305 给你机会（二合一）

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贝索斯是一个极具前瞻眼光的人。</p>

方卓参观了亚马逊，愈发觉得他所说的“一切都围绕长期价值展开”不是一句口号，亚马逊的AWS在内部不是没有反对的声音，但确实是在贝索斯的坚持下强行上马。</p>

“AWS能提供比我们目前业务更基础的内容，越是接近基础领域，它的价值当然也就会越大，这个需要时间。”</p>

“亚马逊相较于传统零售，我们的优势就在于技术、技术、技术！必须要保持技术研发的投入。”</p>

“嘿，亚马逊就三条，客户、技术、耐心。”</p>

亚马逊的参观之旅中，贝索斯很乐意向一位有着相似身家的富豪来宣扬自家企业的哲学，耐心是长期价值，客户是便利和优惠，技术便是每年都相当高的研发投入。</p>

就方卓看到的财报，亚马逊过去四年的技术费用都超过2亿美元，它投入技术的营收占比平均有6%以上。</p>

技术费用的营收占比6%，这样的数字在电商企业里恐怕是相当之高。</p>

尤其，看贝索斯的意思，这会是他长期坚持的做法。</p>

亚马逊的参观之旅结束，易科一行人和亚马逊掌门人在他们公司LOGO的背景下合了影。</p>

方卓在回酒店的路上询问小虞总监：“虞总若有所思的样子是心中有所得？”</p>

“亚马逊对于仓储、物流这样的基建投入相当多。”虞红点头道，“这一定会带来长期回报，但先期投入也相当惊人。”</p>

她也问老板：“方总见了竞争对手的战略，还觉得当当网在国内能赢亚马逊吗？”</p>

“不是我的竞争对手，是当当的竞争对手。”方卓沉吟道，“当当如果面对的是这样一个亚马逊、这样一个贝索斯，它恐怕真的赢不了。”</p>

“但亚马逊对于国内的战略是否和本土一致呢？”</p>

“亚马逊是不是也在国内坚持长期价值的概念呢？”</p>

“我觉得这要打上一个问号。”</p>

方卓对于当当的进击没有因为一趟参观之旅而有所改变，反而愈发坚持：“当当要打，要趁着亚马逊的战略重心都在北美这边狠狠的打，要打出一个相对既定的市场格局出来。”</p>

“我等会就给李总打电话，和他聊聊下一轮融资的事，按照目前的竞争，当当账上的钱肯定是不够的。”</p>

方卓说到做到，不过，他和李果庆联系之前先给IDG的熊总、今日资本的徐总打了电话，畅谈了一番对国内电商的看法，也聊到这一天的亚马逊之行。</p>

道理是通用的，长期价值，电商领域是值得坚守这个词的。</p>

IDG本身就是当当网上一轮融资的参与者，熊潇鸽对于国内电商的竞争也有些想法，他同意继续融资的竞争。</p>

而今日资本的徐新，她原本不看好当当，但如果当当背后真的站着方总，那就有的聊了。</p>

方卓简单和这两位沟通之后联系李果庆。</p>

李果庆在电话里挺高兴，直言当当获得下一轮融资将是如虎添翼，一定能成为国内B2C的领军者。</p>

只是，当他结束通话，把方总关于融资的建议和妻子俞瑜商量的时候，分歧出现了。</p>

“我们找易科投资的这轮融资是为了什么？”</p>

“不就是为了把股份提高到一个安全的位置吗？”</p>

俞瑜对当当陷入的激烈竞争有所犹疑。</p>

易科投资1100万美元，此外，又借了200万美元，后者帮助夫妻俩从41%增持到59.5%，完全掌握住当当。</p>

现在，随着竞争的加剧，当当网要迅速开启下一轮融资。</p>

那下一轮融资是否就足够打完这一仗呢？</p>

亚马逊、eBay、淘宝的资金能够烧到什么时候呢？</p>

明年是不是又要继续下下轮融资？</p>

这股份占比随着两轮融资会变成什么样？</p>

新浪的前车之鉴不可不防。</p>

李果庆听了妻子的顾虑，心中也起了犹豫，这方总不会是假道伐虢（guó）吧？</p>

如果易科投资的持股进一步加大，当当还不像当时的新浪，自己面对的将是一个拥有充沛资金的内地首富，以前的方总就那么明枪暗箭的，现在的他不更得老谋深算？</p>

夫妻俩心中都有些存疑。</p>

但当下的竞争却已经箭在弦上，不得不发。</p>

当当没有停下百货电商的脚步，继续扩大竞争的品类。</p>

可是，没过几天，李果庆忽然在网上看到方总博客的内容，上面赫然晒出了他和亚马逊掌门人贝索斯的合影。</p>

方总的博客自从新浪博客声势起来之后就没有更新，这忽然发布新的内容，传播还挺广。</p>

李果庆心里有些嘀咕，这方总一边催促着当当网烧钱，一边还和竞争对手的老板见面……</p>

要知道，亚马逊不是没谈过收购当当的事，只是被自己拒绝了。</p>

现在方总背着自己去见贝索斯，这到底有什么设计？</p>

如果真如方总所说的那样竞争，那再来两轮之后——试看今日之当当，竟是谁家之天下？</p>

8月30日，忽然被引燃的华夏电商市场依旧没有冷静，四家主力企业都有对媒体表示决心和态度。</p>

也就这一天，方卓决定回国亲谈当当网融资的事宜。</p>

本来，他是想自己定下决策，由公司执行，因为有老熊在其中，这是令人放心的。</p>

可是左想右想，方卓对虞红感叹一句“不行，我还是得回国看看李果庆那个夯货，看看当当网现在的情况”便立即订了机票回国。</p>

如果可以，他有决心把当当烧成京东的那个模样。</p>

而且，趁着电商市场没有定鼎，当当能烧出更多的可能。</p>

方卓认为有必要和李果庆当面聊聊当当网可以有的雄心壮志。</p>

8月31日，客机在京城降落，方卓一落地立即就打了李果庆的电话，约着到当当网的总部聊聊融资计划。</p>

“老熊，熊总，我到京城了。”</p>

“徐总，新姐，我到京城了。”</p>

方卓联络完当当的主事人，又喊上熊潇鸽和徐新，拉着第二天一起到当当网面谈。</p>

这天晚上，熊潇鸽直接登门，先一步和方总磋商。</p>