第三百九十三章 我想当敲鼓的人！

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“三十万的零头不分了，我打算用来打点关系，顺便给公司的员工发奖金，你觉得如何？”陈志高侧头看着苏峥，“施工期间，主管单位给了不少方便，公司员工虽然没有大功劳，也都辛苦了这么长时间……”

“你跟我解释什么呢？”

苏峥直接打断陈志高的话，“这点道理我能不明白？”

陈志高哈哈一笑，狠狠抽了一口烟，豪气感慨道“富豪花园这个项目满打满算总共花费七个月的时间，利润过千万，搞房地产比搞工厂强太多了！”

按照两人持股比例计算，一千八百万的利润陈志高自己就能分到万，妥妥的利润过千万。把他名下的录音机工厂和磁带工厂加在一起，一年的利润估计也就这样了，甚至还有可能不到千万。

一个只需要花钱买地皮搞开发，一个却要天天操心生产销售，那个更轻松不言自明。

“说实话，我现在都没有开工厂的心思了，恨不得把工厂卖掉，所有钱都拿来买地皮。”陈志高眼里闪烁着火热光芒，“你觉得怎么样？”

苏峥想都没想，直接摇头“富豪花园是外销房，内销房的利润其实并不大。房地产项目周期太长，资金一旦投入进去，必须要等房子卖得差不多才能看到利润，中间存在的不确定性因素太大。”

“工厂对咱们来讲，虽然操心多一些，但却是不可多得的现金流渠道。更何况，两者之间并没有冲突，为什么要舍弃掉？”

“你说的这些我都知道，但你别忘了，地皮在涨价啊！”

陈志高似乎早有准备，将烟头丢在地上踩灭，继续说道“以目前的情况来看，鹏城的土地价格肯定会一直上涨，只要能拿下土地，就算是咱们自己不开发，在手里放一段时间也能赚钱。我仔细考虑过了，这就是稳赚不赔的生意。”

苏峥诧异看着陈志高，屯地皮是房地产行业的常规操作，在前世房地产行业最为火爆的时候，不少大型开发公司都有这样的举动。

陈志高说得确实没错，就现在这个时间节点，拿鹏城的发展趋势来讲，屯地皮确实是稳赚不赔的生意。

关键是，两相比较，哪个最为划算？哪个能实现利益最大化！

“我觉得不妥！”

苏峥还是坚持自己的想法，“如果是在不影响工厂经营的前提下囤地，我完全支持你的想法，但若是卖掉工厂孤注一掷，我觉得不理智。”

“录音机和磁带的销售情况应该挺好的，不夸张地说，这两个工厂就是下金蛋的老母鸡。拿源源不断的利润渠道赌未知的地皮涨价空间，你怎么想的啊？”

看陈志高没有反应，苏峥又是叹道“退一步讲，如果你真打算多囤地，完全可以找银行贷款。反正有工厂在，每天都能赚钱。哪怕赌失败了也没事，无非是少赚两年钱而已。”

“说难听点，现在有实力的人都盯着房地产开发，政府不是傻子，明知道土地抢手，他们肯定会想尽一切办法多卖钱。你想想香蜜湖那块地的拍卖情况，你敢保证你拿的土地不溢价？”

最后这句话让陈志高眼皮快速跳动几下，固执的神色渐渐褪去，闷声叹道“我还是觉得机会难得，囤地的利大于弊。”

看他态度松动，苏峥暗暗松了一口气，“机会难得是没错，关键得量力而行。本来就是刚入行起步，稳扎稳打总比贪功冒进强。跟其他房地产开放企业相比，咱们手里不但有工厂的进项，还有运输公司和劳务公司，这么多渠道给咱们赚钱，多一点耐心绝对有展示实力的机会。”

陈志高再次点燃一支香烟，深吸一口后问道“之前说要再去琼省，现在已经太平了，你打算什么时候过去？”

“电器商场要开分店，我得回去看着，等把其他生意的事情安排好，我给你打电话。”

