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这是乔处长经手转让的第一个大型项目,他自然很想把这件事促成,老乔以前也曾在基层做技术研发,他当过多年的项目负责人,对海源医药工业研究院对外合作的报价体系非常熟悉,相较于国内同类科研单位,老乔认为本单位的报价确实明显偏高。
对于不懂行的技术受让方,海源研究院说什么是什么,这些年确实多挣了不少钱,但现在面对的昌达集团两位老总,经验相当老到,要想糊弄他们,老乔认为没有可能。
主管副院长把问题推给自己,乔处长本着促成这桩交易的原则,他试探着说道:“罗院长,咱们的报价本来就很高,我觉得对方的还价也算比较公道。”
“哦,你是这么认为的?他们的还价很公道吗?”
“罗院长,这个项目包括了原药合成和成药制造,这么大的项目,即使按照对方现在的报价,总的技术转让费也高达二百多万,我认为对方在工艺设计、工程设计和土建设计等环节砍价,也是可以理解的。”
“双方的谈判才刚开始,你不要被对方左右,得据理力争啊!”这位主管副院长,好像对自己的下属不太放心。
“领导放心吧,我不可能被对方所左右。但是,咱们以前对待其他技术受让方的办法,在他们身上不管用。”
在成为副院长之前,老罗的岗位就是对外合作处处长,他自以为非常熟悉谈判业务,对老乔的话不以为然,“为什么不管用?难道他们是这方面的专家?”
“专家倒不一定,但对方确实对技术转让流程和各个环节非常熟悉,看样子,以前经历过不少这样的场合,经验很丰富。”
不知道那位主管副院长因为什么事脱不开身,反正他是不能亲自参与谈判,既然老乔把事情说的这么肯定,罗副院长只好无可奈何地说:“你看着办吧,别吃大亏就行。”
“这,”老乔还想解释,对方已经挂断了电话。
回到会议室,乔处长坐下后说道:“不好意思,让两位老总久等了。我向主管副院长汇报后,他同意你们对设计环节的报价,但其他环节就不要再砍价了。”
“乔处长,我们最在乎的就是设计环节的取费,对其他环节,比如技术转让费,即使你们的报价明显偏高,从尊重知识尊重技术的角度考虑,我们也认为物有所值。”关云天道。
“两位老总,技术转让各环节的费用确定下来了,接着是否应该谈合同细节和工作计划?”老乔道。
“按谈判程序是该这样,不过是不是应该先把环境和安全评估做完以后,项目才能进入实施阶段?”叶佳怡道。
“是啊,如果环境和安全评估通不过,项目也不可能启动。”关云天道。
“如此说来,得让院里的评估机构抓紧时间工作,尽快拿出评估报告,组织专家评审。”乔处长侧身对旁边的王工说道。
老王将靠在椅子上的身子往前挪了挪,“环境和安全评估报告可以做,也可以组织专家评审,但这些工作都是要收费的,是不是应该先把收费价格谈妥了再说?”
“这个收费不用在这里谈,一份环评报告收费多少,那是人家环评机构说了算。”老乔道
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“乔处长,你认为环境和安全评估报告,还有评审专家的组织,在你们这里做,还是由我们在当地做比较好?”叶佳怡道。
“我没听懂叶总的意思,你想说什么?”
“我就直说吧,环境和安全评估这两项工作,由谁做更好?”
“我们院有现成的评估机构,当然由我们院的有关机构来做最好,一条龙服务嘛。”老乔道。
“其实由你们一条龙做下来,我们更省事,但是,你们论证的结论,不能说我们当地职能部门不认可,就怕以后找麻烦,我们可吃不消啊!”叶佳怡道。
“嗯,还真有这种可能,如果项目建成投产后,在运营过程中三天两头找麻烦,那才真叫麻烦!”关云天道。
老乔理解关云天和叶佳怡的担忧,地方上那些职能部门,在没有得到他们允许的情况下,即使企业跟外单位把事情办得再好,都有可能从鸡蛋里挑骨头,到时候企业确实难以招架。“两位老总考虑问题很周到,你们认为怎么做更保险呢?”
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