0864 非战之罪
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第二天,上午是刘立杆公司,“锦绣家园”、“锦绣祥庭”、“锦绣江南”,下午先去了“桃花源”,再去杭城橡胶厂准备开建的“锦绣钱塘”工地。
一天跑下来,大家都感觉有些疲惫,但兴致很高,晚上在张生记吃饭的时候,蔡小姐和刘立杆说:
“刘先生,我们放心了,几个项目看下来,你都做得很好,特别是房子的品质,比周围的都好很多,说明你是很专业的,我们要是合作,只会和很专业的人合作。”
刘立杆今天一天还在疑惑,为什么汉高祖刘邦不是先安排去艮山河现场看,而是先去几个项目看,原来是要先向对方证明,你有做那么大工程的能力,不然,就免谈了。
孟平和他们介绍了刘立杆在海城做的京海国际金融中心,和新埠岛的项目,蔡小姐他们不停地点头,明白原来这刘先生,不是现在才专业,是在海南就已经很专业。
刘立杆不好意思地说:“可惜,这两个项目都半途而废了。”
蔡小姐看着他笑道:“海南的事情我们都知道,刘大哥,那句话怎么说的”
“非战之罪。”汉高祖刘邦说。
“对对,就是这个意思,个人是很难决定整个大的态势的,但就是同样的失败者里,也是可以分出好坏的,刘先生,孟先生,你们不觉得海南的经历,对你们是栽培,也是成长必须经历的磨难吗”蔡小姐问。
孟平说对,如果没有海南的经历,我们至少不敢做这么大的项目,怕会失控。
“对对,孟先生说的很好。”蔡小姐看着刘立杆问,“刘先生,你知道我招司机的时候,会怎么挑人”
刘立杆摇了摇头。
“我会先挑那些出过事故的,他能够很坦诚地和你说自己出过事故,说明他很诚实。你就是不说,我们也知道,在海南做房地产的,基本都失利了,但你自己能告诉我,说明你也很诚实。”
刘立杆不好意思地笑笑,蔡小姐继续说:
“第二,我会看他是什么原因出事故,要是酗酒、暴戾、违反规则之类的,我会排除,然后我的司机,就会在这里面挑选出来。”
“知道为什么吗”蔡小姐自问自答,“第一,开车的人,你说开一辈子的车,不出事故,是很难的,但这有个概率问题,他已经出过事故了,就不会这么倒霉,老是出事故。还有最重要的是,出过事故的人,就不需要我去提醒他驾车安全了。”
大家都笑了起来,刘立杆和孟平也知道了,他们就是那出过事故的司机。
蔡小姐从自己的包里,掏出那套效果图的照片,和刘立杆说,好了,刘先生,我们现在可以来谈谈这个项目了。
刘立杆说好。
“土地的价格出来了吗”另外一位客人问道。
“出来了,按现状的评估价是六十八万一亩。”刘立杆说,“市政府要求沿河单位,原则上协议转让的价格,不超过评估价,当然,这还需要一家家做工作。”
“一亩是多少坪”那位客人继续问,蔡小姐抬了抬手,她说:“我们到大陆,就按大陆的计量单位,刘先生,你们大陆是按亩,还有”
“土地协议转让的时候按亩,房子出售的时候是按建筑面积,以平方米计算。”
刘立杆说:“这个项目,我们实际需要征收的土地是一千一百二十八亩,建筑,我们可以做到两百四十万平方米以上,但考虑到建筑面积占总面积的比例,还有里面包含别墅和排屋项目,所以我们决定造两百万平方米。”
“房子的售价,预计是多少钱人民币一平方米”蔡小姐问。
“这个项目的所有房子,都处在杭城的市中心,我不知道台湾怎么样,但在大陆来说,市中心的房子是最值钱的,根据我们以往几个项目的销售经验,和现在大陆房价每年上涨的趋势,我们预计平均价格在两千五百元人民币一个平方米。”
“建筑成本呢”蔡小姐问。
刘立杆从包里拿出了一份文件,递给蔡小姐,和她说:“这是所有的数据,包括建筑成本,税收、销售成本,还有清理整治艮山河的细项。”
蔡小姐接过去,仔细地看了起来,嘴里念念有词,好像在计算什么,看到后来,她笑了起来,和刘立杆说:
“刘先生,我不得不佩服你,你这个计划,很巧妙,也很狡猾,但是不能说破,也不能让外人知道。”
刘立杆也笑了,他说对:“但蔡小姐是来谈合作的,所以我必须让你知道。”
汉高祖刘邦看着他们,不解了,问:“这里面还有什么猫腻我怎么没有看出来”
刘立杆赶紧说,其实也没有什么猫腻,结果都是一样的,只是计算的方法不同而已。
汉高祖刘邦还是不解,看着蔡小姐,蔡小姐说:“刘先生的整个计划,叫做艮山河整治计划,单独看,整治艮山河,需要花两亿多,很大的一笔钱。
“但他是整个项目一起做的,你要是把整个项目当一个住宅小区看,刘大哥,两亿多,平均到两百万平方里,也就一百多块钱一个平方,河流整治的费用,基本分摊在建筑成本里了。
“听起来,房地产开发,只是河流整治的附属项目,其实,你仔细看的话,这实际就是一个大的房产项目,河流整治,是这个房产项目的附属工程,整治好后,它其实是这个住宅小区的内河。
“当然,他妙就妙在建成以后,是开放式管理,不拒绝其他的市民进入,所以刘先生说的对,结果是一样的,这个小区的公园,也是城市公园。”
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