“电器商场要扩张？”陈志高惊讶看着苏峥，“怎么没听你提过呢？”

“刚开始挑选合适的地方就遇到了那件事，不得不停下，说了也没用。”

看陈志高似乎有兴趣，苏峥换上笑容继续说道“不单单是电器商场，其他生意也得想办法扩大规模了。”

“开放城市的经济发展速度越来越快，有钱人也越来越多，有钱之后对生活品质的要求就会提高。如果不能紧跟步伐，以后想扩张的时候，说不定已经有人捷足先登，到时候在想跟人家抢生意，难度可就不是现在这样了。”

停顿一下，苏峥接着说道“你没发现，行情已经有恢复的迹象了吗？”

“什么时候？”

陈志高乍然一惊，“从哪看出来的？”

“服装厂！”

苏峥自信笑道，“最近服装厂的订单增加了不少，我大哥去港岛那几天，我接听了不少经销商打来的电话，从他们的语气中，我能感觉出来他们对销售的自信。”

陈志高半信半疑看这苏峥，“你确定不是因为新款裙子？”

“新款产品的因素肯定有，但绝对不是全部！”

苏峥果断摇头，“在下面县城搞批发销售的经销商虽然生意做的不大，但他们是对市场风向变化最为敏感的一拨人。机会对他们来讲更加来之不易，谁也不愿意错过机会，但凡有点风吹草动，他们绝对是最先付出实际行动的人。”

看陈志高依旧不太相信自己，苏峥轻哼一声，“你别用这种眼神看我，我说句不好听的，有时候下面的小商小贩比咱们生产厂家的消息更为灵通。因为他们深知，想要多赚钱，必须走到别人前面。一旦错过先机，只能赚辛苦钱。”

“为此，他们不单要做好自己的生意，还要紧盯同行。相比之下，个别时候咱们反倒显得有些愚笨，比如说打价格战时，不都是客户提醒咱们竞争对手降价了？”

陈志高撇嘴“那是他们想要拿到更便宜的货。”

苏峥不置可否的点头，“但你不能否认，他们比咱们消息灵通，动作更快！”

陈志高不说话了，过了好一会儿再次开口，“照你这样说，接下来又要抢市场份额了？”

“必须的！”

苏峥微眯眼睛，“购买力只要彰显出来，生产厂家必然会想尽一切办法出货，尽可能把之前萧条行情造成的损失找补回来。为了多卖货，价格战还会远吗？”

“大家都想卖货换钱，利润低点总比没有利润强，商品价格下降必然会刺激老百姓的购买，购买需求增加，就会有更多货流入市场。说白了，这就是一个循环！”

陈志高冷不丁问道“不考虑原材料价格吗？”

说到原材料，苏峥露出古怪笑容，静静看着陈志高不说话。

“你别这样看我，赶紧说事。”陈志高有些心虚地催促。

“原材料在谁手里呢？”

苏峥似笑非笑看着陈志高，“需要从国外进口的不用多说，价格是人家老外制定的，就算想打价格战，空间也十分有限，基本上可以忽略不计。”

听苏峥这么说，陈志高轻松不少，录音机的电子元件就需要进口，这么看来就算真得出现价格竞争，对自己的影响也不是很大。

“可那些国内能提供的原材料呢？”

这句话陈志高愣了一下，心里瞬间就有了答案。就拿生产服装的原材料来讲，大部分都是国家掌控。

“陈总，不管是电视，还是报刊，都不止一次强调国家整治经济环境的决心。萧条快一年了，这么好的调控物价机会，你觉得上面会视若无睹吗？”

看陈志高神色快速变化，苏峥呵呵笑道，“价格战是双刃剑，有人因为价格战死亡，自然有人从中获利，咱们能不能成为笑到最后的人，就看各自的心态和准备了。”

“你有什么准备？”陈志高迫切问道。

“我？”

苏峥简单想了想，“我想当敲鼓的人！”

“什么意思？”

“我敲鼓喊开始……”

ps五千多字的大章，不分了。

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