第六百四十一章 经销商和串货

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可以肯定的讲，董明朱也会遇到同样的问题。

果不其然，董明朱直截了当的表示出了对于渠道的担忧，“发生串货问题怎么办？”

吴良依旧用网络款这样的理由来忽悠，“单独设计专门的网络款啊，再说，已经有不少小的商家打着工程款的名义在打擦边球了。”

工程款不是钱，是工程机，比如，某小区采用壁挂炉供暖，用户在购置房产的时候，房款中已经包含地暖安装、材料的费用，但是唯独对送的壁挂炉十分不满意，要求自行购置。

地产商遇到这种情况也没辙，只能用抵扣的形式执行，原价8000，最多抵2000，要不就自己用。

业主有的也很无奈，凑合的用，另外对壁挂炉很不敏感的业主则是会坚持买国外技术成熟的产品。

最终，小区内总会有大量的壁挂炉闲置下来，退回厂家那基本上是不可能的，地产商在购买的时候已经享受极大的优惠了。

这些闲置的壁挂炉要么流入二手市场，要么找个有办法的人进行二次销售，当然也会有人挂到淘淘网上，反正又不用交禾兑，能卖多少卖多少。

这样的机器能用不能？

可以，是正规厂家生产的产品，但是，没有售后，只能自己找人安装，出现问题厂家也不保修，还会反复询问你的货从哪里来的，严查串货这种行为。

这里需要说明的是，一旦在网络上销售，肯定会产生串货，张三开的店在朱海，李四是在洛城，张三的货不可能由李四当地的经销商去送货安装，所以串货必不可免。

唯一的解决渠道就是，厂商经销商联动起来，所以，董明朱说的这个问题想要很好的解决，离不开经销商的支持。

也有人会问，为什么非得解决串货的问题？反正都是厂家给东西卖出去了，厂家的利益又不会受到损伤。

这又回到经销商的利益上了——你卖的多了，我的不就少了，年终返利又该怎么算？

反正销售上的这些事情，董明朱就是销售起家的，对传统渠道的理解肯定要比吴良强上数倍，但是，电商这一块儿，毕竟是一个全新领域，吴良自认为他肯定要比董明朱强上许多，忽悠么，不找你不熟悉的领域怎么能体现出你的无知。

吴良又扔出另外一种模式，“淘淘商城目前在做的一件事情，就是网络销售经营权，和经销商的代理权类似，划定区域，技术手段上不难实施。”

董明朱一听就有了兴趣，“也就是说，省级代理商也只能在自己区域内部销售，不得串货？”

吴良笑笑，“没错，就是这个意思。”

董明朱又问，“全国的经销商都搞电商，想必他们也没意见了？”

吴良很肯定的点头，并且补充，“格立电器自己也可以成立电商事业部，总有用户对官方旗舰店感兴趣的，另外，淘淘商城不能让您满意的话，大平洋电脑网，哦，现在应该叫大平洋商城，也能满足您的要求。”

两个人就电商的前景讨论了半天，等在一旁的吴黎着实有些郁闷，六月底，期末考试，她还有很多功课要做呢，结果来了格立，料想当中的表情包没有完成，反而是吴良在电商上说个没完，当下随意找了个理由，“哥，要不你们先说，我回去先给我的学分挣回来？”