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天成汽车公司的项目负责人汪总也许为了省事,他想通过竞标,随便选购一款蓄电池安装在车上,对于一辆汽车的动力系统来说,这样的处理方式未免过于简单。
老汪作为天成汽车公司总工程师,他可以不在乎其他人的态度,但他对公司董事长的意见不能置若罔闻,老周表态后,汪总扭头问道:“周总,要不咱们也对几家厂商的蓄电池进行实测,然后再招标?不过,上路实测可要增加费用啊!”
“我觉得还是先通过实测再说,对于性能不过关的产品,还招什么标呀?直接拒之门外就是了。增加费用嘛,汪总你让项目组先做个预算,看看需要增加多少支出。”老周叮嘱道。
在这方面,昌达集团颇有经验,关云天插话道:“其实,试验费用可以让提供实测样品的供应商承担,真正分摊到你们企业的费用,增加不了多少。”
“嗯,关总这建议倒是个不错的办法,谁提供样品,谁承担试验费用,愿者上钩。”主管技术的邱副总经理道。
“看来昌达集团在这方面经验多,三位老总,能否介绍一下你们的经验,也好供我们参考。”老汪道。
关云天扭头朝叶佳怡看了看,叶佳怡心领神会,“好吧,我介绍一下这方面情况,其实这是人家的经验。”
叶佳怡把乘胜汽车公司电动汽车项目的实测经过做了大致介绍,“据他们讲,这样的上路实测是必不可少的,蓄电池的各项性能应该以上路实测结果为依据,而不是看某个厂家的标示。开过车的都知道,车辆频繁刹车和匀速行驶,油耗是不一样的,在匀速行驶过程中,也许感觉不到蓄电池的优劣,如果频繁进行刹车起步的操作,蓄电池的性能差异就显现出来了,燃油车的发动机性能不也是这样吗?”
老周不住地点头,“有道理,发动机性能有差异,蓄电池也不可能都一样,必须通过实测,才知道究竟哪种品牌性能最好。”
“的确像周总说的那样,蓄电池的续航里程、充电速度、充电次数和使用寿命等等,都要通过实测才能知道。”叶佳怡道。
“实测----,天成汽车公司没有台架试验条件,那就得把每种蓄电池安装在车上,开着车上路进行测试,这可要花点时间啊!”老汪面有难色。
“据了解,乘胜汽车公司在实验室做了台架试验以后,仍然上路做了行驶测试,天成汽车公司没有台架试验条件,直接进行上路实测更加省时省事。”
“叶总,不知昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果如何?”这也许是老周一直想问的问题。
“我这里带来了昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的多次实测结果,还有跟其他品牌蓄电池的对比情况。但是,我们想让昌达牌蓄电池参与你们的实测,争取成为天成汽车公司电动汽车项目的动力配套系统。周总,要是让你看到昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果,我怕产生先入为主,王婆卖瓜的嫌疑。”叶佳怡故意吊胃口。
“这个,对汪总他们做测试不会产生什么影响吧?关总,如果不涉及昌达集团的核心机密,你们在乘胜汽车公司的实测结果,可否让我开开眼界?”老周把目光投向关云天。
这正是关云天希望见到的情形,他跟叶佳怡交换了眼神,“没有什么核心机密,周总想看乘胜汽车公司的测试结果,那就看看吧,都是一些试验数据和对比分析。”
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叶佳怡从包里取出几张装订在一起的4a打印纸递给老周,“乘胜汽车公司对几种蓄电池一共进行了六个批次的实测,结果都在这里,这是复印件。”
老周是七十年代中期的工农兵学员,下海创业前,是一家国营企业的技术科长,有工程师职称,他接过复印件,并道了谢,扭头对老汪说:“你抓紧时间联系几家蓄电池生产商,把准备实测的意思告诉对方,让他们准备样品参与实测。另外,时间确定以后,要提前通知关总他们,让昌达牌蓄电池也参与实测。”
“可是,如果让对方提供样品,再让他们负担试验经费,以前拟定那三家蓄电池供应商要是打退堂鼓怎么办?”老汪不无担心地说。
“打退堂鼓?那就是不想跟天成汽车公司合作,说明他们对自己的蓄电池性能没有信心!如果他们不愿参与实测,还有关总他们的昌达牌蓄电池,看见没有,昌达牌蓄电池已经通过了乘胜汽车公司的测试。”老周举着手里的复印件扬了扬。
“周总,既然如此,要不干脆直接采用昌达牌蓄电池不就行了吗?何必再让其他三种蓄电池参与实测?”老汪道。
“真要是其他蓄电池生产商都退出了,昌达牌蓄电池就是唯一选择,不过为了体现采购环节的公正透明,最好还是邀请几家企业同场竞技。”当着客人把话说得这么明确,看起来老周也是个实在人。
会谈进行了整整一上午,在食堂吃了工作餐,当天下午,老周邀请客人参观了天成汽车公司几个车型的生产线。
晚上,老周打算宴请客人,被关云天婉拒了,“周总,我们这次前来拜访,主要目的是交友,如果你肯赏光,倒不如我们请你。”
“那不成了反客为主吗?你连地主之谊都不让我尽,我又怎么好意思接受你的邀请呢?”老周两手一摊。
“这次前来打扰,耽误了你们宝贵的时间,周总,你就给我们一个表达歉意的机会吧。”关云天道。
见对方一片真诚,老周不好再推辞,“那好吧,尊敬不如从命,其实谁请谁都无所谓。”
“好,请周总推荐一家你们方便的酒店,档次最好高一些;另外,让天成汽车公司的其他领导也一同出席。”
“其他人就算了,让上午参加会谈的邱总和汪总出席吧。”说完,老周打了个电话,预定了酒店。
下班时,关云天一行跟在老周后面,分乘两辆车驶往预定酒店,大约半个小时才到达目的地。
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