451 霁月光风（二合一）

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方卓对易购发展的意见占据了主导地位。</p>

关于大中电器要如何配合易购的发展，这是未来一段时间亟待研究并要结合实践来对员工进行培训的。</p>

下午的会议是上午的延续和加深，重点仍旧是让大中电器的高管统一思想。</p>

目前的局面看似是一个多选题，一方面是家电连锁市场的快速发展，另一方面是电子商务的未来可期，好像不光能选A或者B，还能混合着一起选择让易购与大中并行发展。</p>

但实则，倾斜资源推动易购才是唯一的解。</p>

晚上时间，这一天都在强调易购主体的方卓邀请了张大中和张学缤一起吃饭，苏薇这位总裁也有出席。</p>

三杯两盏之后，饭局上也没旁人，张大中终于还是打破一整天近似缄默的表现，借着市场发展来为自己亲手打造的大中电器出声。。</p>

“苏宁和国美发展的可真快啊。”</p>

“尤其国美，我当初在京城见过黄广裕，那时候万万没想到他能把大中远远的抛在后面。”</p>

张大中敬了方总一杯酒后如此感慨。</p>

张学缤作为美菱的掌门人也有同感，只是他是出于供应商的角度，笑道：“国美发展得越快，我们厂商的心情却越复杂。”</p>

方卓笑笑，没说话。</p>

张学缤聊起上个月国美突袭苏宁金陵大本营的细节。</p>

美菱也是国美的供应商，上个月跟着派去了一位副总裁和大区经理。</p>

国美金陵店开始前，黄广裕在京城召开过供应商会议，而凡是没有到场的供应商品牌，统统被他拿来在金陵现场祭了旗，充当特价机。</p>

像TCL，他们没去人, 开业就是贱卖价。</p>

同样的，参加了国美金陵发布会的康佳彩电则是被苏宁以八折价格大甩卖。</p>

这是一场不计成本和利润, 只在乎气势和影响的竞争。</p>

张学缤摇头道：“渠道势大, 我们供应商的日子就惨啊, 那個樱花卫厨，他们参加了国美促销, 消息传到苏宁那，产品立即就是被六折的价格疯狂甩卖。”</p>

“最终，樱花卫厨只能从国美撤柜, 才平息了苏宁的怒火。”</p>

他总结道：“兴，供应商苦，亡, 供应商苦。”</p>

苏薇闻言，笑着说道：“苦是苦了点，最终能赚钱就好, 你说的那个樱花卫厨, 它从国美撤柜就不怕黄广裕动怒？”</p>

张大中慢慢的说道：“樱花卫厨显然在苏宁的份额要更多, 而且，金陵的那一战, 它是遭遇苏宁和五星的联手降价甩卖，只能选择撤出国美。”</p>

他也关注了国美突袭苏宁, 知道更多的细节。</p>

也因此, 颇有些家电连锁的竞争荡气回肠之感。</p>

张大中做了一辈子的家电连锁, 眼看昔日竞争对手如此盛况，心里更多了种说不上来的意味。</p>

他又敬了方总一杯酒：“国美和苏宁仍旧大有可为啊。”</p>

张大中仰脖喝了酒。</p>

方卓不想搞言在此而意在彼的东西，也不想猜张大中究竟是不是借国美、苏宁来说大中电器。</p>

他端着酒杯, 没有动, 直截了当的问道：“张总，我看你今天会议上说的不多, 对咱们易购的发展战略是不是还有意见？”</p>

张学缤没想到方总冷不丁的有此一问, 悄悄放下刚举起了一点的杯子。</p>

苏薇也关注着张大中的答案, 这位大中电器创始人毫无疑问的对渠道保持着偌大的影响力，从他今天的表现来看, 心中还有点想法的。</p>

张大中看着方总, 克制的说道：“方总，我今天是保留意见嘛。”</p>

方卓听了这话, 抬手喝了酒, 哈哈大笑：“张总，你这意见好得很啊。”</p>

张大中被笑的有点莫名, 问道：“方总，何解？好在哪？”</p>

“好就好在你保留了意见。”方卓半开玩笑，“不然，易购如此羸弱，我免不了要换掉渠道的负责人啊。”</p>

张大中神色一僵。</p>

酒桌气氛也跟着变得冷淡。</p>

苏薇见状，微微一笑，柔和的说道：“现在的情况有些复杂，张总，线下的家电连锁看着红火，但国美和苏宁都上了市，大中电器想要匹配和它们足够的资源竞争，恐怕只能从易科输血吧？”</p>

她这话的言下之意很简单。</p>

你大中电器为什么卖身？</p>

还不是因为国美和苏宁上市后有大把的资金开启狂飙式发展。</p>

那你张大中现在又为什么起了心思？</p>

还不是因为觉得背后站着同是上市公司的易科。</p>

苏薇稍稍起身，给方总和张总的杯里都倒了酒，继续笑道：“易科有它的项目要做，播放器在国内的市场日益糜烂，它有着它自己的战略转型任务。”</p>

“易购呢，虽说有了来自风投的融资认可，但那更多是冲着方总的私人关系，把这钱投入到线下渠道还是线上发展，这还是不同的。”</p>

“易购想要继续融资，绝不是杀入竞争激烈的线下家电连锁行业，必然是要结合互联网的高速发展，一方面享受消费者对家电增长的需求，一方面参与建设国内的电子商务。”</p>

“再者，张总，你想啊，只要消费者凭借线下的大中电器建立起对易购网站的信任, 这种B2C模式终究还是更先进一些。”</p>

“打响了招牌, 让消费没有后顾之忧, 减少他们来回的折腾。”</p>

“网站减少了渠道层级, 让消费者拿到相对更透明的价格和实惠。”</p>

“易购的目标绝对不是今天会议上说的今日之国美，是要在将来把国美、苏宁远远的甩在身后。”</p>

苏薇轻轻举杯：“我相信易购最终能取得成功, 这种成功离不开方总的战略眼光，也离不开线下渠道的全心投入，更离不开供应商的密切合作。”</p>

旁观的张学缤听着苏总这番话，从易科的资金、易购的融资说到模式的先进、长远的目标，娓娓道来，层层推进……</p>

而且连自己也顾及到了，只觉不愧是从易科到易购独当一面的苏总。</p>

结果就是气氛缓和，张大中若有所思的的点头，给出一个共同举杯的动作。</p>

他更被苏总的那一句“易科输血”所惊醒，易科显然不愿因收购来的大中电器而陷入竞争的泥潭，这既是客观的因素考量，也明显取决于方总的意愿。</p>

从昨天简单的私人沟通到今天一整天连带酒局上的表态，方总丝毫不为所动，意愿相当坚定。</p>

张大中放下酒杯，主动说道：“那易购的一个关键就在于如何培养消费者的信心，让他们相信通过网络看到的产品和店里的有一样的品质，能获得一样的售后。”</p>