卓微微一笑：“这是我们挂号网目前的商业逻辑，希望能为大家借鉴一二。”</p>

多媒体教室响起比之前热烈不少的掌声，不管怎样，这番话听起来在逻辑上还挺自洽。</p>

方卓却没有下台，他刚才只是在犹豫要不要接着往下说。</p>

同学们的掌声啊就像是冬天温暖人心的良言，就像是读者支持作者的推荐票，深深的感动了嘴笨的方卓。</p>

掌声慢慢平息，很多人都奇怪台上学长没有下去的意思。</p>

方卓又迟疑两秒，还是竖起三根手指，带着几分揣测和不确定的说道：“其三，我认为这段时期可能会有有利于我们发展的政策出台。”</p>

他说完这句，微微鞠躬：“我就说到这了，谢谢大家，感兴趣的同学以后可以关注我们挂号网的发展。”</p>