0730 山人妙计

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范启顺也觉得这包不错，他站起来，三个人一起去看那包。

“打开打开，里面没东西，打开好好看看。”刘立杆说。

范启顺把包口的皮带解开，把包口打开，里面是缎面的衬里，会计把包口“嘭”地合上，又打开，头朝里面张望了一下，推了推鼻梁上的老花镜说，这包，还蛮实用的。

“有点像旧辰光的东西。”书记说。

范启顺盯着这包看着，他想到了什么，抬起头问刘立杆：“这是阿勇家里的东西吧？”

“好眼光！”刘立杆叫道，“这是阿勇的爷爷设计的。”

“哎呦，老头儿出山了？”范启顺吃了一惊，他和书记、会计说：“老头儿毛结棍嘞，旧社会的辰光，杭城那些当官的、大老板，家里用的都是老头儿做的皮具。”

“多少钱？”范启顺问刘立杆。

“你们猜。”刘立杆说。

“一百块总是要的。”会计说。

“扯空，一百块，手工货，一百块钱买得来？最少么要两百多。”范启顺说。

“差不多，我看也差不多。”书记说。

“猜得准，两百七十八。”刘立杆说，“怎么样，喜欢吗？”

书记逗他，怎么，你要送我们一个人一个？

“不用我送，以后厂里多得是。”刘立杆说，那三个人都看着他，不知道他在说什么。

“等等，我再叫几个人来。”

刘立杆说着就走了出去，他知道这事，和那三个老脑筋说起来比较费劲，他走到边上的供销科，看到供销科长和四五个供销员都在，他说走走，去老范办公室，给你们看好东西。

那些人都站了起来，刘立杆和其中一个说，你去车间，拿四盒西湖十宝过来。

那人跑车间去了，其他的人，跟着刘立杆回到了范启顺的办公室，一进来，也被范启顺桌上的包吸引了，供销科长叫道：

“范厂长，鸟枪换炮了，用上这么高级的包了？”

范启顺骂道：“我哪里用的起，这大老板的。”

“大家的，大家的。”刘立杆说，“我们用这个包，当西湖十宝的包装袋怎么样？”

其他人看着他，都笑了起来，当他在说疯话。

那个去拿西湖十宝的供销员，拿着四盒西湖十宝走进来，刘立杆伸出手摆了摆，他把四盒东西给了刘立杆。

刘立杆把黄牛皮包打开，把四盒西湖十宝放了进去，正好，包口还可以“嘭”地合上。

刘立杆和他们说：“不开玩笑，就这样，四盒西湖十宝，这一包，我们放在商场里，卖两百七十八块。”

“你吃错药了？”范启顺问他。

“别急，你听我慢慢交说。”刘立杆说。

“这个当然不是现在卖，是春节的时候卖，春节期间，每个单位都要送礼吧，别和我说你们不送，高级点的，两瓶茅台，三百，两条中华香烟，也要三百，为什么不能送我们这极限版的西湖十宝？”

刘立杆说着，转向会计：“而且单位做账，西湖十宝比茅台酒和中华烟好做吧？那茅台和中华烟多敏感，对不对？”

会计点了点头。

“可以啊，刘总，我觉得这个可以。”供销科长叫道，“那烟抽了，还有什么，酒喝了，还剩什么，我们这个，里面的糕点吃了，还有这么漂亮一个包，要我，我情愿要这个。”

“你这个，就是卖包吧？”范启顺问。

“怎么卖包，是卖极品西湖十宝啊。”刘立杆笑道。

“老范，你算算账，我们四盒西湖十宝，要一百多吧，这样一算，这包就一百多块钱，对买的人来说，你说划算不划算？对送的人来说，这样的礼物，送不送的出手，不比两条中华难看吧？而且还新鲜，人家都送香烟，就你送这个，是不是够气派？”

“可以的，刘总，这个肯定好卖。”有供销员说。

“这个准备做多少？”还有供销员问。

“我想做一万。”刘立杆说。

“一万不够。”供销科长说，“这过年头上，一万哪里够，我们那么多的点，一个点才分到多少，我觉得不够。”

“你车间里糕点做的出来，人家这包做不出来。”刘立杆说，“一万还是我说说，我还不知道他们做不做得出来，这样，能做出一万，我们就卖两百七十八，做不出，我们就再卖贵一点，而且，这东西也不能多卖，不能卖得满大街都是，那就不值钱了。”

“这个倒是。”供销科长点头同意。

“我们卖这个，一当然是要赚钱，二是为了扩大我们的影响，提升我们的档次。”刘立杆说。

“这个包，我们进价多少？”会计问。

“八十。”

会计心里马上算了一下，零售价两百七十八的话，商场扣点百分之二十三，剩下两百一十四，一个包的成本八十，四盒西湖十宝的成本三十块钱够了……

“我们一件，毛利要赚一百块？一万份，那毛利就是一百万？”会计吓了一跳，问道。

“对啊。”刘立杆点点头。

“那你有没有算过，光进包，我们就要付出去八十万？”范启顺骂了会计一句，他说：“这个生意我不敢做，亏进去的话，我们三四个月白干了。”

刘立杆早就想到范启顺会这么说，他拿出了他的“山人妙计”，和范启顺说：

“就知道你老范吃定我了，好好，还是一样，我先垫，卖掉你们再给我钱，有库存都算我的。”

范启顺看着他，“嘿嘿”地笑着，其他人也笑了起来。