1217 全世界都打价格战

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杰西卡给张晨发来一封电子邮件，张晨点开来，看了一遍，凭他现在的英语水平，只能看个一知半解，但大致明白，这邮件应该是和价格有关，他走出办公室，抬起头朝上面叫着：

“巧芯，巧芯。”

楼上有人当了传声筒：“徐总，张总叫你。”

“来了，来了。”

徐巧芯应着，过了一会，从楼上走廊里探出了脑袋，张晨说，你下来。

“哦哦。”徐巧芯应着，人就往楼梯那边跑，张晨走回去自己的办公桌，刚刚坐下，徐巧芯就跑了进来。

“你过来，帮我看看杰西卡的这封邮件。”张晨说。

徐巧芯走了过来，站在张晨的身后，盯着屏幕看了一会，她叹了口气，和张晨说，其实杰瑞也给我写了一封内容差不多的邮件，这个事情，我们在网上已经讨论了好久了。

“你坐，坐下来说。”张晨用头点了点办公桌对面的椅子，徐巧芯走过去，坐了下来。

“是让我们调价，对吗？”张晨问。

徐巧芯说对。

“调价百分之三到百分之五？”

徐巧芯点点头，她说：“杰西卡的邮件，很委婉，没有说原因，杰瑞和我说了，他说，他们现在的竞争压力很大。”

“是来自沃尔玛的？”张晨问。

“对。”徐巧芯说，“虽然他们公司，创始人一开始，就有意识地要把自己和沃尔玛拉开距离，和沃尔玛的廉价相比，他们以品质和设计感取胜，但现在，美国的经济不景气，消费者第一选择的，还是价格。

“从今年开始，根据他们全美每家店铺的统计，他们的会员流失很大，没有流失的会员，很多也是，既是他们的会员，同时也是沃尔玛的会员，而且，这些会员，选择每个月到他们店里的次数少了，选择去沃尔玛的多了。”

张晨点点头：“到哪里都一样，价格战，始终是法宝，我们服装还好一点，服装和服装没有可比性。”

“谁说没有，他们现在头疼的也是这个，他们的专销产品，两三个星期就被模仿了，他们很多会员，看中了什么，情愿再等两三个星期，在沃尔玛肯定会看到更便宜的出来。”

张晨骂道：“我去，没想到，这美国佬和我们是一样的，还专门干这种仿版的事，沃尔玛这种国际知名企业，也干偷鸡摸狗的事情。”

“谁说不是。”徐巧芯说，“有一家公司，就是专门仿我们的版，供应给沃尔玛的。”

“啊！”张晨吓了一跳，叫道：“还有这样的事情？”

“对呀。”

“是哪家公司，哪里的？也是杭城的吗？”

徐巧芯摇了摇头：“不是，要是杭城的，我早就告诉你了，是在塞班岛上，上海人开的工厂，连工人都是国内劳务输出过去的，我们的版只要上了，那边马上开始生产，他们连通关都不需要，所以快。”

“我了个去，我们防盗可防不了这些假洋鬼子。”张晨骂道。

“谁说不是，杰瑞他们也感到很无奈，而且服装，连申请专利都没有用的，我们的服装是两粒扣的，他们生产个三粒扣的，就不侵权了，我们总不能从一粒扣到八粒扣都申请。”

“没有用，他就是不改扣子，把圆领改成青果领，或者下摆开个衩，就是新款了。”张晨说，“这个是防不住的。”

“对对，杰瑞说，他们现在在考虑，是不是改变一下策略，那就是把品种增加，数量减少，一个款式卖一两个星期，等到沃尔玛那里出来，这里已经在上新款了。”

张晨点点头：“这也是一个办法。”

不过张晨，马上又摇头了，他说：“这样一来，我们的生产成本就增加了，还有，根据我们自己内销的经验，这服装，一季真正畅销的款式其实只有那么一部分，款式换的多，并不能保证每一个款式都畅销。”

“而且，葛玲他们这里要忙死了。”徐巧芯说，“要知道塔吉特的产品，可是给他们供应了之后，我们其他客户，就不能供应了。”

张晨心想，是啊，这又是一个问题。

“张总，我会把你的这些想法，都告诉杰瑞的，但现在他们最急的还是价格。”

徐巧芯看了看张晨，和他说：“张总，我和你说一件事情，你不要骂我。”

张晨笑了起来，他说：“是工作上的？”

“嗯嗯”，徐巧芯点了点头。

张晨说：“你说吧，工作上的事情，我不会骂你。”

“其实，我一直也在和沃尔玛的买手联系，他们其实，也很想我们成为他们的供应商，他们对我们的产品很了解。”