第十六章 价格歧视（二合一）

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邓佳怡并没有休息太久，只在家呆了两天，就重新回到了公司。

虽然对于她的工作狂行为张十三不是很赞同，不过邓佳怡的到来还是让他有种松了口气的感觉。

人无完人，虽然经过一年的锻炼，张十三的能力已经有了很大的提高。

不过以他的性格仍旧不是很适合这种细致入微的管理工作，反倒是邓佳怡对此游刃有余。

出于对她能力的信任，张十三是毫不吝于放权的，毕竟比起他在宏观工作上的能力来说，让他管理公司的具体事务就有些太浪费时间了。

完全没有寒暄的必要，两人刚一见面就进入正题

“昨天我已经找黄安谈过话了，不过采购那边暂时还找不到合适的人选，所以还得需要他兼一段时间采购经理。新经理的还是交给你安排，最好是内部提拔，如果实在没有合适的就抓紧招聘一个。”

采购部对七色阳光来说并不是很核心的部门，所以张十三对部门经理的要求就是老实稳重就行。

虽说自己安排人会更放心一些，不过对于公司内部有哪些人更合适他还真不是很清楚，索性还是扔给一直跟中层岗位打交道的邓佳怡更省心一些。

“至于我姐那边，在南泉走上正轨之前她暂时还离不开，这半个月中海的业务还要你多费心。”

涉及到人员的内部调动，尤其是高管的内部调动从来都不是一件简单的事情，说是千头万绪都不为过。

好在南泉分公司的领导层刚刚经历了大洗牌，差不多就是一个新公司，而中海分公司的核心部门也基本上都是把原先的编制打乱重新组建的，倒是不太可能出现抱团抵制之类的事情。

所以除了要考虑一下对之前工作的交接之外，这次调动相对来说还是比较好接受一些。

邓佳怡早就习惯了张十三甩手掌柜似的工作方式，毫不意外的答应了下来。

她也乐得如此没有谁会喜欢一个事无巨细的上级，老板抓大放小才是下面员工的福音。

好在在放权以及知人善用这两点上，张十三做得非常不错，除了必要的监督之外，他很少去干涉别人的具体工作，完全可以称得上是一个让人放松的领导者。

把公司的管理权交还给邓佳怡之后，张十三还有更重要的事情要做。

就在聚团上线后的短短几天的时间内，又有四五家大型团购站上线。

这些搅局者不乏一些拥有大流量的互联巨头，全联动的宣传声势看起来很是恐怖

络行业已经很少出现这种扎堆上马同类项目的事情了，除非实在太过吸引人，否则哪怕心里并不在乎，也没有几个人愿意背负抄袭的骂名。

然而很不幸，张十三从前世抄袭来的“团购模式”就是这么一个名利双收的好项目。

从互联刚出现的时候算起，就没有几个模式能接触到真实的“钱”，这就导致几乎所有站都是“流量变现”的鼓吹者，再加上特殊国情，所以从一开始天朝的互联公司就是唯流量论成败的。

所有的从业者都认为只要有了流量，即使公司业务完全不合逻辑也不会耽误rn变现，哪怕融不到钱，最不济还可以卖广告嘛。

但是重视流量的最终目的还是为了换钱，对于真正的互联巨头来说，唯流量论英雄只是迫不得已的方式，不代表他们只重视流量，就像淘淘这种超级有钱的公司，流量算个鬼啊，交易额才是王道。

然而不管多么他们羡慕嫉妒恨，总是先人一步的马星人早就把天朝的电子商务板块经营的密不透风了，所有人都不得其门而入。

而现在，在早已形成垄断的电子商务之外突然冒出了一种新的交易方式，这就由不得那些空有大把流量资源却只能卖卖广告的公司不动心了。

于是就有了、、一、搜虎等等这些自带流量的大魔王全部开展团购业务的现状。

面对这些老前辈，张十三实在不敢掉以轻心，所以对于那些非常牵扯精力的事情，只要能交给别人的他都尽量交给别人去做，作为董事长，他目前最重要的工作就是留出脑子来思考对策。

好在未来的记忆总是能给他很多的灵感，面对当下这种不利的局面，张十三到底还是想出了一个很适合为爱团引流的新主意，还是一个一举多得的主意。

大道至简，张十三计划的引流方式非常简单就是模仿后世拼夕夕的砍价好一个电脑版的“爱砍价”出来。

作为有史以来路子最野的公司之一，拼夕夕虽然有不少让人诟病的地方，但是以一个互联人的眼光来看，拼夕夕身上值得学习的地方要比他的缺点更多。

尤其是那套在拼夕夕爆发式的发展过程之中有着汗马功劳作用的砍价模式，套用在团购上简直是再合适不过了。

团购最终极的目的就在于可以用相对较低的价格享受更好的服务或者商品，而砍价对用户的核心吸引力就是低价甚至免费，两者的受众几乎完美重合。

经济学上有一个叫做“价格歧视”的概念，简单来说就是商家向不同的用户相同商品的同时，却在不同的用户之间实行不同的销售价格。

以前提到价格歧视，最容易想到的例子是啃基基和麦劳劳的优惠卷。

这两家品牌可以说是最擅长玩这套的商家，相同的汉堡却能卖出不同的价格。

对不差钱或者嫌麻烦的用户，他们会原价商品而对于那些舍得花费时间和精力搜集优惠信息的用户，则会各种更为便宜的价格。

但是，不论用户使用不使用优惠券，他们所吃到的汉堡和薯条都是完全一样的，服务人员也不会因为有人付钱多就更好的服务。

再往后，随着互联的蓬勃发展，再讲到价格歧视，又多了很多新的例子双11、团购、砍价、拼单等等。

尤其是团购，更是把价格歧视发挥到了极致。

现实生活中，很多喜欢使用团购或者收集优惠券的用户总觉得那些原价付款的用户都是傻子，明明有更便宜的方式却不会用。

而那些原价付款的用户也对那些团购用户嗤之以鼻，为了便宜那么两块钱，就不得不经历下载，注册账号，在线支付，前台验证等等这么多麻烦事，真的至于吗

其实两者根本没有必要互相鄙视，这些都是商家为了利益最大化搞出来的圈套而已。

就拿砍价来说，就在那些通过不断转发活动链接免费获得商品的用户沾沾自喜的时候，拼夕夕上的商家正躲在电脑前偷笑呢。