0543 北京来客

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“没有。”张晨说。

“那这个，你有没有算过，成本大概多少？”

“不算人工的话，十五。”

“多少？”

“十五。”

“这这这，你这头猪，你不好让她明天再来的？你回家再做一条好了，有五十块钱好赚哎。”小昭惋惜地叫道。

张晨摇了摇头，他说：“给多少也不卖，这个款式，是专门为你设计的。”

小昭愣了一下，嘻嘻笑道：“好吧，我知道了，这是爱的礼物。”

张晨也笑了起来。

小昭来了，张晨就准备出去转转，他今天早上就想好了，还是要去面料市场，他想去那家台湾人开的摊位看看，他那里都是进口面料，面料都比较新颖，张晨决定先把价格摸摸清楚，心里好有个底。

他早上一个人坐在摊位里，把昨晚自己和小昭的想法仔细地想了，他觉得小昭说的没错，这才是他们要走的路，我们自己就是自己的货源，别再东找西找了。

张晨骑着自行车，还没骑到秋涛路，腰里的bb机就响了，他看了看，是摊位里打来的，小昭扣他，他赶紧调转车头往回骑。

张晨赶回到摊位，小昭看到他就说，是阿勇找他。

张晨走到阿勇的摊位，看到阿勇和另外一个人挤在他自己的摊位里面，窸窸窣窣在说着什么，看到张晨，阿勇站了起来，指了指那人说：“这客户是北京雅宝路的，我去老市场那边找来的。”

又和对方说，他就是对面摊位的。

北京客户站起来，和张晨握手，张晨看了看阿勇，不知道他要干嘛。

阿勇和他说，他准备把所以欧码的衣服都打包给这么客户，你打不打？

“多少钱？”

“我衣服已经谈好价钱了，三块钱一件。”

“这么低？”张晨问。

阿勇苦笑着摇了摇头。

“你那个裤子，一共还有多少，我是说欧码的？”对方问。

“两千条。”

“我也不绕圈子了，两块钱一条，我都打走怎么样？”

张晨心里一动，两块钱，这些自己都准备扔掉的垃圾？张晨差点就答应了，他看到阿勇在朝自己眨眼睛，就说：“那不行，这个价钱太低了。”

“那你要多少？”

张晨想了想说：“和他一样，也是三块。”

对方摇了摇头：“那不行，三块我要不起，我还要运回北京，运费一条还要一块钱，太贵了。”

两个人讨价还价，相持不下，最后还是阿勇说，这样，也不由你，也不由他，你们两个都让一下，两块五好了。

对方想了一下说好，那就两块五。

张晨走回到自己摊位，把这事和小昭说了，小昭一听就炸了，叫道：“你疯了，两块五，那我们要亏多少？”

张晨赶紧说：“我也不愿意啊，但这马上就要上秋装了，摊位里这个样子怎么办，这裤子堆在这里，也半个月了，有没有卖出过一条？只要把它们拿起来，当笑话看的人吧？还有，你忘了我们昨晚是怎么计划的？”

小昭咬着嘴唇，内心挣扎着，她的眼眶都红了，两块五，一条等于就亏了七块五，真是比挖她的肉还让人难受，但最后想想，还是张晨说的有道理，这些东西堆在这里，这个摊位就好像已经死去一样，小昭泪眼婆娑，但还是点点头说：

“好吧，你这个败家子，这事你做主吧。”

张晨走回去和北京客户说可以了，客户站起来走了出去，过了一会，他带着三个在老市场打包运货的汉子，拉着运大包的拉车过来。

他从每个摊位里，随机抽出五箱，开箱检查了里面的数字，和外面纸箱上写的一致，就不再一箱箱点数，而是让那三个人搬上车，一车车地朝外拉。

他和张晨阿勇，拿纸笔记着每一箱箱子上的数字。

三个人拉了一个多小时，把两个摊位都拉空了，双方核对了数字后，对方从腰包里掏出钱，把钱付了，双方交易结束。

有一个问题始终困扰着张晨，他最后还是没有忍住，问那个北京客户：“这样的衣服裤子，还会有人要？”

“当然。”对方笑笑，“老毛子到雅宝路，就是要来找这些欧码的货。”

老毛子就是俄罗斯人，这些家伙的块头也确实大，都是他们小时候说的大个萝卜（达德罗夫），这他妈的，还真是虾有虾路蟹有蟹路，张晨在心里感叹。

摊位里都搬空了，只剩下那些日单的货，张晨和阿勇都松了口气，感觉像是压在心上的一块石头被搬走了，连小昭也破涕为笑，她看了看他们两个，骂道：

“真是猪，没看到亏钱还这么高兴的。”

阿勇笑道：“那是，千金难买我舒服，你知不知道？老子等会躺椅打开，叉手叉脚躺在那里，都可以做美梦了。”

看着空荡了的摊位，张晨才觉得自己真正醒悟了，服装算什么，有赚的，有亏的，都很正常，只有这摊位才是他们的根本，他们的青山，只要青山还在，就不怕没柴烧。

他觉得自己陡然间就有了信心，和小昭说：“你放心，我一定会把亏掉的钱，替你赚回来的。”