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关云天早已看出,医药管理局这位梁总,想把恒达制药设备公司推荐给昌达集团,这次见面的目的,就在于此。

见关云天对这个话题并不热衷,老梁继续说道:“分项招标成本高,笼统报价省时节约,崔总他们公司,是生产通用制药机械的企业,在这方面很有优势。”

“梁总,崔总他们公司不是已经参与投标了吗?如果企业有实力,那就在招标过程中充分展示出来,到时候一定能最终胜出。”关云天道。

“我们是医药行业的监管部门,对全省医药及相关行业非常了解,据我们所知,恒达制药设备公司在制药机械行业,名列本省前茅,他们生产的设备,种类齐全,质量稳定,被多家大型制药企业所采用。”老梁为恒达制药设备公司做起了广告。

“那就好,有恒达制药设备公司这样的企业参与投标,我们感到荣幸,参与这次投标的制药设备生产商,有来自于省内外的十多家企业,以恒达公司的综合实力,我相信中标几个分项应该不成问题。”关云天道。

“关总,你们为啥不愿意接受一揽子报价方案呢?如果把所有设备集中在一家企业采购,安装指导和售后服务都非常省事。”

老梁推崇一揽子报价方案,自有他的目的。

恒达制药设备公司的老板崔总,跟老梁是多年的好朋友,老崔看到昌达集团的招标目录后,初步估算标的价格有五六个亿,就对这次投标非常重视,因为恒达制药设备公司属于通用设备制造商,能生产的设备种类较多,他寻思着,如果恒达公司能全部拿下招标目录中的设备供应,那该多好啊!

老崔把自己的想法跟老朋友交流后,老梁认为有点不切实际,“虽然恒达公司是通用设备生产商,但不是所有设备都能制造,真要是把昌达集团招标目录中的设备全拿下来,要是不能按时履行合同,我看你得自讨苦吃。”

“这个你不用管,只要你能帮我们把一揽子设备全拿下来,怎么完成合同,我们自有办法。”老崔道。

“那可不行,朋友托朋友的事,你要是把事情办砸了,昌达集团那边我可以不管,但朋友的面子丢了,我怎么对得起人家?你不是有办法吗?先说来听听,看你怎么完成合同。”老梁毕竟是技术官僚,说话办事还算是个稳当人。

“这还不简单!恒达公司自己能生产的,就尽量在单位内部加工制造,自己制造不了的设备,包给外单位加工,不就行了嘛!”老崔似乎早就想好了。

老梁点点头,“嗯,这个办法不错,但一定要保证质量。”

“你就放心吧,保证掉不了链子,关键是你得帮我们把招标目录上的设备全拿下来!”老崔胸有成竹地说。

“我跟朋友说说,尽力而为吧。”于是,老梁找到他的同事----医药管理局综合处的黄处长,约请关云天见面,并极力推荐一揽

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子报价方案。

面对老梁的催问,关云天如果一推了之,作为招标评审组组长,显然说不过去,他只好坦言道:“梁总,一揽子报价方案确实省时省事,节省成本,售后服务也方便,这些都是其优点。但这个方案也有明显的不足,比如说,哪家企业有那么完备的设备制造技术?我们招标目录上有四五十种设备,我相信没有一家企业有这种能力。另外,即使有那样的企业,我们还怀疑它的质量能否有保证,毕竟把几种设备的质量做好,还比较容易,要把几十种设备都做得很好,恐怕就没那么容易了!”

“也不一定,比如崔总他们的恒达制药设备公司,作为一家通用设备制造企业,就有加工几十种设备的能力,而且质量做得都不错,报价也公道。”老梁干脆把话挑明。

对于老梁这种近乎执着的推荐,看在他曾经为昌达集团制药新项目做过咨询,算是多少有点交情,关云天不好完全拒绝,“要不这样吧,反正崔总他们也准备投标,那就把恒达制药设备公司的一揽子报价提交给我们的招标评审小组,但我要事先声明,既然参与投标,不管哪种方案,都要经过货比三家的竞争,优中选优,这一点,请梁总理解。”

“没问题,恒达公司的实力摆在那里,我相信他们也不怕竞争。”老梁也是信心满满。

十天以后,昌达集团制药新项目的设备招标会,在昌达大厦大会议室如期举行,包括恒达制药设备公司在内的省内外十余家企业,现场参与公开竞标。

因为有省医药管理局梁总的面子,在正式竞标前,关云天私下提醒恒达公司的代表,可以把他们那个一揽子报价方案提交给评审小组,但最好同时参与单项竞标,这样中标的保险性更大一些。

叶佳怡对此很不理解,“这家恒达公司怎么如此特殊?”

关云天苦笑一下,“还记得咱们在省城找专家咨询新项目的事吗?”

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