136１ 好好算算账

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张晨决定把他们自己公司直接发展的加盟店的加盟费，全部退了，赵晶晶舍不得，意见很大，她甚至和张晨说，这可是小昭，一家家收上来的，你现在一句话，就都退了，一百多万就全没有了，打了水漂，我就是心疼。

张晨耐心地和她说，你算算因此降下来的库存，恐怕还不止一百万，没有了加盟费，现在我们和代理商的关系，就变成单向的了，只能我们要求他们，他们很难要求我们。

“可是这样，要是很多店，就因此不卖我们的衣服，或在卖我们衣服的同时，还进其他的货怎么办？原来有加盟费，他违约了，我们可以扣，现在没有加盟费，我们一点制约他们的办法也没有了。”赵晶晶说。

“不对，不应该这么想，我们的衣服，要是好卖，谁舍得不卖我们的衣服，他要是违约，我们一句取消他的代理权，就把他吓死了，有没有加盟费有什么关系？”

张晨说：“要是我们的衣服不好卖，他就是进货进去了，又有什么用，那么高的换货率，最后这些衣服，不是还回到我们仓库？进的时候乱进，结果还造成了我们工厂的盲目生产，我们工厂的产能，去生产其他的货，还能产生利润，都在生产库存，可是说是极大的浪费。

“现在我们把换货率控制住，把库存降下来，这就等于是释放了我们工厂的一部分产能，同时，从代理商那边来说，他进的时候就会小心，卖的时候也会卖力，卖不掉就是他的库存，他还不拼了老命卖啊？你想想是不是这个道理？”

赵晶晶想了想，觉得张晨说的有道理，可是，她说：“这么一大笔钱要退掉，我就是心疼。”

“我也心疼，我不喜欢钱啊，不喜欢还赚什么钱。”张晨笑道。

“我没看出你心疼。”赵晶晶埋怨道，“这个加盟费，说是可以退的，其实就是我们的钱，根据合同，只有我们解除合同才退还给他们，那还不就是我们的钱？现在，等于是我们要拿这一百多万去贴他们，凭什么啊，生意有你这么做的吗？”

“对对，你说的对，按照合同，这加盟费几乎就没有退的可能，除非我们倒闭了，我们倒闭，也没钱可退了，你说的没错，所有收加盟费的，就是在骗钱，但是算账，还要算细一点，算远一点，我这是用小钱，在换公司的发展，在换大钱，再心疼也不得不做。”

张晨看着赵晶晶对公司的钱，比自己还心疼，就差破口大骂了，张晨心里有些感动，他继续耐心地和赵晶晶说。

“好吧，那我让小莉通知他们，把他们一家家都退掉。”赵晶晶最后无奈，只能说。

张晨说好，等赵晶晶转身出去，张晨又想起了一件事，他把赵晶晶叫住，赵晶晶走了回来。

张晨和赵晶晶说：“芜湖那里，项琴转给她的时候，就没有收加盟费，你把芜湖的加盟费，直接退给项琴。”

“项琴都不做这么久了，还要退加盟费？”赵晶晶奇怪了，问。

张晨说对，她自己没有说，但还是退给她，她现在也蛮艰难的。

“好的，我知道了，张总。”赵晶晶说。

李薇他们的电子商务部，又增加了六个人，把那套房子里所有的房间都用上了，他们同时在掏宝网上，增加了四家网店，除了原来的“半亩田”，又增加了“昭美”、“棉麻制造”、“布衣天香”和“南方佳人”四家店。

小莉从郑慧红那里，不仅了解到了顾客的搜索习惯和偏爱关键词，还了解清楚了掏宝网搜索引擎的自动排名规则，她让电子商务部的人，没有业务要谈的时候，就不停地搜索和点击自己的网站。

这样，他们的网站，不仅能见度大大增强了，在每一帧搜索页面里，还都排到了最前面。

掏宝网也基于张晨他们公司，是最早进驻他们网站的服装卖家，对他们网站还有过很多的建议和贡献，把他们“半亩田”的广告，放在了掏宝网的首页上，那个时候的掏宝网，还没有到有底气收广告费的时候。

李薇他们电子商务部的业务量，果然迅速增长，现在一天，平均已经能够卖两百多件左右衣服。

小莉和张晨说：“太厉害了，这都赶上我专卖店的销量了，这才多大一点地方，才几个人，还一分钱房租都没有，这个利润。”

这个增长速度，也有些出乎张晨的意外，按他们现在这个销量，已经可以满足一个小型工厂的的产能了。

张晨把这件事情和贺红梅说了，贺红梅说，我这里也差不多，我现在自己这里的工人，都在做“红梅花开”，剧组要的服装，都交给其他工厂去做了，我们也在找合适的地方，准备去做一个正式的工厂，雯雯和倩倩俩个人，现在积极性不要太高。

“雯雯连举重运动员都不泡了？”张晨问。

“泡，经常来，来了就帮我们打包搬货，雯雯和他说，这是野火春风斗古城，是战火中的爱情。”

贺红梅说完，两个人在电话里大笑。

张晨和贺红梅说，想去北京看看，贺红梅叫道，别别，等我这里下面搬出去了，别墅变成了别墅，我再在这里迎接张总裁吧，现在，还是我去杭城。

“好吧。”张晨说，“不过，我可提醒你，再过一个多月，小芳要回来了，她可不是四个老人，没那么好糊弄。”

“谁敢糊弄她，她不需要糊弄，我和她彻夜长谈就可以，她会理解的。”贺红梅说。

但愿吧，张晨心想。