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816.大棒加胡萝卜！
终于把曹文凯王素云夫妇送走之后，陈晋才扭头回到了门店里。
蔡强刚迎上来准备拍马屁，却被陈晋一句“准备开会”给怼了回去，灰溜溜的跑去开始招呼人了。
这边查木林也送来的卸妆水……
陈晋这辈子想都没想过自己有一天竟然会用上这玩意儿，而且还是把自己从帅气往丑里整。
没办法，他本身的颜值确实高，尤其是在手握晋涵集团，越走越高之后，整个人的气质也巍峨起来……
不化妆的话，就犹如黑暗中的火光那样夺目！
在卫生间卸完妆，又用毛巾好好擦了把脸，陈晋才觉得清爽起来，这时蔡强已经把人都集合好，在小会议室里坐着了。
桌子上，是陈晋故意没去收拾的那份曹文凯和邓若谷的买卖协议。
包括蔡强在内，没有人忍得住，虽然没敢动，却也伸长脖子看着内容……
“1200万……乖乖！”
“从董事长到店里坐下，也就过去两三个小时吧？”
“还要减去吃饭的一个小时……”
“吃饭也是跟客户一起吃的！”
“…………”
大家在小声的讨论着，心情一个比一个诧异，表情一个比一个夸张！
感触最深的，就是蔡强这个知情者以及被蔡强告知真相的小陶了……
…………
“大家好，我是陈晋。”
一进门，陈晋自我介绍了一句，大家立刻开始鼓掌，竟然在小会议室里弄出一种“掌声雷动”的感觉。
对于刚刚用事实给他们上了一课的董事长，他们是从头发尖到脚后跟都服气的。
而且哪怕作为男人，他们都觉得近距离观察之下，董事长是真的年轻……真的帅！
陈晋微笑道：“其实，我今年才23岁，比你们当中的不少人都还要小。”
“…………”
23岁！
刚才陈晋亮明身份之后，虽然还在送客户，但他们已经悄悄讨论过了，都觉得董事长只是看着年轻而已，怎么不得30好几了？
然而，23岁？？？
人和人之间的差距啊……
陈晋看着众人见鬼的表情，笑道：“你们也不用妄自菲薄。我能走到今天，运气好是必然的。但其实每个人的运气都差不多，机会也差不多。”
“问题只在于，当机会来临时，你很有可能都难以发现这是个机会，更别提伸出手去抓住他了。所以总结下来，更重要的……是你们自身的累积。”
“…………”
听陈晋这么说着，下面的人情绪也渐渐平淡下来了。
在房地产中介公司呆久的老油条都知道，灌鸡汤可谓是每一个领导的拿手好戏。
…………
陈晋现在已经习惯于投放在眼镜镜片上的信息了，所以也一直在切换着看众人的情绪。
当他发现“无聊、不耐烦”这种情绪出现的时候，微微一笑道：“好了，大家不要太拘束，目前我的身份，是你们的同事，有任何想说的话，想知道的问题……”
“都可以畅所欲言。并且今天说的话，只停留在这个会议室里，”
言罢，陈晋就朝蔡强看了一眼。
因为他知道，有董事长的身份压着，其他人肯定还是会有压力的，只能他这个店长起头了……
蔡强自己心里也是七上八下的，有点摸不准陈晋的套路。
他到底是要杀我？还是要……？
等陈晋略带不悦的又看了他一眼之后，蔡强才把心一横，开口问道：“董事长，我想请您分析一下今天的这个单子，可以吗？”
中规中矩的应付，陈晋脸上笑着，心里却已经失望了。
这就是他给蔡强的机会……
至少，从蔡强准备给他“喂”客户的时候，陈晋还觉得蔡强虽然有点过于钻营了，但不失为确实机灵。
所以陈晋给他一个表现的机会，让他问一些自己想要的问题，只可惜，蔡强自己没能把握住。
…………
“关于这个单子……”
陈晋笑道：“你们一定很好奇，为什么我在大马路上随便拉了一组客户就能成交吧？”
