179 只是巧合吗？

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简若姝却在这个时候轻轻笑出了声

“好吧，我知道今年事情不断，你们心里都不好受，既然如此，我们就把这个单子抢回来吧！”

抢回来？怎么抢？

所有人都睁着亮晶晶的眼镜看向她，丝毫不怀疑简总这话说出来就能做到。

因为一次又一次的反转让大家知道，在简总身上，没有什么是不可能的。

大家现在好奇的只是第二个问题这单要怎么抢？

简若姝清脆悦耳的声音再次在办公室响起

“所有人，拿上笔记本，去会议室，我们顺便做一次现场培训。是不是水逆，是人是鬼，咱们今天现场见分晓。”

“耶！太好了！简总这次终于要出手了。”

大部分员工欢呼着，往会议室走去。

也有那么一两个，脸上也在笑，但表情分明有一点点不自然。

长方形会议桌，大家围桌而坐，简若姝敲了敲了桌子让大家安静下来

“许凡你把这单的具体情况从头到尾详细给我讲一讲。”

一听简若姝要抢单，许凡这会儿脸上已经恢复了几分神采，他首先言明这单是他跟张泽明合作的，客户是他的，人是张泽明找的。

于是，许凡主讲，张泽明补充，两人条理清晰，很快就把来龙去脉解释清楚了。

“今天早上，他很突然给我打电话，说慎重考虑之后，还是不去客户公司了。”

张泽明挠了挠头，以此结尾。

简若姝眉目沉了沉，问“offer签了吗？”

许凡道“就是签了，我们才觉得更加棘手。前两个没签，我们至少还能往客户身上推一些责任，说条件不够之类的，这次，客户一定要气死了。我到现在都没敢给客户回复呢。”

“不回复是对的。”

简若姝沉思了一下，道

“这样，你们把候选人电话给我，我现在就打给他。”

张泽明很快从手机通讯里把候选人电话调了出来，简若姝一边拨电话，一边看向许凡“入职时间？”

“这个月15号。”

许凡很快回道。

他刚一说完，那边电话也接通了。

半个小时后，简若姝挂断电话，目光缓缓从众人脸上滑过，声音微沉

“被撬墙角了，翻倍薪水。不过，候选人会重新考虑我们的职位，据我推测，他现在应该已经回心转意了。泽明，你记得跟进一下，让他下周一主动联系客户，确认一下入职时间。”

张泽明点点头，目光中含着看得见的崇拜，简总说到做到，说抢单，就帮他们把这单抢回来了。

所有人此刻，都跟着松了一口气。冷静下来之后，大大纷纷要求简若姝把这个案例具体给大家分析一下。

简若姝点点头，坐下来，总结道

“你们这单很重要的一个失误，就是对候选人太nice太好了。他签了offer又反悔，自知理亏，明明心里是有那么一点歉疚的，但是你们却太迁就他，反而让他自我感觉良好。这是所有猎头初期都会犯的错误。所以，你们要学会管理你们的候选人和客户，尤其在跟他们打交道的时候，该强势就必须要强势，该据理力争的时候绝不退让。就像我刚才那样。”

大家心中一凛，不由自主点点头。

说实话，简总刚才打电话的时候，一开口就把他们吓了一跳！

开门见山，她一上来就指责候选人，说他这么做是不对的，是毫无职业素养的，坦白讲，听了这话，他们那会儿担心的是，这本来已经没指望的单，被简总这么一搞，是彻底没指望了吧？

但事实上，效果明显比他们很客气很礼貌对待候选人的时候，还要好上一些。

紧接着，简若姝强烈要求候选人就他的行为给出明确的解释，毕竟offer已经签了，那么客户的损失应当由猎头和候选人共同承担。

他们没有听到候选人解释了什么，但候选人解释了好长好长时间，简若姝却丝毫不为所动，到最后，候选人也有些害怕了。

毕竟，他也是要在行业中继续混饭吃的。

等他跳槽到另外一家公司，也不希望曙光继续找他麻烦，那样的话，他在那边也呆不安生。

简若姝也没有给他太多思考的时间，而是直接出其不意问道

“谁挖了你？他们给出的条件是什么？”

“简总，你怎么知道是有人把他挖走了？”

有个员工举手问道。

简若姝“我不知道，我诈他的。”

众员工……

你刚才的样子，真的好笃定啊！

候选人被问的有些懵，一时没有反应过来，但简若姝此时却已经确定，这绝对是半路有人撬了单子。

随后，她的口气才缓和下来，问清楚候选人另一方给出的职位和薪酬条件之后，冷静、理智、客观地为候选人分析两个职位的利弊，同时言明，薪水从来都不是职业选择过程中唯一的评判标准。

而一直到最后，简若姝并没有替候选人做出任何决定，而是让候选人自己选择，但是她在整个过程中，给了候选人很好的引导。

而候选人呢？

虽然开始和中间的过程不太愉快，但最后猎头给他的感觉还是完全尊重了他的意见，他评估后选择了曙光提供的机会。

却没发现，简若姝先抑后扬，从头到尾都是套路。

“那简总，既然候选人已经选了我们的客户，为什么还要让他主动联系客户确认入职时间？”

“好问题！”

简若姝敲了敲桌子，“你们自己讨论一下，想想我为何要这么做？”

七嘴八舌之后，张泽明道“是为了给客户吃一颗定心丸。”

简若姝点点头

“差不多就是这个意思。这个行业没有秘密，你们掌握的消息，客户很快也会知道。虽然我们没有第一时间告知客户，同时把问题也解决了，但是如果候选人能够出面，客户才会真正相信，这单没有出现问题。这是我们对客户和候选人操作上的双重管理。这样对候选人入职之后，获取客户信任开展工作，也有好处。”

大家受教地点点头。

一早上就凝重不已的公司氛围现在终于轻松下来。

就在所有人觉得高枕无忧，再次被简若姝折服的时候，却见她更重地敲了敲桌子，脸上的神色反而凝重了些许

“猎头这行，说简单也简单，但真正做好，其实很难，也很锻炼人。不过话说回来，我们今年开工也不过两个多月，就连着三次被人撬墙脚，大家真觉得，只是巧合吗？”

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