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小昭在张晨身边坐下,她手伸到盖在张向北身上的棉袄里面,摸了摸张向北的小手,是热乎乎的,她放了心,转过身来看着张晨。

张晨把台子上的一张效果图推给小昭看,小昭看到,是一张专卖店的效果图,小昭叫道:

“真漂亮!”

张晨和小昭说,这是专卖店的。

小昭说我知道,看出来了。

“等我要画到总代理在市场里的店面装修效果图时,我才想到,这其实完全是两码事。”张晨说。

“本来就是两码事啊。”小昭说。

“你没明白我的意思,我的意思是,你看,在批发市场,能放多少款式的衣服,他要是总代理的话,我们的货是不是都要发给他,他再发到下面去?他怎么发?就那么大的摊位,连出样和调配货的地方都没有,还有,下面二三级的代理商来了,他总要看货吧,去哪里看?

“货都一包包打包在那里呢,连货都看不了,下面的代理商怎么挑货,就你给他发?就是你给他发,那也要把所有的货都拆开,再配起来啊,他们根本就没有这个条件。

“我们有这个条件,是因为我们有这个展示厅,所以我们发展的专卖店客户过来,他们在展示厅里,就可以看到所有的样品,但这些总代理下面的专卖店,他们看不到,除非总代理那里,也有一个和我们一样的展示厅,这展示厅谁来做?我们还是总代理?”

小昭心想,这确实是个问题,没有哪个总代理,会舍得去搞这么大的一个展示厅,毕竟,他们的销量和效益,和我们比起来,还是要差一点,我们面对全国,他们只是面对他们的那个区域,而且,我们是搞在厂里,没有租金,他们要去找这么个地方,租金就不少。

“那怎么办?”小昭问。

“所以我们的整个系统,到了总代理这里就卡壳了,我们要是把几百个款式都发给他,他会瘫痪的。这只是第一个问题,还有第二个问题。”

“什么问题?”

“如果批发市场也在做,怎么控货?你在批发市场里,别人来进货,你就是每个人都问是哪里的,人家也可以骗你,你总不能要求都看身份证吧?就是看身份证也没有用,谁说在南京开店的,就一定是南京人,我们在四季青做,我们还是永城的呢。”

“总之,人家真要骗你,有的是办法,这样,你一个专卖店开在那里,边上的店看到哪些款式好卖,跑到四季青或总代理那里,进了货过去,你怎么办?那些专卖店马上就不干了吧?”

小昭点点头,张晨这么一说,她也觉得这是一个大问题,她说:

“那我们可以和现在这样,都不放到四季青去,我们现在,很多款式不是也不进市场吗?”

“这又回到前面那个问题了,我们是有这个展示厅,可以把客户带到厂里来看,总代理不是没有展示厅吗,他们不放在摊位里,就没地方放了,就像贺红梅说的,在市场边上租个房子放这些货,如果这样,那又要市场里的摊位干嘛?

“这样不等于是一批货,占了两个销售场地,他还要配营业员吧,这样总代理的成本就增加了很多,就是贺红梅愿意干,她家里愿不愿意都不知道,更别说其他的顾客。”

小昭急了,叫道:“那这么说,搞了半天,这条路根本就走不通?”

张晨摇了摇头,他说:“我前面在想的就是这个事,这条路当然可以走通,我相信,我们不做,用不了多少时间,别人肯定会做,而且,以后这才是服装销售的一个正途,要走通这条路,只有两个办法。”

“快说,什么办法?”

“一个是我们自己直接在全国各地发展专卖店,由我们厂里直接发货,但这样,路近的当然可以,我们也准备这么做,路远的,还是不行,哪怕我们不怕路远,可以给他们直接把货托运过去,他们也不愿意啊,在涪陵开专卖店的,怎么会老是跑杭城,他当然是去重庆。”

“嗨,你这样说,不是等于白说,这条路行不通呗。”

张晨笑道:“对,看起来是两条路,其实是只有一条,前面这个只是可能做的,第二条路,现在看起来才是唯一的路。”

“哎呀,亲爱的,你能不能一次性把话说完,人家都急死了。”

张晨大笑:“那是你一直在打断我啊。”

“你还笑,你还笑得出来……好好,我闭嘴,我不打断你了。”

“这条路,就是离开批发市场,我们要建立自己的销售体系,一个总部、总代理、专卖店的三级体系,要把总代理的角色完全改变过来,让他们怎么做……”

小昭正想问“怎么做?”,话没出口马上闭嘴,用眼瞪着张晨,张晨笑道:

“好好,我说快点,就是总代理,比如贺红梅,他们就要在重庆市区,开一个我们的专卖店,前面是店,后面是仓库,这样不管是配送货,还是下面的专卖店自己上来选货就方便了,他们直接在店里选就可以了,这样是不是所有问题都解决了?”

小昭实在是忍不住了,叫道:“问题是解决了,可是,这做批发的,谁愿意去做零售?”

“为什么不愿意?”

“做批发多痛快。”

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