“其实很简单，因为我观察他们了。”
“第一，客户的衣着虽然不像是能买得起上千万房子的高收入人群，但任何一个在中介公司门口脚步就变慢了，会看两眼橱窗广告的人，就一定是潜在客户。”
“哪怕是他今天不买，甚至今天买不起，你能确信他永远买不起吗？”
“无论如何，至少先跟客户认识一下，套进自己的圈子里来，时不时的维护一下……等到客户要买的时候，脑子里想起的自然第一个就是你了。”
“至于今天么，就像我说得，我运气很好，第一组客户就中了。”
“第二，我在出门之前，也已经看过了我们的主推房源。”
“大家一定要记住，房源并不是总价越低就越好的，而是合适。有的客户追求价格，有的客户追求位置，有的客户追求装修，甚至还有的客户追求玄而又玄的‘气场’……”
陈晋开始长篇大论的讲起了自己的开单过程，细致到了他跟客户的每一句对话。当然了，其中隐藏了一些敏感的内容就是了。
这些普通经纪人，在没有活点雷达的情况下当然是不可能赢得了陈晋的。但陈晋向他们传授的经验，却并不是在装逼。
他有一个非常好的习惯，那就是每当利用活点雷达成交之后，无论是当初自己做业务，还是后来经历的那么多合同和合作，最后都会回过头进行复盘分析。
自己做对了哪些事情？又做错了哪些事情？
见了什么人，该说什么话？又该怎么说话？
这全都是学问，并不是一个活点雷达就可以弥补的。
说到最后，这全是干货却极为枯燥的分析，反而让一群经纪人听得十分入迷……
就算是在公司的高级培训上，讲师们也不会说得这么细致，或者说也根本没有像董事长这样，有大量的事实根据作为依托……
“大致就是这样。”陈晋笑道：“你们还有其他想问的吗？”
“董事长~”这时，小陶弱弱的举手道：“我想知道您对客户的这些分析，都是自己总结出来的吗？”
陈晋一挑眉，笑道：“问到点子上了。”
“幻灯机~”
蔡强立刻起身把陈晋的电脑和幻灯机连接起来，雪白的墙面上，显示出了陈晋的电脑桌面……
光这一个桌面，就让大家开了眼界！
名为《东江市x月成交数据分析》的文件，就有一大堆，另外还有按季度的，按半年的……
另外还有《东海市市场调查与分析》，以及《东海市各区域客户画像》等等，遍布了整个桌面。
只不过陈晋并没有给他们看这些机密数据，而是打开了另一份名为《随笔》的文件。
这是个word文件，里面密密麻麻的，都是陈晋整理出来的关于某一本书的摘抄、分析和读后感、总结。
“这是我的书单……”陈晋道：“这里，排除掉一些教科书文献难找一些外，大概有三分之一吧。大家可以看一看，需要的话，我可以送你们一人一套。”
“当然了，送的前提，是你们做出业绩来！”
…………
下面的所有人都看傻了！
因为陈晋的这个word文件是一个树状结构的，很容易就能看见他的阅读量。
光是这个里面，至少就有超过50本书了……还只是三分之一？
“我一直的主张，都不是唯学历论的，毕竟我本人……其实只是个高职生而已。”陈晋接着道：“学历，从某种角度上来说，很重要，非常重要。”
“但是，只有学习才是无论从任何角度上看，都最重要的一件事情了！”
“人可以不读书，但是不能不学习！”
一群人愣愣的听着，就连现在已经跟在陈晋身边的查木林和吴小军，都拿出了自己的手机，拍下了陈晋的书单……
其他人在他们的提醒下，也立刻依样画葫芦。
至于陈晋是不是在夸大其词？
谁会怀疑呢？一个去年还跟大家一样，是苦哈哈经纪人的陈晋，一年之后，已经站在了东海市房地产行业的巅峰！
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