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作为普通民用产品,没有哪一种不存在市场竞争,这一点无需特别提出来,关云天也很清楚,但他早已习惯了竞争,他们的昌达集团就是在不断竞争中发展壮大的。
老朱等人面对竞争总是裹足不前,关云天却迎难而上,因为他知道,没有竞争的行业,根本轮不到一般股份制民营企业。
“既然大家都认为建材分公司做这样的产品具有几方面优势,那还犹豫什么呢?不就是竞争吗?在市场经济环境下,民营企业做任何产品都存在竞争,正如侯经理说的那样,只要产品质量过硬,生产成本比其他企业更低,在竞争中就会立于不败之地,我看下一步的新项目可以考虑这个产品。”见老朱等人顾虑重重,关云天力排众议,果断做出决定。
“关总,也不是我们犹豫不决,把问题考虑得复杂一些,不是免得将来后悔嘛。”老朱在为自己的优柔寡断找理由。
“我赞成决策过程应该考虑周到一些,但把事情想得过于复杂,就会束缚我们的思维,让我们变过份胆小,最终影响我们的决策。就这件事情而言,其他方面不仅没有问题,还有一些优势,大家唯一担忧的,就是面临多家企业的竞争,对此,我想说几句题外话,”
“现在的建材分公司,也就是原来的凯源公司,是一家地方国有企业,朱总还是地方派过来的行政干部,前些年企业经营出现困难,成了地方政府的累赘,你们通过运作,寻求对外重组,不仅使企业起死回生,也帮地方政府卸掉了包袱。如今企业需要他们帮助,我认为你们也应该向地方政府提出来。”关云天道。
“关总,我不明白你的意思,不知哪方面需要向地方政府寻求帮助?”老朱有点莫名其妙。
“你们不是担心生产下水管道存在激烈竞争吗?据我所知,所有城市下水管网,均由城建部门负责建设,城建部门作为地方政府的一个下属机构,理应受到政府管辖,我觉得朱总和侯经理应该找主管市政建设的副市长协调,起码应该让建材分公司的产品参与市政工程的竞争。只要允许咱们的产品进入市政建设工程,凭借过硬的产品质量和价格优势,我认为完全有在竞争中获胜的把握。”关云天信心满满。
“你别忘了,现实情况远比想象的更加复杂,产品质量和价格优势只是一方面,在竞争过程中,有些不能摆上台面的因素也不可忽视。”老朱提醒道。
关云天微微一笑,“我知道你指的是什么,经常跟各色人等打交道,昌达集团也没少遇到这样的业务,岂能不明白所谓摆不上台面的因素?不就是吃饭喝酒,请客送礼吗?只要别的企业敢那么做,建材分公司为什么不可以?但原则由你们掌握。”这种敏感事,关云天可不想参合其中。
“既然关总把话说到这种程度了,那就把事情定下来吧。”因为车间技改完全由宋强负责,老朱等人被架空,他们整天闲得无聊,正巴不得有事可干呢。
“且慢!在确定这件事情之前,还有两个问题,其一,任何企业凭单一产品,都很难在激烈的市场竞争中立足,除了刚才提到的城市下水管道,我觉得还应该考虑一两个产品,才能确保新项目维持正常运转。第二,无论考虑任何产品,都必须围绕建材分公司的现状进行,尽最大可能挖掘现有潜力,这样做的目的,主要是为了节省投资,尽可
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能降低投资风险。具体说来可以考虑两类产品,一类是利用现有的基础建材做深加工,另一类是利用闲置厂房和设备。”关云天做事,向来追求稳妥和节俭。
这样的要求对于老朱等人也许太高了,他们面面相觑,过了好一阵,建材分公司负责技术的老李有些为难地说:“关总,一时半会儿让我们提出既有市场和效益,又符合条件的产品,恐怕不太现实,最好给点时间让我们考虑一下。”
“嗨,我的意思不是让你们马上提出一两个可行的产品,而是提醒大家往这方面努力,先把城市下水管道做起来,一旦考虑成熟,有了合适的产品,就要继续增加品种,以便更好地应对激烈的市场竞争。如果有时间,请大家多往这方面想想。”
老李点头称是,他作为建材分公司的技术负责人,在这方面理应承担更多的责任,“关总的思路给了我们很多启发,以前对这种事情不太在意,往后多关注民用建材市场,相信会找到合适的产品。”
“那就太好了!只要有这样的信心,我认为建材分公司将会不断发展壮大,希望咱们之间在以后多就这方面问题进行沟通。为了顺利开展工作,现在布置一下任务,新项目由朱总统筹,首要任务是城市下水管道的市场调研,将视野扩大到百公里范围之内的城市,同时,技术部门抓紧时间确定生产工艺,对照工艺条件,统计出可以利用的闲置设备,然后,编制投资计划,尽快上报到总公司。”关云天考虑工作,总是条理清晰。
这样的安排让老朱等人觉得他们重新得到了重用,心里自然感到满意,“请关总放心,我们一定抓紧时间工作。”
其实,让老朱等人负责这项工作,关云天也是迫于无奈,宋强是关云天信得过的人,但他正在主持三个车间的技术改造,整天忙得不可开交,不可能再把这件事交给他做。反观老朱等人,享受着分公司高管的待遇,却优哉游哉,闲得无聊,加上这些人多少有点社会资源,让他们做这件事,倒也顺理成章。
不过,关云天对老朱等人的敬业精神和职业素养并不是那么放心,视频会议结束前,他重申了企业各项规章制度的严肃性,希望大家自律。
倒不是怀疑老朱等人的人品,主要是他们长期在国有企业养成的讲究排场、不知节俭和做事缺乏计划的不良习惯,在管理规范的民营企业是不能允许的,关云天担心他们给企业造成浪费,降低工作效率。
虽然关云天的告诫听着有些不太顺耳,但老朱等人也算有自知之明,毕竟在他们的领导下,原来的凯源公司确实管理混乱,业绩不佳,导致最终被监管部门停牌,直到被昌达集团重组。败军之将,如今当然只能听命于人。
新项目不仅可以解决车间富余职工的就业问题,还能使建材分公司扩大营业规模,作为股东,这种能够促进企业发展壮大的事,老朱等人当然乐见其成。
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