4、第4章

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要不是上次温家冲喜宴上见过，他恐怕现在都还不认得这位大小姐。

毕竟温老爷在世的时候，怜惜大小姐病弱，从不让她操心外头的事情，他们这些各个店的掌柜，绝大部分都没有见过温大小姐。

后来温老爷突然逝世、大小姐病重，就换成了孟康年来管理这铺子。

所以，这温大小姐还是头一次到他这铺子里来。

郑大掌柜亲自沏了一壶新茶，“大小姐，您请喝茶。”

温棠接过杯子，低头吹了吹有些烫的茶水。

雾气氤氲而上，拂过她瓷白的脸颊和乌黑细密的长睫，温棠抿了一小口茶水，语气温温和和，“你这铺子经营得不错。”

“大小姐过奖了，这都是托您和老爷的福。”郑大掌柜心虚地恭维了一声，心中稍稍安定了些。

大小姐突然出现在铺子里，他差点还以为他们背后干的事情被她发现了。没想到她一开口竟然还夸他经营的好。

郑大掌柜一时有些飘飘然，看来是他之前想太多了。

也对，她一个足不出户的女儿家，哪里能懂什么生意上的事情。

再说了，有孟公子在背后撑腰，他怕什么？

“这香粉铺生意挺好的，怎么我看这几个月的盈利倒是大不如前？”温棠合上杯盖，琥珀色的明眸中流露出几分疑惑。

她的语气不像是质问，倒像是姑娘家头一次接触生意上的事情不太明白、难免心生好奇。

郑大掌柜定了定神，就算被发现了端倪，他如今也不慌不忙了。

他当了这么多年的掌柜，不至于连个无知的小姑娘都糊弄不了。

“大小姐，您是不知道，这年头生意难做啊！您看着店里人多，但其实许多都是只看不买的，铺子里每个月除了伙计们的工钱，还要交一大笔的商税。更何况前些日子，隔壁街上又开了两家香粉铺，抢走了咱们这铺子的不少生意……”郑大掌柜连声诉苦，不停地念叨着如今生意有多难做。

事实上，温家出的香粉质量上乘，价格在市面上却只是中等，走的是薄利多销的路子，客户源一直很稳定，绝大部分新客买过后都会再次光顾成为回头客。至于隔壁街上新开的那两家，一家打着低价的招牌，一开始吸引了不少客人，后来有人用香粉出疹子之后就渐渐无人光顾了，如今眼看着都快倒闭了。而另一家香粉铺子，虽然不比温家香粉质量差多少，价格却足足是温家的两倍，但因为那家店是知府老爷的亲戚开的，所以有些家里不差钱的、想和知府搭上关系的富贵人家都会光顾一下。

但是对于一般人来说，明明在温家铺子花上五百文就能买到的香粉，她们又不是傻，为什么要多花五百文去另一家买。

所以郑大掌柜其实心知肚明，这两家店铺对温家香粉铺的影响并不大，反倒被这两家一衬托，越发显得温家香粉铺“物美价廉”，这些天前来光顾的客人不减反增。

但是，这又有什么关系，这大小姐连门都没有出过，哪里会知道那两家香粉铺是什么情况，还不是只能任他糊弄。

正如郑大掌柜所想，温棠第一次出门，的确不清楚隔壁街上那两家香粉铺的情况。

外面生意上的事情，她也的确从来没有插手过。

但这并不代表她一点儿都不懂。

以前她爹在家的时候，常常会跟她讲一些生意上的事、给她解闷。温棠在病中闲着无聊，倒是很喜欢听她爹讲这些，耳濡目染之下，跟着她爹也学了不少。所以，温棠对这些东西其实并不陌生。

更何况，她来之前也不是完全没有做准备的。

温棠搁下茶杯，清透的眼眸里慢慢浮上一层笑意，“是吗？”

