第一千六百七十一章 双方谈判（橘猫是要盘起来的！）

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坐在柔软的沙发上，班诺一脸紧张，他挺直了脊背，注视着眼前的地面，一言不发。

“班诺先生，你也太紧张了吧。”

看着班诺这幅样子，梅茵不由好奇的开口说道。

“放心吧，方正先生是个很好说话的人哦，很和气的人。”

“这是很好说话的问题吗？你这个笨丫头！”

听到梅茵的说话，班诺就气不打一处来，作为梅茵名义上的老板，他对于梅茵的情况多少也有一些了解。也知道她前往方正的古堡里居住和生活的事情。只不过那个时候，班诺只是以为梅茵是被贵族看中的缘故———毕竟原本拥有强大魔力的平民孩子就很容易被贵族看中并收养，而梅茵想要治好自己的病，也只有这么一条出路，因此班诺并不觉得奇怪。

只不过那个时候，他只以为对方是普通的贵族。

然而现在，在来到了这座古堡之后，班诺就明白，自己面对的绝对不是什么普通的贵族！

这种豪华装饰和房间………说实话，让他认为这是王宫都有可能！

不，王宫恐怕都没有这么豪华！

“趁现在告诉我，那位叫方正的大人究竟是什么身份？你们究竟是什么关系？”

看了一眼周边没人，班诺也是急忙开口询问起来，作为商人来说，在这种不知道对方底细的条件下和对方谈判简直太要命了，一个不好，说不定自己会反过来被吃掉。

“嗯………我和方正先生？算是朋友吧，方正先生是个很厉害的人，不过他的身份………我还不是很清楚啦。”

你个小糊涂蛋！

要不是顾忌方正随时有可能过来，班诺恨不得立刻冲过去给梅茵头上一锤，这个小丫头永远都是这样看不清楚周围的情况，难道她还不明白眼下的状况吗？！

另外，什么叫朋友啊！你一个平民的女儿，还想要和大贵族做朋友吗？！

就在这时，会客室的门慢慢打开，接着方正走了进来。

看着方正进来，班诺也是急忙站起了身。

“承蒙您百忙之中邀见，真是不胜荣幸，我是奇尔博塔商会的会长班诺。”

“你好，我叫方正。”

方正对着班诺点了点头，坐了下来，很快，拉姆和蕾姆也迅速上前，为三人准备好了茶点，然后退开。

“我不擅长坦白，就直接开门见山吧，接下来就由我来代替梅茵谈关于造纸机的条件。我想，关于造纸机的情况，梅茵应该都和你讲过了吧。”

“是的。”

班诺急忙点了点头。

“如果梅茵小姐说的没错的话，那么这种便宜的造纸工艺和机器，的确可以成为撼动市场的商品。但是毕竟到目前为止，我们还没有见到成品，所以我还没有做出决定。”

“可以理解。”

方正点了点头，原本班诺还以为他会接下来加大力度说明关于新型造纸工艺的优劣，但是让班诺没有想到的是，方正在听完自己这番话之后，直接话锋一转。

“那么，我们接下来谈谈合作的方式吧。”

“哎？”

听到这里，班诺不由一愣。

“但是我们现在还没有见到成品…………”

“没错。”

方正点了点头。

“目前成品还没有出来，但是这并不妨碍我们谈论合作方式不是吗？如果你们需要，那么它就成立，如果你们觉得不划算，那么就不成立，很简单不是吗？既然如此，我们为什么要浪费多余的时间，等到成品出现后再谈论这些呢？”

“……………方正大人很有自信。”

班诺很快就明白了方正的意思，说白了，如果梅茵失败了，那么就没有合作，自然也就不需要再谈什么。而如果梅茵成功了，到那个时候再谈的话………等等，一般来说，不应该是拿出成品再谈吗？还是说，他们对自己的工艺这么有自信？

嗯，不对，这也可能是某种虚张声势………不，怎么会有这种谈判方式啊………

班诺瞬间脑子就大了，作为商人，他比较习惯的是对方拿出商品，然后双方以此为标准来谈判和商议，但是眼下对面还没有拿出成品，这顿时让班诺陷入了一个左右为难的困境。对方是贵族，而班诺则只是商人，就社会地位来说，商人几乎是无法拒绝贵族的要求的。那么要做的就是争取利益了。

然而，方正现在却等于是要他“看着给”。

这是最麻烦的。

“就目前来说，我们并不打算讨论具体的数额，只要讨论合作的方式。”

幸运的是，方正还是放了班诺一马，这也让这个商人不由的松了口气。

“请问什么方式呢？”

“我听说你打算是出资一笔钱，直接买下造纸机器的所有权？”

“是的。”

听到这里，班诺内心一沉，不过还是硬着头皮点了点头。这是之前他和梅茵商量时给出的提议，但是现在看起来，方正明显有不同的看法。

果不其然，方正给出了自己的意见。

“我认为这种方法并不怎么样，我想你应该很清楚，如果真的有这种廉价的造纸工艺和机器的话，会对这个世界产生什么样的影响吧。那么，你认为多少钱可以买来这一切呢？”

“这…………”

班诺本能的想说“目前还没有看见成品，无法判断”，但是很快他就转念明白了方正的意思，要知道在这之前，对方就和自己明说了这次谈判是建立在成品成功的基础上，现在自己再拿这个做理由的话，根本就不成立了！

“抱歉，我没办法判断。”

“我也是。”

方正点了点头。

“坦白来说，我也不知道考虑要卖多少钱才好，所以，为了保障我们双方的利益，我有一个提议。”

说道这里，方正伸出一根手指。

“我们可以签订魔法契约———梅茵工坊可以和你们商会签约，给你们三年的独家专卖授权，你觉得如何？”

“三，三年？”

听到方正的提议，班诺大吃一惊。

合着我们谈的还不是一次付清的账？

“那么三年之后呢？”

“三年之后看情况咯，如果说这种纸卖的好的话，那么你们可以续约。而如果这种工艺没有达到你们的要求，就不用续约了。”

“不续约的话会怎么样？”

“我们把所有权卖给别的商会也是一样啊。”

“这怎么行！”

听到这里，班诺差点儿就跳起来了！

“为什么不行？”

方正则是呵呵一笑，接着向后靠在沙发上。

“我需要提醒你一下，班诺先生，说实话，我原本有更方便的想法，那就是直接买下一个商会，专门用来制造和出售梅茵工坊的商品。你也应该明白，以我的财力来说，这并不是什么问题。而且，这里的商会也并不是只有你们一家，只要我出的钱足够多，完全可以买一间店铺更多，影响力更大的商会，而不是奇尔博塔这种才刚刚崭露头角的新人。我之所以愿意和你谈，是因为你和梅茵的关系很好，双方有合作的基础………现在你明白了吗？”

“……………”

听到这里，班诺不说话了，正如方正所说，他完全可以专门买一家商会给梅茵玩，反正他有的是钱。而这个古堡也证明了方正不是信口开河，他完全有钱买下城里的任何一间商会，甚至是最大的………

而奇尔博塔商会只是最近才崭露头角的，论渠道，销售能力等各方面，都没办法和那些老牌商会抗衡。