第三十一章 上门要货

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货卖堆山，薄利多销这两组词汇都是针对销售经营者的。

所谓货卖堆山，无非就是能让客户看到的大库存，某一种产品摆在货架上的数量越多，就证明它的销量越大，要不然经营者没必要摆出来那么多。

这算是一种常规的心理暗示，说白了就是随大流的心态，大家都会盯着热销产品，无人问津的产品谁会多瞧一眼？

至于薄利多销嘛，不是傻子都懂！

小胡子心思一动，赶紧点头说道：“那就给我来二十五包。”

小胡子走后，苏峥陆续接待了十几个跟小胡子同样心思的个体户，在苏峥各种明示暗示下，全部选择合作。

这些人来自不同区域，提到的名字也都不尽相同。每一个人离开时，苏峥都会在本子上记录一个推销员的名字。

“小二，这东西真有这么好卖吗？”

苏明强目睹了上午发生的事情，他实在想不明白，一包卫生巾就要七毛钱，拿钱买肉不好吗？自己儿子在十一厂上班，如果不是免费发放的卫生巾，自己老婆肯定不会花这种冤枉钱。

“爸，社会在发展，生活在提高，有谁不想让自己舒舒服服的？”苏峥嘿嘿笑着，“再说了，工人工资越来越高，几毛钱的东西现在看起来或许挺贵，说不定再等几年就不值一提了。这些个体户一个比一个精明，真要卖不出去，拿刀架他们脖子上也割不出二两肥油。”

苏明强摇头失笑。

“等这一批货卖完，再让我大哥发过来一批，到时候你跟我妈就按照现在这种方式出货收钱就行了。”

“董姐，你听我的，先用一片试试，绝对比皱巴巴的卫生纸舒服，一点也不磨”女店主附在另外一个女人耳边小声嘀咕着。

被称呼董姐的女人脸色红润，许久之后缓缓点头，“行，信你一次。”

“不用你说，我知道。我表姐就在棉纺厂上班，她用过。”

“宋国峰，五家合作商店，奖金五元。”

“张中华，三家合作商店，奖金三元。”

“孙秀梅，两家合作商店，奖金两元。”

“”

宋国峰他们几个又是神色失落的回来，只不过这次没等他们汇报情况，苏峥主动告诉念出本子上记录的数据。

几个人当场愣住，随后一个个露出惊喜。奖金当场兑现，又让除了宋国峰之外的几个人欣喜若狂，接钱时不住对苏峥表示感谢。

“不用谢我，这些都是你们自己的劳动成果。”苏峥淡淡笑着，扫视一圈后又是说道，“只要按照我教给你们的方法，肯定会有收获，希望你们再接再厉，争取拿下更多的奖金。”

“老板放心吧，我现在感觉浑身充满力量。”

“我就是有点不自信，明天必须跟国峰学习一下怎么傲慢。”

苏峥看他们一个个提起精神，转身从仓库拿出海报和图册，“你们每个人拿一些回去，明天不要急着拜访新商店，先去把昨天拜访过的商店重新走一遍，给合作的商店留下海报和图册，顺便了解一下他们的销售情况。”

苏峥是故意的，那些商店老板来的时候苏峥故意没给他们发海报和图册，就是为了让宋国峰他们有理由二次拜访，既能体现对他们销售过程的支持，还能顺便了解他们的销售能力。

今天苏峥没打算请他们吃饭，就在他们准备离开的时候，苏峥单独叫住宋国峰。

“国峰，拜访商店毕竟是一次性的收入，你得分清轻重。”

宋国峰嘿嘿一笑，“我知道，这两天跑完商店我就去其他学校走一遍。”

不到三天时间，跟苏峥达成合作的商店就超过了五十家，这些商店被苏峥在沪市地图上标注出来，基本上没有空白区域。不敢说这些商店能覆盖整个沪市，最少也能覆盖一半以上的区域。

为了快速帮合作的私营商店打开销路提升销量，苏峥不得不咬牙将海报和图册每样印刷一千份，海报在合作商店周围人流量较大的路口贴满，图册则是送给商店让他们推销时使用。

几所大学虽然有陆续补货，但数量都不是很多。李巧玲那边稍微好一些，棉纺厂女工关系网已经初显成效，越来越多的人让棉纺厂女工帮忙购买卫生巾。

两万包卫生巾此时只剩下不到一千包，苏峥知道这应该是目前已拥有渠道能做到的最好效果了。

无论什么产品，都要被使用后才能得到有效反馈，有了市场反馈之后才有可能带动更多的人消费。

这些，都需要时间。不用太久，一个月足够。

满心期待四月份快点到来的同时苏峥又想起国营百货商场，最近几天关于卫生巾的言论话题可不少，即便是再后知后觉的人也应该有了行动，百货商场怎么就一点动静都没有呢？

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