34、交易

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“最后一条,也算是双赢的合作。”其实前面的两条最多是附加条件，最后这个才是重中之重。

“嗯？怎么个双赢法？”文沐本来就是打着双赢的旗子来说的生意，唐时安反过来说双赢就更有意思了。

“文公子觉得我铺子的东西如何？”唐时安不想一把将所有底牌都摊开,像是文沐这种在生意场上混的如鱼得水的人，勾起他的兴趣才是最重要的。

“还不错,但很容易被人破解。”这是实话，就奶茶而言,一喝下去里头的就知道是什么做出来的。就算做法还需要摸索，但有了原料，这种摸索并不会需要太长时间。

“没错，所以我想与文公子合作，文家的产业应该遍及很广泛,在别处开分店也是小事一桩。”

文沐哑言,认为这唐老板是否太过于自信了,虽然他想出来的东西会受人欢迎，但问题之前也说,别人要学也容易，不过是占着冰块的便利。

唐时安看着对面微变的脸色也不慌张，“我有的可不止店里买的东西,冰块的用法有很多。”

“喔？那在下倒想看看唐老板还有什么奇思妙想。”这话让原本文沐略微失望的情绪提了起来，很多吃食东西看着简单,但要人想出来还是药费一番功夫。

就像奶茶破解起来很容易,但那是基于已经有的情况下,若非第一个人想出来,别人也没这机会不是，要是唐时安手里这种方子还足够的多，那么这条件也正如唐时安说的是双赢。

唐时安早就准备好了,把文沐引进厨房，冰能做的吃的就太多了，冰棍、冰粥、冰沙、冰粉等等，前三样有了冰块的配方就能制，后头一样，可就不只需要冰块，还需要会做冰粉才是。

得亏唐时安是四川人，冰粉做起来说复杂也不复杂，手工的冰粉就需要冰粉籽搓出来，冰粉籽又叫假酸浆，是种草本植物，可作药用，栽种并不困难。

文沐一一试了，这些东西在夏日里肯定很受欢迎，“看来是小瞧唐兄了，只是这么东西为何唐兄不在自己店里售卖。”这些都需要冰块，别家可学不来。

唐时安对于这从唐老板上升到唐兄的称呼挑挑眉，这是开始拉关系了，不过这么叫他，倒有点像是他在占便宜似的，“太过打眼并不是好事。”

有冰镇的果子水和奶茶也就够了，一旦别人的利益损害的太过，他们可就不管是谁给他们下过警告了。而且种类一旦复杂起来，店里只会更加忙碌，他也不希望白冉熙过于劳累。

“倒也是。”文沐表示理解，就商量着要怎么开始合作了，“这些东西的确稀奇，赚头也确实不小，就是想看看唐兄要怎么个合作法？”

“我提供冰块的方子，还有这些吃食的做法，文兄提供店面的人手，赚的钱三七分账，我三文兄七，如何？”虽然比起店面来说手艺才是最贵重的，可如今的朝代却又不同，占着别人背景的便利，就要适当退让利益。

文沐没着急回应，在心里盘算了一下，按照唐时安的意思，这店铺是要开到全国各地都有的，这点在每个省城都有大生意的文家来说并不难，就是腾出一个铺子的功夫。

人手也不难，文家养在手底下的人多是签了死契的，不怕他们泄露。可要是这么分，那么日后赚的钱都要被分走三分，有些不合算。

“唐兄，如此算下来我有些亏了啊，这些东西我原只要买断之后的生意赚的钱就都归我。而现在这么分账的话，我这利益可就少了。”文沐倒是明白的把话摊开了说，这就是有商量的余地。

“买不买的断不是还要看卖家的意思吗？”唐时安知道这是讨价还价的前奏，“而且，没准之后我还有什么奇思妙想可以在添一些新品种呢？”

底牌已亮，就看文沐愿不愿意赌上一赌。要真是唐时安不愿意卖，最后怕是得落得个鱼死网破的下场，想来双方都不愿意看到。

“看来唐兄已经是准备完全，就等着在下上门。”文沐当然会赌，做生意有时候就和那些赌徒不差，但一个是清醒的投资，一个是不清醒的莽撞，“那么就依唐兄的要求，这契据可是要今日签订？”

“看文兄方便。”这答应下来了就行，签契据不过是图个安心，想来文家的公子应该不会是说不算话的人。

“那就再约个时日吧，我回去让人拟一份初稿，送与唐兄看过之后，还有什么调整的，在说便是。”

文沐今日其实准备的都是银子，就想着把制冰的方子早日定下来，结果计划赶不上变化，银子没送出去，倒是谈成了另一笔生意。

“可以。”唐时安见事情已经商量好了，“时候不早，文兄该回去了，不然赶不上家中的午饭了。”

文沐一噎，也不必如此不近人情，商量完就赶人走吧，虽说他这也没打算多留，但主动走和被动走还是有些区别的，好歹是稳住了表情，“唐兄说的是，在下这就告辞了。”

唐时安把人送到门口，等人出了门，就把门关上了，留客是不可能留的。今日交谈的顺利虽然也是预料之中的事情，但真的谈成了还是让人觉得身心舒畅，连下笔练字的时候都觉得比往日顺畅了。

“冉熙，你说文家的人会不会仗势欺人啊，威逼你们拿出方子啊？”杨路自知道文沐上门所求何事的时候，心里一直有些不安。

制冰的过程白冉熙从没避着他们，虽不知道每次加入水中的是什么东西，但也知道就是靠那东西才能让水结冰的。