第5章 万里长征第一步
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“潘厂长,我知道您现在肯定不信。”
陈峰掏出烟递了一根给对方:“您将您厂里最滞销的白酒挑出来,销售代理权给我,我保证24小时内帮你变现,现款现货,您也不用付给我一分钱,如何?”
“真的?”
潘洪波惊讶了,要说天底下没白吃的午餐,可这方案真的跟天上掉馅饼一般。
陈峰点了点头:“这个方案,对您而言百利而无一害,即便失败了,也就牺牲您24小时的时间,对您不算损失吧。”
很明显,陈峰的话彻底击垮了潘洪波最后一道心理防线,是的,不仅没有损失,万一对方真有本事,还赚大发了。
潘洪波低着头闷闷抽烟,一根烟刚点上三两口就被抽完了,他眼珠子一转一转,烟蒂都咬出了牙痕,似乎考虑了一番,他咬着牙问道:“你这么帮我,什么目的?别告诉我无欲无求,老子混了一辈子,还不相信世间有活菩萨。”
“哈哈,潘厂长言重了。”
陈峰笑着答道:“当然,我的目的也很简单,我需要一份工作,我需要养活妻儿,与其打工,不如谋求一份生意,很明显,我看中了您工厂白酒的代理权。”
“代理权?”
潘洪波眉头一皱盯着对方。
“对,我没钱进货,但我又想做生意,我需要赊账权。”
陈峰倒是实诚,如实告知。
“年轻人,你倒是坦白。”
“当然,做生意谈合作,讲究实打实,我不喜欢玩虚的。”
潘洪波听完对方的话,原本紧张的神态尽消,似乎重新找回主场笑问:“你哪来的自信我会答应你?要知道你是明摆着空手套白狼,如果我拒绝呢?”
陈峰也不着急,端着茶杯微微吹着热气,看着对方咧嘴一问:“潘厂长,这么说吧,我就是光脚的,您是穿鞋的,如果跟您谈不下来我可以换一家,我有销售门路,缺的是启动资金,再不济最多折腾几下,总有出头之日,但您觉得您的工厂还耗得起?赌得起吗?”
“你……”
潘洪波被陈峰压得喘不过气,他死死咬着牙,可不得不承认,对方说得一点不差,他耗不起。
“空口无凭,任你说得天花乱坠,我凭什么信你?”
“很简单,您如果同意,下午带我去工厂,我只要到处转上一圈,就能帮你解决很多管理问题,这个方案,对您而言,不算亏吧?”
抽着烟,喝着茶,潘洪波沉默了,他知道自己在赌,陈峰所有的牌都摊在台面上,妥妥的阳谋,就等着他如何选择。
陈峰也明白,对方不是傻子,商人以利为重,或许未来的某一天潘洪波会反悔,会撕毁合约,可最起码在过渡阶段,自己必须稳住他,所以越是如此,越不能玩虚的。
两人各顾各抽烟,各自盘算。
“好,我同意,下午我带你去工厂,如果你有真才实料,我愿意尝试,只要你能帮我卖出第一批酒,往后你就是我酒厂的代理商,我厂里的酒,你随意卖。”
许久,潘洪波一拍桌子,咬牙回答。
“合作愉快!”
陈峰笑着伸出右手,虽然对方还提出一些苛刻条件,可最起码这已经给他白手起家的资本。
当天下午,陈峰没有停歇,趁热打铁跟着潘洪波到井泉酒厂转了一圈。
凭借着二十一世纪的先进管理经验,陈峰对井泉酒厂彻底来了个管理咨询诊断,远至战略目标
、财务管理、预算管理,近至于简单的车间管理,仓储管理都说了一遍,愣是说得潘洪波一愣一愣的。
诸多理论或许潘洪波一时半会听不懂,但陈峰现场针对井泉混乱的物料管理直接设计了一套物料编码表,对仓储管理设计了分门别类的管理法,一门进,一门出,结合物料编码分类存放,一下子让杂乱无章的仓库变得井然有序。
经过一下午的相处,潘洪波尽管对陈峰的突然出现仍心存芥蒂,但至少对他的能力多了几成认可,而陈峰也顺利拿下了代理权,更在酒厂混了个脸熟。
代理权只是万里长征第一步,至于为井泉卖酒,那只是笑话,他真正的目的是以此为跳板,拥有自己的酒厂。
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