郑大掌柜看着她的笑容，心中正暗叹那位孟公子倒是好福气，撇开温家那令人眼红的财产不说，光是这位温大小姐的容貌，满扬州城恐怕也找不出第二个了。

却听得她继续道。

“据我所知，铺子里四个伙计每月工钱一共加起来是八两，郑大掌柜你每月的工钱是二十两。每卖出一盒香粉，扣去成本和三个点的坐商税至少能净赚九十文，而方才我不过在门前停留了一炷□□夫，便共有三位客人买下了七盒香粉。少算一些，我暂且只按每日卖出七十盒香粉来算，香粉铺每日也能净赚六两零三百文，每月也就是一百八十九两，扣去你们的月钱，这间铺子每个月最少也能盈利一百六十一两。”

温棠语气不疾不徐，却没有丝毫停顿，那些数字在她口中不过信守拈来，并不需要刻意地计算。

郑大掌柜心中砰砰疾跳了几下，额上虚汗越冒越多，背后瞬间汗湿。

这……这怎么回事？

没错，伙计的工钱每月二两，四个伙计是八两，他每月的工钱是二十两也没错，坐商税的确是每千钱课税三十……

郑大掌柜双手颤抖，擦去额头越来越多的冷汗。

这温大小姐不是什么都不懂吗，怎么会知道的这么清楚？

“郑大掌柜，我可有算错？”温棠脸色如常，并不见半点怒容，甚至目中依旧带着温和的笑，仿佛只是在认真地请教他一般。

但此时，郑大掌柜看着她的笑容，背后却生生激起了一层寒意。他刚刚，怎么会误把这位温大小姐当做一个无知少女……

郑大掌柜还在踟蹰该怎么找个理由应付过去。

背后却有一个声音响了起来。

“回大小姐，您刚刚算的没错。”

一个身量瘦高、模样清秀的青衣伙计站出来，拱手朝温棠行了一礼。

“大小姐，咱们铺子实际每日卖出的香粉数量都不会低于一百盒，扣除成本、坐商税和工钱之后，每月盈利绝不会不低于两百两。”

温棠意外地看了他一眼，倒是没想到会有伙计当着郑大掌柜的面拆台。

“厉睿，你在这胡说八道什么！还不滚出去招待客人！”郑大掌柜恼羞成怒，随口栽赃道，“大小姐，您别听这伙计瞎说，他前两天手脚不干净、我不过是骂了他几句，他就怀恨在心、还故意污蔑我。”

郑大掌柜此时懊悔不已，早知道，就该在这小子疑似撞破他和孟公子的计划当日，就辞掉这个祸害。不该看这小子模样清秀、很会招揽生意，一时舍不得将人留了下来。

如今，要被这死小子害死了！

“郑大掌柜，那您倒是说说，账簿上每月不到五十两的盈利又是怎么回事？”温棠并不理会他说的所谓“盗窃”一事，只继续问道。

“这，这……”

郑大掌柜此时已是悔不当初，他万万不该鬼迷心窍，答应了那位孟公子的提议。

如今不说实话，他这份工作怕是要保不住了。

反正孟公子和温家大小姐有婚约在，大小姐应该会对这位未婚夫手下留情吧？

“大小姐，实话跟您说了吧，其实是孟公子手头有些周转不过来，从铺子里支了些银子，便没有记在账簿上。”郑大掌柜咬咬牙，还是说了出来。当然他没有说的是，那吞下来的钱，其实是他和孟公子一人分了一半。

“原来是这样。”温棠了然地点了点头，倒也没说什么。

郑大掌柜心中一松，果然，温大小姐对孟公子还是有情分在的，也不舍得过多苛责。他就不同了，要是温大小姐知道他也拿了一半的钱，怕是保不住这么好的工作了。

“郑某深知这次做错了，还请大小姐网开一面，以后孟公子再找来，郑某也绝对不会再支钱给他。”郑大掌柜赶紧诚意十足地道歉。

“不必了。”温棠不在意地摆摆手，语调轻松，“既然郑大掌柜觉得这香粉铺的生意难做，那就让给其他人来做好了。”

什么！郑大掌柜瞬间面如死灰。

“你，过来。”温棠朝着郑大掌柜身后的那个瘦高清秀的青衣伙计点了点。

厉睿茫然地往前走了两步，不知她要干什么，就听这位温家大小姐轻飘飘地开了口。

“从今天开始，这温家香粉铺的掌柜，就是你了。”